欠费不能停机，环境产业在旧地图之外寻找出路

这方面，不同领域都有许多公司在尝试，在开拓，比如做膜的世浦泰公司，新膜的推出意味着在到达同样的功能目标下，膜制造过程的资源消耗相比行业减少60~70%，膜使用过程的能源消耗相比行业减少80%，膜使用寿命是行业现有产品的2倍以上。

另外一个，要做价值服务，把污水、垃圾变成能卖出去的东西。如前面提到的垃圾焚烧发电，以及一些公司在做的污水资源化。

寻路环境产业

“最近的出路就是两条，一个是自己降本增效、提高效率，这需要求助于科技，求助于系统优化。另外就是要自谋出路，自己获得价值的增量。”傅涛说。

他认为，一个好的环保公司，应该能做到收入的一半来自于无害化（政府付费），一半来自于价值增量。

一点无害化都没有，那不叫环保公司，可能只是个资源综合利用公司。环保公司要有一半业务是做无害化的，这部分要做到高效、智能，成本低，效率高。这部分的资产收益率不会太高，未来可能就是3%~5%。其他的收益要通过衍生服务，这是根本出路。

傅涛认为，环保公司业务周期太长了，应该提高产业化程度，真正的高质量发展的标志是产品化。产业化程度太低，带来了拖欠支付问题，有些行业就没有这么严重的欠账问题，因为不给钱不出厂。比如说哈希公司做的是监测仪器，90%款到了，才出厂，不付钱不拆包。

他举例说：就像你到人家家里打整体厨房，打完不给你钱，你还不能拆了；但是如果是卖整体厨房的，你付完钱我再发货，到了现场安装，就没有不付款的问题。工程也可以做成产品化，整体厨房就是典型的工程产品化。

就是做门也一样，可以现场做，也可以在工厂做完，现场安装。金科环境董事长张慧春在E20论坛上表达过类似意思。

金科环境在过去两年时间里，做了各种各样的尝试，推出了一款产品——“Model3膜水厂”。“Model3膜水厂”有四个系列：超滤（UF）水厂、纳滤（NF）水厂、MBR水厂、新生水水厂。其中，MBR水厂是金科和北控联合开发、联合设计、联合做标准化，目前第一代产品已经投入使用。

张慧春表示：“我们希望用户运营这个膜水厂就像开汽车一样简单，不要像现在的膜运营项目这么复杂。”

所以，我们环境产业应该思考的是，工程怎么走向产品化，技术如何变成产品，服务如何变成产品。卖价值，而不是卖劳务。

傅涛说，E20的主逻辑是在推动提高行业的产业化水平，产业化水平体现在不同方面。对运营公司来说，就是提高你的服务产品化，一些龙头公司最近也在讲服务产品化；对技术公司来说就是技术产品化；对设备来说就是装备产品化，装备并不都是产品，产品是按价值定价的，就像手机，出售的时候并不是按照它的成本定价。

我们的环保工程公司做工程，相当于到人家里做饭，那么干完活，对方没钱付，我们的环保公司就没招了。但如果到餐馆吃饭，想吃霸王餐是不容易的。而且顾客买的是成品菜，至于成本是多少，他是不用过问的。我们要考虑的是，如何把环保服务从到人家家里做菜，变成开餐馆这样卖有完整价值的产品。

傅涛认为，金科环境、清研环境、北控水务是在寻找新的出路、转型方面做得比较好的一些代表性公司，它们有比较好的产品化思路。产品化就是客户在买你的产品价值，而不是简单的功能。

从工程公司到总包商，再到产品化公司，有先见之明的环保公司就是这么一步一步再走。

从工程公司转变成总包商，相当于原来是政府请回家里的小时工，现在往前走一步：你不用管我买菜怎么买，成本是多少，我在你家里头做，给你做一桌菜。还是在人家里做劳务，要计算材料费多少钱，人工费多少钱。只有到餐馆吃饭的时候，买的是价值，顾客不会计算你的原料成本和人工。如果更进一步，置办婚宴，菜都不重要了，重要的反而是衍生服务、价值服务。

我们的环境产业也是有类似的渐进过程，从纯粹的小时工，到总包商，再到产品化，到美好生活的创造者。

当然也不是所有公司都能按照这个步骤亦步亦趋，傅涛说，只有一部分公司会走到第四步。因为就像吃饭一样，有不同场景，在家吃、去餐馆吃、吃婚宴，都有可能。所以，有一些业务，有一些公司会升级，但还有一部分继续按原来的模式走，不是所有的公司和业务都会产品化。

只是按原来模式走，就必须进一步降本增效，并要做好过艰难日子的准备，因为这部分业务注定会进入一个稳定低收益的时代，而且这不是短期的。

结语

现在环境产业的状况像一组乐曲终了，下一组乐曲开始之前，中间那段转换的时间，听上去怎么突然变了，调子不一样了，是演奏出了什么问题吗？大家都很着急：怎么办？怎么回到之前的状态？其实是新的阶段要开始了，没有办法再回到过去，只能是进化自己的技术，降低自己的成本，并尽可能寻找新的出路，比如产品化、以及无害化之外的价值服务。

无害化是全社会对环境产业的共识，是基础，如果环境产业价值归零，原因只有一个，那就是无害化共识的幻灭。但也要看清楚无害化服务的局限，在此基础上发现环境服务其他可能的潜在价值，从而增强产业主体的生命力。

对于一代人来说，环境产业具有很大的不确定性。规则在变，社会、经济在变，要应付的各种挑战在变。总会有新的形势需要琢磨，人们来不及辨明方向。而成功的人之所以成功，就因为他们先做后想，或者说他们比别人更果决。可持续性是一种奢谈，没几个人有工夫去考虑。不然，你就只有被下一次变革的浪潮淹没掉。

现在，整个产业里乐曲的节奏比以前缓慢了一点，也许正是考虑“精细化、智慧化、资源化、低碳化、生态化、社会化”的时候。

放下旧地图，试试新出路。

编辑：李丹