连中三元捷报频传——大禹节水慧图科技新疆公司市场开拓纪实

时间：2022-05-30 09:43

来源：大禹节水

连中三元，捷报频传。日前，大禹节水慧图科技新疆公司经营成果接连落地，分别中标新疆维吾尔自治区典型县(市)部分千吨万人农村供水工程关键数据实时传输项目、水利厅视频会商系统升级改造项目、新疆维吾尔自治区2022年度山洪灾害防治项目(第一包)。合同额共计706.83万元，妥妥迎来“收获季”。

连续中标是新疆慧图加快市场步伐，提高领域核心竞争力的重要实践，也是新疆慧图坚定属地化经营，持续打造生存体系，提升自身能力的成效展现。

01 多措并举齐努力全力以赴拓市场

在常态化疫情防控下，面对外部市场拓展难度大、竞争激烈等现实问题，新疆慧图秉持集团公司“稳字当头、稳中求进”的要求，摒弃“等、靠、要”思想，积极执行当地疫情防控方案，接受市场考验，强化业务支撑。

围绕“市场为要，项目为王”的工作理念，新疆慧图积极研判市场形势，调整市场策略，加强与客户的深入交流和业务洽谈。

开展培训会，让销售人员“学”起来

定期开展培训，分享沟通技能、客户服务经验和市场策略等方面的内容，提高销售人员客户沟通能力和市场管理能力。

制定巡访计划，让销售人员“走”出去

保持经常性的沟通和提供综合服务，积极主动地帮助客户解决运维管理中的实际困难和问题，提供指导和帮助。

“疫”不停工，“云”上合作

受疫情影响，很多客户无法进行见面交流，新疆慧图积极探索“线上协商”沟通机制，通过视频连线、电话沟通等方式，与客户进行深入交流和业务洽谈，稳步推进业务拓展。

2022年，新疆慧图业务重点布局于喀什、阿克苏、和田、伊犁地区，现已实施的沙雅县、于田县、焉耆县农业示范高效节水示范县项目，增产效益初显。截至目前，中标项目11个，中标金额近4000万元。

多方位发展，拓展合作共赢新模式

以市场为导向，拓宽业务范围。新疆慧图寻求多方位发展策略，与新疆生产建设兵团建工设计研究院石河子分院签订战略合作协议，双方将以此次签约为契机，大力开展协同攻关，强化全方位战略合作。

02 夯实基础业务线拓展创新领域圈

一直以来，新疆慧图持续聚焦国家水利政策，在巩固发展传统主营业务的同时，积极拓展创新业务领域，强化服务意识和品质，多措并举挖潜增效。

近年来，国家高度重视农村供水工程建设，新疆逐步加大对农村饮水安全工程自动化、信息化建设投入力度。新疆慧图以此为契机，积极响应并落实国家政策，大力拓展区域内农村供水领域相关业务，助力新疆农村饮水安全保障水平有效提升。

2022年以来，新疆慧图先后中标新疆防止返贫致贫农村供水监测平台建设项目、2022年伊宁县农村饮水工程维修养护管网自动化监测项目等，实时监测项目区农村供水工程运行状态，实现农村供水可视化管理。

目前，新疆慧图已参与建设疆内多个市、县的城乡饮水安全工程，在供水基础设施建设基础上，建设从水源地到用水户的全过程自动化监控体系，采用云计算、大数据、物联网、GIS等先进技术，形成“互联网+人饮”信息化管理系统，实现从水源地、输水管网、各级水池到用户用水全程的监测、控制、计量、需水供水、运行管理、检修养护、缴费的信息化、移动化和智能化。解决了地处高山严寒、沙漠腹地的不通水村的农民饮水问题，实现了自来水入户，彻底摆脱了“冬天吃雪水、夏天吃河水”的吃水困境。

03 项目建设不松懈业务保障不掉线

新疆幅员辽阔，地理环境复杂。项目建设地多为偏远的县城，道路和基础设施有待完善，项目施工环境艰苦。

路虽难，行则至;事虽难，做则成。在项目建设中，新疆慧图“千方百计”克服项目多、任务重、工期紧等困难，在疫情反复的特殊时期，新疆慧图的同事们更是不敢懈怠，秉持专业、执着的工作态度，全身心投入项目建设。坚持以项目管理为中心，推动与协作单位高效联动、密切协作，强化专业组织间的协调;实施挂图作战、挂图督战，明确责任，咬定目标不放松;提前谋划，统筹力量，优化流程，确保人力、技术、资金等资源充足;加强安全文明施工管理和质量管控，建设精品工程、样板工程、平安工程等。用一条条“硬核”举措，有效确保了各项目按进度顺利开展。

征程未有穷期，实干铸就未来。新疆慧图以高度的责任感和使命感，始终坚持“以客户为中心”的理念，保持公司已有的狼性、黏性和韧性，乘势而上、锚定目标、持续深耕，不断增强市场竞争意识，加大市场拓展力度，为推动公司生产经营和高质量发展而不懈努力，将水行业信息化产品及解决方案做精、做细、做专，推进水行业信息化建设高速发展!

编辑：赵凡