新经济语境下的天地人发展逻辑

时间：2018-08-23 14:27

来源：天地人环保

八月秋高风怒号，政策驱动，将环保行业推到风口。行业内的并购爆料不断，企业间的“连横合纵”也是几家欢喜几家愁。至暗时刻，差异化或成为环保企业生存法宝。天地人环保作为以技术见长企业，深耕行业十六年，在存量市场下，寻求撬动新蓝海的杠杆。

天地人在北京工厂

1 新经济下的商业模式创变

水务市场每年总会带给我们一些期待和一些思考。根据E20研究院预测，仅以黑臭水体为核心的水环境综合整治市场空间就超过2万亿。预计“十三五”期间危废处理行业市场空间将达到2000亿…… 一系列环保细分市场在持续释放。

守着蓝海，而多数环保企业只能望洋兴叹。在金融“去杠杆”政策环境下，环保企业融资周期长，融资无门，或者根本找不到金主，这是时下一些环保企业的切肤之痛。

正所谓爱之深而痛之切。作为水务市场的专家，天地人环保在焦灼的行业鏖战中，一直在颠覆创新，试图探寻新的商业模式，打破资本魔咒。从工程、EPC到运营服务供应商的转变，天地人环保秉持对自身体量、定位的清晰把握，持续不断的寻求新的商业模式，在创新迭代中整合再出发。

天地人环保展厅

譬如，在项目合作方面，突破业界传统的DOB、PPP等合作模式，天地人独辟蹊径，在众多合作项目中总结经验，创造出更灵活、便捷、具有企业特色的商业模式。这种机动灵活的商业模式带来的高周转，让企业可以摆脱长周期盈利痛点。

陈家冲项目

租赁项目是业主跟天地人环保实现共赢的商业合作典范。以湖北陈家冲项目来说，基于行业的思考和企业本身的创新，天地人从商业模式上进行创新，自筹资金“投资建设”，到租赁运营，以收取水费作为回款手段。而天地人环保的专业运营作为后期租赁项目高估值的筹码，目下则可为项目实现有效保值、增值。

2 风口之上的技术革新

打铁还需自身硬，发展差异化经营，技术势必成为环保产业发展的强力驱动。打造技术壁垒，天地人环保有天生优势。作为技术型企业，深耕污水治理领域十六年，天地人环保一手打造了企业明星产品：DT系列专利技术。依托核心技术，专注渗滤液水体治理，天地人环保成功晋升为污水治理领域专家。

天地人环保实验室

企业核心技术，固然能带来长足收益，解决环境问题。但在新兴市场环境下，受需求市场的影响，天地人环保也将目光锁定工业需求侧，客户端从以政府为主，转向以工业领域、社会大众，对公众需求市场，加大了研发投入和模式创新。

川宁BOT项目

2017年，企业顺利承接第一个大型工业制药废水项目，后发优势明显。2018年企业将会加大研发的投入，在渗滤液的零排放技术、从多效膜蒸馏技术、催化氧化技术、电解等方面进行研发。

川宁分盐资源化利用项目

针对工业水处理中的技术难度高，工程造价高和运行成本高的行业难题，天地人环保也踌躇满志，致力于破解工业高盐水零排放课题。目前，天地人环保成功实施多个万吨级以上工业项目，其中万吨级以上零排放项目在国内是非常宝贵的案例，也为其在行业增添浓墨重彩的一笔。

3 服务是企业得以存活的基本逻辑

环保市场发展到现在，各种创新、裂变和突破纷至沓来。产业化进程、知名品牌、线上和线下的深度融合，物联网与环保产业深度融合，都赋予行业巨大的想象空间。

以客户为中心，愈加突显服务之重

新经济语境下，天地人环保梳理整合业务流程，挖潜增效，内强能力，外树形象，不断提高项目管理和公众服务水平。通过运用大数据、人工智能等先进的技术，从环保项目的需求、技术、产品、系统、运维、服务及大数据资源挖掘等生态体系出发，为业主提供一站式智慧解决方案。

天地人环保一直倡导“我们提供的不是设备，而是效果”。从销售设备到销售效果，这不仅体现了天地人环保对于环保行业商业化趋势的敏锐嗅觉，更是对市场由行政手段转为市场驱动的战略调整。这种调整中，将服务由始至终贯穿整个项目流程，不失为关键一环。

2017年天地人成立了北京云创，作为下游企业承接“天地人”所有的项目的运营、售后服务的功能。在服务上建立了信息化平台与现在的移动互联相结合，客户能够通过微信端就能随时找到企业售后服务人员。

随着天地人环保的企业的信息化服务能力不断提升，目前按照服务收费的这些项目，每天可以接近100万的收入。据预估到2018年，天地人的服务收入可以达到50%左右的盈收比例。

编辑：赵凡

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