【对话】乔德卫：基业长青的秘密在于品牌

编者按：随着多样利好，环保产业进入大时代，产业新常态开始形成。如何将万亿级环保需求转化为市场有效需求？企业如何抓住时代机遇，站对风口，成就“大未来”？ E20环境平台特别策划，与十数位领先企业家主题对话，探讨“如何构架环境产业新常态？”。听君一席话，胜读十年书。

本文为对话绿色动力环保集团股份有限公司总裁乔德卫。后续企业家对话将持续发布，敬请关注。

E20 环境平台：过去的一年对绿色动力来说是具有历史意义的一年，公司正式在香港联交所主板上市，成为2014 年固废行业为数不多的新晋上市企业。这一路走来，您最大的感受是什么？

乔德卫：在我心里一直认为，绿色动力是一家深耕行业的产业公司，从2000 年成立起，一直专注于垃圾焚烧。绿色动力作为国有控股企业，实现成功上市，是且始终坚持“社会效益为首、经济效益为本”的企业经营理念，努力提高运营能力、践行企业社会责任的结果。

与一些行业公司主要做资本不同，我认为绿色动力一直在做产业，与资本对接的比较慢，但是对行业的开拓很深，基础坚实、抗风险能力强。但从长远发展的角度看，投资者更希望企业能在自己擅长且有优势的领域做深做扎实。

其实，绿色动力申请上市的原因之一就是企业急需资金。近几年，绿色动力在垃圾焚烧发电领域发展很快，截止2014 年1 月已经签署的项目就有21 个，正在运营的项目有7 个，准备运营的项目有5 个，这21 个项目建设下来至少需要100 亿，靠自己的力量远远不够。所以，绿色动力希望通过上市打通资本市场，进行直接融资。

垃圾焚烧发电是个资金密集、技术密集型行业，同时也需要政策的扶持。如果没有政策支持，企业全部靠市场融资十分困难。目前我国垃圾焚烧发电厂的垃圾处理费占收入的30% ～ 40%，售电收入占60% ～ 70%，与很多企业一味希望增加垃圾处理费不同，绿色动力更在乎自身的运营能力，希望通过提高产能来增加收入，自身能力提高后自然具会有好的收入和市场口碑。

E20 环境平台：去年5 月习总书记强调，中国经济进入“新常态”。从产业的发展来看，有人预测2015 年正是环境产业构架新常态的时期，在这样的背景下，成功上市后的绿色动力将如何规划未来发展？

乔德卫：中国垃圾焚烧发电行业的发展空间还很大，垃圾焚烧行业追求外延式发展，单个项目的发展能力相对固定，对企业来讲，未来主要依靠整个公司的发展规模扩大。而现在我国垃圾的无害化处理整体比例依然很低，一些简易填埋的垃圾未来都需要再次焚烧。

上市之后，绿色动力会更加专注在垃圾焚烧发电上。在政策推动下，当前垃圾焚烧正是好的发展时期。但目前行业内企业的水平参差不齐，一些企业为了最大化地降低成本而忽视对环境的责任，在社会上造成负面影响。如果没有进行好的整合，将会影响行业的发展，我认为，垃圾焚烧发电行业一定会加速整合，在5 年内形成几个有实力的巨头，带动行业标准和工艺技术的提升，而绿色动力也将加快并购步伐。

在专注于垃圾焚烧的同时，绿色动力可能会考虑进行产业链的延伸，与产业上下游企业实现更深入地合作。借助资本的力量，实现资本与产业的融合。在做大做强的共识下，绿色动力可以考虑任何形式的合作。在合适的时机下，也会考虑以并购方式实现规模化扩展。

E20 环境平台：新常态下，或许竞争也会越来越激烈。您认为企业要快速发展，除了对业务的专注外，还有什么是要始终坚持的？

乔德卫：除业务专注外，创新精神也应该是企业的核心竞争力之一。对绿色动力来讲，创新精神是企业得以发展的原动力。与很多国外炉排炉焚烧技术及设备不同，绿色动力的多驱动逆推式炉排炉垃圾焚烧方法和设备是自主创新成果，被授予国家发明专利，具有知识产权。

绿色动力的创新还表现在机制上，2005 年开始，原绿色动力与北京国资公司合作，开始了混合所有制发展历程。2009 年，绿色动力成为北京国资公司100% 的控股公司。2011 年，绿色动力进行增资，引入外部合作伙伴，同时实现员工入股--- 由员工中高层和技术骨干等合资3000 万元成立合伙公司，入股绿色动力，成为公司股东。

目前，在行业公司里，实现员工持股，绿色动力是第一家。在绿色动力的高管中，只有1 人因故离职，现有7 位高管，全是10 多年时间与绿色动力始终在一起的“老战友”。

E20 环境平台：在很多人眼里，绿色动力既是一个“低调”的企业，又是一个“高调”的企业。“高调”是说企业对高标准的追求和执着，那么绿色动力是如何做到始终坚持高标准？

乔德卫：坦白讲，刚开始进入垃圾焚烧领域，自己只想着在做一份工作。可随着对行业的了解，和业务的精通，我对这份工作也有了不同的认识和感受。我觉得这是一个具有重大社会效益、造福后代的产业，做着很有成就感。

做环保行业，需要有足够的责任感。做一个项目，要是不达标，那得危害多少人？会不会产生异味，排出的二恶英等有毒气体是否超标？这些老百姓的疑问，其实就是垃圾焚烧企业的目标。做垃圾焚烧发电项目，既需要政府认可，更需要让百姓放心。

正是基于这样的心理，绿色动力的项目都力求做到高标准，并于周边居民进行良好沟通，信息公开。为了让民众更了解项目的运营情况，绿色动力在项目运营中建立了“村企共建”机制，每个月邀请村代表到厂里参观、亲身体验。同时，公司还在所有项目的厂门前设立两个大型显示屏，将排放指标公开显示。如常州项目，一号炉排出二恶英的含量为0.048 纳克，二号炉排出二恶英的含量为0.05 纳克。这一指标，高于国家控制标准（1 纳克）20 倍，也相当于国际上最严格的欧盟标准（0.1 纳克）的2 倍。

我们在浙江海宁的垃圾焚烧发电厂，由于实行了垃圾进场、投料的自动化、全封闭运行和高温焚烧，在垃圾处理车间闻不到刺鼻的味道。除了排放指标达到了欧盟标准外，这个厂还有一个独特的“生态监测系统”。海宁自古就有种桑养蚕的传统，在海宁垃圾焚烧厂周边就是当地的蚕桑养殖基地。当初项目环评时有专家提出担心，垃圾焚烧厂的粉尘可能污染桑叶进而影响养蚕业，也曾建议建厂后，当地政府要重新调整种植结构。但项目运营5 年后，周边的蚕桑业完全没有受到影响，年年获得丰收。当地政府和民众对厂区的环境控制非常满意，浙江省的专家也对焚烧发电厂的评价极高，每年都有数千人次去项目参观考察。

E20 环境平台：绿色动力是深耕行业14 年并实现了行业领先的企业。作为企业的领军人物，您的梦想是什么？想要带领企业如何发展？

乔德卫：绿色动力早在10 年前就已经开始谋划公司在垃圾焚烧发电领域的战略布局。从长三角开始逐渐向其他经济区延伸，并逐步发展至内陆地区。可以说，绿色动力是一个没有地域性的公司，未来公司的战略布局将着眼在3 个面10 个点上，即以长三角、珠三角和环渤海经济圈为中心，项目遍布全国10 个省市。我认为绿色动力的低于扩张就像一条“农村包围城市的道路”，先把农村和小城镇的项目建设起来并逐步将管理水平提高，下一步再进入城市。

目前，绿色动力也把业务触角伸到了海外，在泰国和马来西亚签订了垃圾焚烧发电项目。当然我们的海外扩张会采取“小步慢跑”的策略，从业务模式来说先做总包和EPC，对市场了解之后再转向BOT 和BOO。

我认为，做垃圾焚烧，不仅在于做市场规模，重点在于做企业品牌，让政府、百姓和行业认可，按照设想，绿色动力将在北京的项目里进一步实践其高标准原则。要建一个老百姓放心、满意，清洁、安全，符合资源化方向的蓝色垃圾焚烧厂，做成全国第一标准。我坚信，经过五到十年的打造，绿色动力一定会成中国环保领域、绿色发电领域内的第一品牌。

“2015（第十三届）水业战略论坛”将于3月27-28日在北京友谊宾馆盛大举行，届时十数位企业掌门人将围绕“大时代 大资本 大梦想”主题，以主题演讲和焦点对话的形式，展开思想碰撞。欢迎参会。

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编辑：蔡囊