【焦点对话】资本新贵如何实现商业模式突围？

上市意味着进入企业发展进入资本快车道，有了很好的投融资平台，资金的能量加大；上市意味着品牌的势能增强，在合作和获取项目方面获得信赖优势；上市企业在员工激励机制上可以有更多手段。E20环境平台高级合伙人、中国水网/中国固废网/中国大气网主编成卫东认为，这三方面势能的改变，可以让上市公司采取非常规的商业模式，实现跨域式发展。

在由E20环境平台和清华大学主办的“2015（第十三届）水业战略论坛”上，成卫东对话天津膜天膜科技股份有限公司总经理范宁、康达国际环保有限公司执行董事、副总裁王立彤、安徽国祯环保节能科技股份有限公司总经理王颖哲、四川环能德美集团董事长倪明亮、广西博世科环保科技股份有限公司总经理宋海农，共同探讨大时代下上市公司如何通过商业模式创新实现跨越式发展？

资本新贵的商业创新之道

范宁：津膜科技以膜法水资源为基础在行业立身。上市前，有30多年的技术发展历史，主营业务是膜产品、膜技术包括膜装备系统集成，还有一些装备EPC工程。上市以后，随着资本实力的增强、人才的集聚，津膜科技的模式有些拓展，但始终保持着以技术创新、技术开发为核心优势的基本理念，依然在膜材料、膜技术开发上，保持国内领先地位，同时利用技术优势和资本结合，整合行业资源。

王立彤：康达环保在上市之前，一直采取以投资运营为核心的特许经营商业模式。上市以后，迎来了无论是政策环境、资本环境还是市场需求，都发生了重大深刻变化的时期，我们相信这个时期在可预见的未来会有进一步深化的趋势，我们企业的创新一定要能与这个趋势结合好。具体讲，就是在原有的商业模式基础上，把与水质净化相关的产业链做合理延伸。

王颖哲：国祯环保在上市之前，主要专注于污水处理，我们从设备制造、系统集成、工程建设、投资运营，包括研发设计，形成了完整的产业链。上市以后，还会继续发挥原有的业务优势，也会关注一些新的业务方向，比如水环境治理，相关的运营经验和技术整合到水环境业务，将来会是我们一个新的方向；还有管网的收集运营。第二个方面是利用好资本的平台，成立的深圳投资公司将同资本市场紧密结合，欢迎一些有资源、有技术的团队，共同加入这个平台。另外，我们认为国祯环保现阶段，除了商业模式之外，更重要的核心竞争力是让员工有幸福感，充分调动员工的积极性。

倪明亮：环能德美上市之前，产品比较单一，围绕磁分离技术进行延伸和不断深化创新，以设备销售模式为主，以及一些托管运营相关的拓展。上市过后，从公司的业务拓展方面，会更多的贴近市场，贴近政府购买服务的需求。以黑臭水体治理为切入点，进入流域治理和环境健康再造的大领域，去拓展自己的业务。公司的商业理念，也是希望在上市平台上，跟更多的精英和有共同价值观的合作者共同分享健康环境的价值，共同创造共赢价值。

宋海农：上市之前，博世科主要利用自己几大核心技术作为依托，以核心产品为亮点。上市之后，现在还在思考怎么做，资本、产业、技术怎么结合。但是不管怎样，我们这样脱胎于高校的技术型企业，就像我们公司的口号一样——博览世界、科技为先，还是要在技术上能做得更深一点，更专业化一点。我们募集资金的投向主要还是在研发中心这一块。

聚焦环能科技，共谋转型升级

针对环能科技的商业模式创新，对话嘉宾各抒己见，坦诚畅言，为环能科技的商业模式转型升级出谋划策。

王立彤：对于环能科技这种科技型公司的模式创新，首先要保证资金使用能够支持技术不断创新，才能使企业后续创新能够匹配起来，要把技术放在第一位，确保核心竞争力确实有竞争力。第二点，在商务模式上，融资租赁非常好，融资租赁本身就是以技术为先导，希望能够通过高科技公司在这个模式上的创新，让它正本清源，确实起到它应该起到的作用。

王颖哲：从设备到综合解决方案，国祯环保也做过这条路。国祯2000年时收购中联环保设备厂，开始进入环保产业，从设备开始做。设备是在产业链的低端，所以后来我们也开始向工程、运营投资和设计研发方面往上走，最后走到今天。从方向上来讲，倪总从设备开始向解决方案去走，没问题。在这个过程中，依据我的经验：这不是一个简单的过程，中间需要有很多资源、人员，包括观念支撑，可能会是挺痛苦的过程。建议倪总重点考虑人员和资源两个因素。

范宁：环能科技的特点和津膜科技很相似，都是靠技术起家。从基础起步，我们应该往哪个方向来发展。我们也在思考，有过很多争论，也走了一些弯路。做技术，跟业主距离比较长、比较远，产品能不能给客户创造价值，客户有什么需求，需要改善什么，没有得到第一手信息的时候，会有很多障碍。要始终要保持竞争优势，但也不能盲目去学习别人的模式。在我们一些擅长的领域去深耕，去完善，这是我的一点体会。

宋海农：博世科与环能德美是非常接近的，都地处西南，体量也差不多，也都是以技术为先导，都有院士工作站，都有国家实验室认证等等一些科研平台。无论是商业模式创新还是技术创新，最终都是通过人来完成。我认为要做事，人是最关键的，也是最基本的。

成卫东：大时代下的环境产业为上市公司提供了一个非常好的实现跨越式发展的外部环境，企业通过上市，得到了资本、品牌和人才上的新势能。这种势能可以重构企业的价值链、产业链，获得跨越式发展。但是企业也要结合自己的发展历史和团队基因，去规划一个符合自己商业逻辑的发展轨道。无论你是通过平台化、还是生态化、还是专业化、还是极致化，都要有你自己的特点，这样企业才可能获得一个稳步的，也有可能是弯道超车的发展路途。我们既要迎接资本市场的风口，同时我们也要看清自己的方向，不要被资本市场绑架，获得一个又好又快的发展。

对话现场实录

（根据现场速记整理，未经发言人审核）

成卫东：这个环节的嘉宾是五家在资本市场最炙手可热的公司。这次对话的主题是：大时代下上市公司如何通过商业模式创新实现跨越式发展？这个话题实际上有两个关键词，一个是跨越式发展，一个是商业模式创新。怎么能实现跨越式发展呢？

先请大家看几张图片，这是我们五家企业上市敲钟的场面，他们都很幸运，在座也都想有敲钟的一天。但我想跟大家分享一组数据：

津膜科技74年创立，2012年上市，创业38年；

康达环保96年创立，2014年上市；创业18年；

国祯环保97年创立，2014年上市，创业17年；

环能科技90年创立，2015年上市，创业25年，

博世科99年创立，2015年上市，创业15年。

我们环保公司上市非常不容易，至少有15年的征程。可以说他们的资本新贵，也是环保老兵。上市之前，这15年或者25年、38年，他们经历了什么，他们内心的感受是什么呢？我来做个现场采访。

成卫东：第一位先请津膜科技的总经理范宁先生，范总是3月25号被董事会任命为总经理的，任命不到48小时就到了我们会场；之前我们邀请的嘉宾是李新民董事长，为什么范总来了呢？前段时间我专访李总的时候，李总说我们要二次创业，干部要年轻化，所以范总来了，范总敲响了津膜科技二次创业的钟声，你这时候是什么心情？

范宁：谢谢主持人，主持人刚才介绍了，我是环保行业的新兵，很荣幸刚刚上任就获得这么一个难得的机会。来到水业战略论坛，昨天听了一天，获得了很多很有价值的信息。今天非常高兴有这个机会在这个台上跟大家分享交流。

2012年我们上市的时候，当时我是以投资方代表的身份参加了仪式，感受可能和创业者、总经理不一样，但是我也很激动。津膜科技有30多年发展历史，前身是天津纺织工学院的膜研究所，逐步扩展的，我们是第一轮98年、99年投资人，经过十几年的运作成功上市，感到很高兴、很兴奋。

我们今天算是敲响了第二次创业的钟声，这也是我们李新民董事长在上市以后，经过多年的发展探索，调整我们的战略，提出一个口号——二次创业，实现新的辉煌，我想对我本人也是一个二次创业的机会。

原来虽然是作为投资方，但确实是在不同的平台。环保产业是个崇高的事业，美丽的事业，也是能实现人生理想和情怀的事业，把我也吸引过来了，我来做总经理，我们一起来二次创业，一起奋斗，这是我的荣幸，希望我们能把后面这个路走得更好。

成卫东：采访一下王总，康达环保去年7月4号在香港上市，当时融了17亿港币，王总作为管市场的老总，有钱了，您一定非常高兴。请您谈谈当时的想法。

王立彤：去年7月份，康达环保IPO当天，一个投行的老总在祝贺的时候，这么讲：“祝贺你们在合适的时间，合适的地点，合适的行业，完成了IPO上市。”

当时我确实有这么一个想法，我说，还得有合适的上市公司，你自己能不能做好，是问题的关键。这也是在不断的发展、不断的创新过程当中，将IPO作为企业的加油站，在新的平台上去发展，还要把自己的事情做好。

成卫东：国祯环保在2011年报的材料，期间碰到资本市场调控，2014年IPO开闸，国祯是第一家过会的上市环保公司，所以也是非常不容易。王总在上市的时候是什么样的感受？

王颖哲：国祯环保是2014年8月1号上市的，我们报材料是在2011年3月份，用了三年多的时间，这期间遇到了中国资本市场暂停了一年半。上市的时候，我现在回想起来那时的感受，跟2014年我跑北京马拉松感觉差不多，雾霾中跑到终头，觉得很疲惫，但是还挺高兴的。

国祯环保在行业里努力耕耘了17年上市，意味着：作为中小企业只要努力做，能够形成自己的核心，形成自己的特点，也能得到资本市场的认可，将来会有很大的发展空间；做企业就像长跑一样，现在仅仅刚开始，可能有的企业跑得快，有的企业跑得慢，跑马拉松，前五公里跑得快跑得慢，影响不大，关键最后能不能跑到终点。

成卫东：环能科技是2015年第一家上市的公司，带来环保界的开门红，他们的股票代码是300425，正好25年，在倪总敲钟的时候一定有很多感触，我们想听听倪总当时的心情。

倪明亮：进入环保行业25年，是靠创新和理想不断坚持下来25年，能够登陆资本市场，要感谢自己的执着和团队的努力。我们在环保领域是上市的小新兵。在这个大环境健康时代的需求下，我们从黑臭水体和工业废水做起，不断发掘自己的科技创新能力，努力有更好的成长。

成卫东：博世科比环能科技晚一天，他们踩着新年的钟声敲响上市钟声的，是广西第一家IPO上市的环保公司，当时上市的时候宋总一定也是感慨万千，请您谈一下您当时的心情。

宋海农：作为广西第一家创业板，我们承载着希望和压力有点大。在2014年12月31日，我们成为最后一家过会的企业，到2月17号敲钟上市，可能也有运气和喜悦的成分。敲钟那天，我也去看范冰冰和赵薇了，所以带有点娱乐的味道。

成卫东：刚才采访中有几个关键词出现，二次创业、长跑、坚持、执着，这反映了我们环保企业家的独特精神气质和心理路程。

我们下面进入到理性思考环节。这个环节我有几个问题要问一下几位嘉宾，

1、企业上市前采取什么商业模式，2、上市之后想做哪些商业模式创新？3、商业模式创新的理念是什么？给大家每人三分钟，请非常简洁的表达你们的想法和观点。

范宁：津膜科技是以膜法水资源为基础在行业立身的。上市前，有30多年的技术发展历史，津膜科技的主要商业模式或者销售的主营业务就是膜产品、膜技术包括膜装备系统集成，还有一些装备EPC工程，但是整个体量比较小。

上市以后，随着资本实力的增强，人才的集聚，津膜科技模式有些拓展，但始终坚持着以技术创新、技术开发为核心优势，依然在膜材料、膜技术开发上，保持国内的领先地位。同时利用技术优势和资本结合，整合行业资源。我们在市政、工业污水领域，逐步获得了一些EPC工程，通过BOT、BOO，开展了不少项目。津膜科技始终围绕一个理念，坚持技术为引领，坚持轻资产的发展模式，模式创新和技术创新紧密结合，以这个理念来开拓新的模式，开拓新的发展方向。

王立彤：康达环保在上市之前，一直采取以投资运营为核心的特许经营商业模式。上市以后，迎来了无论是政策环境、资本环境、还是市场需求，都发生了重大深刻变化的时期，相信这个时期在可预见的未来会有进一步深化的趋势，企业的创新一定要与这个趋势结合好。具体讲，就是在原有的商业模式基础上，把与水质净化相关的产业链做合理延伸。

如果从思考方面来讲，我也想谈一谈康达环保企业内部经常议的一个问题：创新和企业发展之间是有一个主次关系的，创新是为了企业的发展，这个主题不能有所偏颇。在这个概念之下，我们一定要正确理解政策环境变化的实质，客观分析市场需求、市场机会方面存在哪些问题。再就是，企业创新的基础还是需要依靠企业自身实力，包括人才、资本，还有技术。今天在座的几家上市公司都有以技术见长的特点，这对我们来讲，也是一个学习和借鉴乃至于合作的机会。谢谢。

王颖哲：国祯环保在上市之前，主要专注于污水处理，我们从设备制造、系统集成、工程建设、投资运营，包括研发设计，形成了完整的产业链。上市以后，我们还会继续发挥原有的业务优势，也会关注一些新的业务方向，比如水环境治理，相关的运营经验和技术整合到水环境业务，将来会是我们一个新的方向，还有管网的收集运营。在污水处理方向，针对一些新需求做一些储备。

第二个方面，以前我们主要靠产业自身积累和内生性增长，既然上市了，就要利用好资本的平台，我们在深圳成立投资公司，同资本市场紧密结合，非常欢迎一些有资源的团队，有技术团队，共同加入这个平台，希望能给大家一个成长的舞台。

第三个方面，关于商业模式，每个企业都有自己独特的商业模式，这跟发展阶段、发展经历、现状都有关，根据特定的时期，总结下一步怎样能发展得更好。我们认为国祯环保现阶段，除了商业模式之外，更重要的核心竞争力是怎样让员工有幸福感，怎样能够充分调动员工的积极性，包括新加入的团队。国祯书院已经做了五年，注重对传统文化的培养，今年启动幸福国祯，我们希望作为企业能够创造一个平台，不仅仅是企业负责人或者企业家的梦想，还能够实现员工的幸福，能够实现员工自我实现的需求，这才是企业能够长远发展，能够具有竞争力的重要因素。

倪明亮：环能德美上市之前，产品比较单一，围绕磁分离技术的进行延伸和不断深化创新，以设备销售模式为主，也做一些托管运营相关的拓展。上市过后，从公司的业务拓展方面，会更多的贴近市场，贴近政府购买服务的需求。以黑臭水体治理为切入点，进入流域治理和环境健康再造的大领域，去拓展自己的业务。公司的商业理念，也是希望在上市平台上，跟更多的精英和有共同价值观的合作者共同分享健康环境的价值，共同创造共赢价值。

宋海农：博世科作为广西的第一家创业板企业，刚才大家谈了很多，我有很多感触。在上市之前，博世科主要还是利用几大核心技术作为依托，以核心产品为亮点。关于上市之后，现在还在思考怎么做，资本、产业、技术怎么结合。但是不管怎样，就我们这样脱胎于高校的技术型企业，就像公司的口号一样——博览世界、科技为先，还是要在技术上能做得更深一点，更专业化一点，包括我们募集资金的投向主要还是在研发中心这一块。

成卫东：刚才几位嘉宾用非常简洁的语言回答了我的问题，但是我听下来不过瘾，我相信在座的可能也不过瘾，。在下一轮讨论当中，我们要激烈一些。

下个环节我们把问题集中一点，选一家公司——环能科技，针对倪总的商业思考做一个集中化的讨论，可以是点评、质疑或者建议，然后共同来探讨上市公司商业模式应该怎么去演变、去发展、去重构。

在座有两位是做投资运营的AB方阵代表企业，谈谈对倪总商业模式的探讨，先请康达的王总发言。

王立彤：环能德美早就知道，在技术领域解决水质问题，现在已经发展到黑臭水体，这个事业确实是非常大，非常希望有机会能够合作。

对于环能科技这种科技型为基础的公司的模式创新，我想首先是要保证资金使用能够支持技术不断创新，才能使企业后续创新能够匹配起来，要把技术放在第一位，确保核心竞争力确实有竞争力。包括我们康达环保的创新，它是一个整体，不是一个局部的创新，而是相互关联的。我想这点很重要。

第二点，在商务模式上，融资租赁非常好，融资租赁本身就是以技术为先导，希望能够通过高科技公司在这个模式上的创新，让它正本清源，确实起到它应该起到的作用。

王颖哲：倪总做环能德美，能一直坚持二十几年一直到今天，非常不容易，而且上市做的非常好，从设备到综合解决方案，国祯当时也做过这条路，您可以借鉴。我们2000年时收购了一家中联环保设备厂，开始进入环保产业，从设备开始做，设备是在产业链的低端，所以后来我们也开始向工程、运营投资和设计研发方面往上走，最后走到今天。

从方向上来讲，倪总从设备开始向解决方案去走，这没问题。在这个过程中，依据我的经验：这不是一个简单的过程，中间需要有很多资源、人员，包括观念的支撑，我认为会是挺痛苦的一个过程。人员和资源，建议倪总是要考虑的因素。

成卫东：我觉得两个王总非常坦诚，没有保留的说了他们的看法。康达王总希望跟您合作，意愿非常明确，国祯王总他们就是这么走过来的，确实商业模式改变，并不是马上就可以变，需要经历一个过程，这里头你要整合一些优势，包括人才、技术，很多方面的优势。昨天论坛中薛涛讲到，随着服务界面上移，能力模型都要发生变化的。企业品牌、技术创新都要上来，如果要做到I方阵，顶层设计能力、创新能力需要成为最核心的能力，这种跨越不仅仅是资本的跨越。针对两位王总的发言，倪总你也可以回应一下。

倪明亮：感谢，因为两位王总都是属于第一方阵的，也是上市有一段时间了，也很有经验。因为我们还在探索中、思考中，怎么去抓住这个大时代的机会，自己怎么尽快成长起来，从模式单一的成长为中国环境服务提供商，肯定还要假以时日，给我们一些经验的积累，历练自己。谢谢。

成卫东：下面请资本高手做点评，我们先请范总来说说。

范宁：资本高手不敢当，环能科技的特点和津膜很相似，都是靠技术起家的。倪总在思考他的发展之路，我们上市早了两年，一直也在思考这个问题。

从基础起步，我们应该往哪个方向来发展。我们也在探索，有过有很多争论，也走了一些弯路。我们发现做技术，跟业主距离比较长，比较远，产品能不能给客户创造价值，客户有什么需求，需要改善什么，没有得到第一手信息的时候，会有很多障碍。

我们原来卖膜，涉及的行业比较多，随着上市，人才聚集，发现我们还是有技术的优势，而且这个优势始终保持。在一些有资源的行业，开展细分领域深耕，现在我们逐步在探索这样的路。比如最近我们在印染领域拿了几十个项目；在石化领域，在上海金山石化拿到一个项目，工艺很复杂，也是以膜为核心的集成项目，这个项目确实发挥了技术优势，业主要求我们做精确实验，很多竞争对手不敢做，津膜很有信心，拉一个集装箱的设备去了，做了六七个月，效果很好，客户一下认可了。我们从中也有一些体会，要始终保持竞争优势，但也不能盲目去学习别人的模式。在我们一些擅长的领域去深耕，去完善，这是我的一点体会。

成卫东：范总思路是比较清晰的，我记得在专访李总的时候，李总说我们要二次创业，要双轮驱动，要做轻资产公司，技术上每五年主导技术要领先，每两年要推出人无我有的产品。从这个角度，津膜也在往极致化的方向去做。范总也在谈，要考虑到客户界面的问题，因为我们现在是面对效果，你的客户界面也要上移，为什么做全产业链？越来越靠近客户，这样你获得的价值最大，获得的市场份额最大，这也是E20的一些观点。再请博世科的宋总谈谈。

宋海农：因为博世科比环能科技仅仅晚一天敲钟，我和倪总很早就认识，我们都地处西南，体量也差不多，也都是以技术为先导，我们非常接近，都有院士工作站，都有国家实验室认证等等一些科研平台。

无论是商业模式创新还是技术创新，最终都是通过人来完成。我认为要做事，人是最关键的，也是最基本的。上市以后，想法多了，突然发现人不够用了，所以我很想借助这个平台，请大家帮我们宣传一下，博世科非常需要人，这是一方面。另一方面，我们很善于打造人才的平台。

成卫东：这一轮话题比较集中，讨论环能科技的商业模式，大家也提了很多建议。倪总你听下来以后，我不知道你有什么样的感想？

倪明亮：我们应该说现在刚上市，还小，成长的空间还很大。希望跟各位精英，各位专家一起，来推动环能科技的发展或者是合作。环能科技追求环境正能量，不断努力发展，也很忐忑。由于2012年就报了材料，在原有的经营模式里面等待的时间也比较长，经营模式比较单一，所以站在新的平台上，从模式创新和发展中和技术的拓展中，希望得到更多的关爱和支持。我们的发展历程也可能就是你即将走过的历程，相信自己，每个人都能成功。

成卫东：感谢倪总。今天我们这个讨论非常必要，因为上市公司都比较敏感，可能话说了50%，还有50%在肚子里装着。由于时间缘故，我们的讨论到此为止，欢迎大家下来和嘉宾单独交流。

我简单的总结一下，大时代下的环境产业为上市公司提供了一个非常好的实现跨越式发展的外部环境，企业通过上市，得到了资本、品牌和人才上的新势能。这种势能可以重构企业的价值链、产业链，获得跨越式发展。但是企业也要结合自己的发展历史和团队基因，去规划一个符合自己商业逻辑的发展轨道。无论你是通过平台化、还是生态化、还是专业化、还是极致化，都要有你自己的特点，这样企业才可能获得一个稳步的，也有可能是弯道超车的发展路途。我们既要迎接资本市场的风口，同时我们也要看清自己的方向，不要被资本市场绑架，获得一个又好又快的发展。

编辑：蔡囊