比如上海环境新增的四川省南充市高坪区污水处理厂特许经营项目，总投资约为5.23亿元，在两个万吨规模以上的城市和工业园区污水处理项目之外，就含有一个设计处理规模为1000立方米/日的南充市高坪区阙家镇生活污水处理厂。
目前来看，除了上海环境、铁汉生态、中持股份、节能国祯、武汉控股等表示出看重建制镇市场，并在项目方面有所收获外，金达莱、中建环能等已经在建制镇市场占据较大份额，央企基因的华电水务在海南市场也屡建奇功。此前关注农村污水处理市场的环保公司预计也都会获得一轮增长。
环保行业里，别人已经占领的市场份额，是很难拿过来了。比如说北控水务目前是水业十大影响力企业里排名第一的。现在国内，肯定也有比北控水务对于环境产业理解更深刻的环保公司，也有资本更雄厚的公司比如央企。但是就算你理解再深刻，资金再充裕，你也不可能去把北控的市场份额抢过来。要是这么做的话，你付出的成本远远超过你赚的那点钱。不赚钱的生意谁做呢？
那么应该怎么做呢？秘诀是：只要你足够垂直细分，你就是天下第一。原因很简单，就算是北控水务，它占的市场份额也是有限的，因为边际效应递减。它占了一大块市场，但是还有很多边边角角，根本照顾不到。中国足够大，边边角角的市场份额也足够大到养活你了。
比如去年创业板上市的农村环境综合治理企业“艾布鲁”瞄准的就是乡镇和农村市场——虽然它还不够垂直。
艾布鲁致力于解决农业农村中的污水、固废、土壤污染及生态问题，开展农村生活污水处理、生活垃圾处理、农村水生态及工矿区生态治理、农业面源污染治理、污染耕地管控修复等业务，在农村生活环境、生态环境和生产环境治理三大领域提供投融资、咨询设计、工程承包、装备制造及销售、药剂和修复类植物生产及销售、运营等全产业链系统服务。
这公司2013年才成立，针对农业农村污染面广、分散、类型多元的特点，开发了适宜于农业农村的环境治理技术体系、产品设备和施工工法，并广泛应用到工程项目中。逐步确定了在农村环境综合治理领域的竞争优势。
在建制镇污水处理方面，艾布鲁有多个项目，招数依然是BOT，比如桃源县10个乡镇污水处理厂及配套管网项目，洞口县毓兰镇等9个建制镇污水处理特许经营项目。
05结语
当前我国水环境治理的短板集中在农村污水处理与北方地区的流域治理。流域治理之重，中小型企业难以承受。传统水环境治理企业近年来总营收、净利润增速均呈下降趋势，但机会总还是有的。这些年来，污水处理市场区域机会切换，城市空间饱和，农村市场接棒，虽然问题多多，但也生机勃勃。
污水处理行业从增量建设为主转向系统提质增效与结构调整优化并重，提升存量、做优增量，正朝着“规范化”及“乡镇化”方向发展，逐步形成由城市向建制镇和乡村延伸覆盖的环境基础设施网络，有效推动减污降碳协同增效。
根据E20水业研究中心的分析：到2025年，建制镇污水处理规模将接近7000万立方米/天，其中：建制镇集中污水处理厂处理总能力将超过4000万立方米/天；污水处理站点或装置总能力将达2800万立方米/天；建制镇污水处理市场空间约1500亿元。
经历过愚蠢之巅和绝望之谷后，环保业界更加审慎和冷静，但对环保公司来说，此时的乐观和信心依然是宝贵的。
编辑：李丹
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