“转思维、重技术、推产品” 德和威的本土化发展之路

　　德和威(北京)环境工程有限公司(简称“德和威”)成立于2000年，前身是全球领先的咨询/工程集团 – 荷兰的Royal HaskoningDHV 公司中国代表处。德和威与Royal HaskoningDHV公司一起参与了国内众多水处理工程的技术、设备、服务提供及项目建设。作为一家以技术及其核心装备和服务为主导的公司，德和威向市政及各工业领域的客户提供水处理整体解决方案，并通过荷兰及其他国际伙伴获得各种支持、协助，实现国际领先技术、产品的本地提供和交付，在国内(污)水处理及其他有关环保领域不断开拓进取并发展壮大。德和威一贯秉持的理念是：通过专业和全情投入的团队架起东西方之间的桥梁，向客户提供价值。

　　在第三次环保产业浪潮到来之际，德和威将如何实现高质量发展、如何推进技术产品化?今年两会政府工作报告，重点强调了对企业科技创新的重视，德和威将如何继续推动科技创新，提高企业核心竞争力?近日，在“2023(第二十一届)水业战略论坛”上，中国水网带着相关问题对德和威总经理吕斌先生进行了采访。

　　吕斌

　　高质量发展

　　转思维、促政策，实现跨越式发展

　　当今世界正经历百年未有之大变局，国际形势复杂多变。去年，二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。吕斌表示，污水处理行业的高质量发展，最主要应该解决的问题是大家对环保产业的认知以及思维模式，应该推动认知与思维的转变。他回忆起令他颇有感触的一句话：“当环保项目的价值‘被等于’工程价值时，工艺价值和技术创新都会显得被动且无处安放”。而现实中将环保设施、环保工程的价值，等同于工程自身的费用或者投资价值这样的情况是屡见不鲜的。面对这样的认知及市场氛围下，那些真正将环保作为事业、不断追求做专做精的企业，确实会无所适从;最后往往迫于生存压力不得不屈从，转而在材料、设备、施工、人员等环节的费用上“精打细算”，只为降低成本和提高“竞争力”。而这对于环保产业发展是极为不利的。

　　要改变这种状况“说起来容易，做起来很难。”吕斌认为，这是长期以来形成的一种比较固定的思维逻辑，如果政策上不出现一些新的改变或突破，最终形成的局面便不会朝着追求更高质量、更高效率、更低碳排等方向演进。

　　吕斌表示，环保领域的高质量发展需要政策上的引领与支持。其中的重点也是难点之一，是把高质量发展具象化，也就是要明确什么才是高质量的发展。目前环保领域中尚没有这样的变化，现行的各种标准、规范，如供水行业关于饮用水的质量标准、大气行业的污染物排放的要求、污水处理行业的出水排放标准等，大多是对环保工程、设施出口的末端排出标准;或者有些标准、规范是针对工程勘察、设计、施工、验收等环节的，而没有对高质量发展给出明确的定义或描述。国家之前发布的“水十条”等一系列环保行业相关政策对高质量发展有一定的促动，但要在企业层面大面积落地，还有较长的一段路要走。

　　无论如何，高质量发展从长远看一定是大势所趋，企业面对这样的形势，需要更快的调整和制定自身发展的策略，实现跨越式的发展。

　　技术产品化

　　具象化、标准化

　　落实到环保产业方方面面

　　“高质量发展的手段之一是要落实到技术产品化上。”吕斌表示，目前高质量发展是一种政策、一种导向、一种精神，最终要落地到环保产业的方方面面。而技术产品化是其中的一个重要环节。

　　德和威不是大规模加工制造类企业，也不是施工总包类的公司，德和威将更多的专注度放在了技术与产品的研发上。对于德和威这样一家技术型的公司，技术产品化显得尤为关键和重要。

　　吕斌认为，“技术产品化”，顾名思义，就是将技术转化为产品。技术是高度凝练的、抽象的，而产品多数是具象的，是看得见摸得着;前者是后者的基础和导向并通过后者兑现实用价值，而后者是前者在现实活动中的实用性体现。两者是相辅相成的。

　　在技术产品化的过程中，吕斌认为主要的困难和挑战有两个：

　　一是产品实现后如何保持长期的盈利性。很多企业在技术研究阶段投入较大，开发出的技术也可顺利实现产品化并实现产品销售的盈利。但鉴于环保行业的产品、装备目前以机电设备为主，而这块的生产加工门槛不高，很容易出现同质化的类似的竞争产品，导致无法保持长期较好的盈利水平。

　　二是产品的标准化。多数企业在所开发技术的基础上都可实现出具象化的产品，但如何再将产品标准化，是所有企业都面临的挑战。因为这不仅涉及到各个不同企业(多数都有自身的企业标准)，还有个统合的问题。近年来很欣喜地看到E20联合有关部门在推进和制定“领跑者”团体标准，这也使我们看到了产品标准化的希望。

　　据吕斌介绍，德和威目前所拥有的水处理技术大致可以分为两大类，一类是推出年代较早，使用时间较久的技术，这部分技术在国内国外都有大量应用，市场认知度和接受度较高。比较典型的如卡鲁塞尔®氧化沟技术;另一类是创新型的、近年推出的技术，这类技术虽然较新，但更符合当今的发展趋势，也具有更高的效能，如好氧颗粒污泥工艺。针对上述各种技术，德和威均有对应的核心产品并有成熟的设计、规格、加工、装配等的标准。

　　对于比较成熟的技术和核心产品，德和威主要专注于降本增效，并根据当下形势和市场需求进行优化与改进，使用更先进的制造工艺与优化产品设计，实现绿色发展、低碳发展的要求，使其发挥更大的能量。

　　对于比较新的技术，德和威重点使其快速落地实施，并进行市场宣传与技术产品推广。以Nereda®好氧颗粒污泥工艺为例，这一技术采用好氧颗粒污泥来净水的创新型生物处理工艺，被GWI (Global Water Intelligence)评定为排名1#的十年突破性水处理技术。与传统工艺的絮状污泥不同，该工艺系统中的污泥形成并维持较大的颗粒，快速沉降，且污泥浓度(8 - 12 g/l)高于常规活性污泥工艺，使得生化处理系统容积和占地面积大幅度减小(最高可达 75%)。在工艺流程大为简化的同时，不需要或仅需少量化学药剂，可实现更好的生物脱氮除磷效果。可实现30%的节能，且从剩余颗粒污泥中可提取高价值的、具有广泛应用的生物聚合物，实现“废物”到“资源”的转化，符合第三次环保产业浪潮的趋势以及节能减排要求和政策要求，目前已有浙江龙游县城南污水处理厂等业绩。德和威在此技术及核心产品上正进一步加强市场推广力度，也与环保行业内的专家学者以及设计施工单位等进行广泛交流。

编辑：赵凡