傅涛：要素时代结束，商业模式的时代来临

时间：2016-04-12 11:05

来源：E20环境平台

作者：任萌萌（整理）

环保领域的变革无处不在，“时代”变迁尤为明显。在2016年E20环境平台第十四届水业战略论坛上，E20首席合伙人傅涛就从“发展模式”角度说起了环境产业的时代变迁。

环境产业早期更多是与各种工程相关，在人们的直观印象中环境产业紧随政府的需求发展，就像是政府的“保姆”，而且发展至今经历了逐步市场化的过程，就像“保姆-奶妈-保洁公司”式的变化历程，傅涛幽默地指出：“以后可能就是合作伙伴了。”

傅涛将环境产业以前的发展模式简称为“要素时代”，它更倾向一种机会主义：“以前的环保企业很少甚至用不着考虑商业模式这个概念，全靠行业预期行动，主要靠关系、资本、成本，以及社会稀缺要素等。”这也就是为什么早期的环境产业更像是政府的“保姆-奶妈-保洁公司”了。政府往往决定环保在哪里做、做到什么程度，“环保行业长期为政府打工，”傅涛指出，在早期供不应求的时代，环境产业内政府的订单是有效的，行业发展供需平衡，“在这个背景之下，环保领域体现一种机会主义色彩，政府把订单给你了你就会发展很好。如此的单一要素驱动下，企业设备好、工程做得好或者资金充足，让政府放心，就有可能获得政府的订单。”他总结，以前环保行业不谈商业模式，是谈竞争能力、融资能力、运营管理能力，企业用能力让政府授予订单。

随着社会需求的推动，产业蓬勃发展，在竞争的催化下有些部分充分发展，有些部分发展不足，“我称之为错配，而且错配越来越严重，越是行政干预多的地方错配越严重，造成现在供给侧改革的失衡。”傅涛表示，现在地方政府的权利正被关进“依法行政的笼子”，在公共服务领域，环保企业的对接界面已经变成了企业，例如供水服务，供水企业是对接上市水务集团，设备要卖给的对象也是工程设备的上市公司，“企业之间的关系已经不再是单一的政企之间的关系。”傅涛指出，当环保行业市场化，企业与企业之间形成基本的、价值交换的交易关系，当这种交易关系的规律固化下来即形成了商业模式。

“环境产业，正在进入一个商业模式的时代。”傅涛认为曾经的要素时代结束，环保行业的企业之间需要建立稳定的交易关系，对优劣的选择将不可避免，“早期政府主要采购设备，而后采购工程，随着市场化的不断深入，政府的采购内容还在变化，因为其中的交易结构在变化。”傅涛一句话总结：中国环境产业的商业模式时代已经到来。

迎接商业模式时代，企业就需要寻找到适合自己的交易结构。怎样找到合适的交易结构？敬请关注E20环境平台的“第十四届水业战略论坛”专题报道：《（深度分享）傅涛：从未来看现在》以及更多傅涛的观点文章。

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