不强卷，要舒卷！内卷时代下，如何打造现象级爆款环保产品？

时间：2024-11-20 10:03

来源：中国水网

作者：刘彤

9月6日，在“2024（第十六届）上海水业热点论坛”上，苏州苏科环保科技有限公司董事长兼CEO宋灿辉发表了主题为“内卷时代如何打造现象级爆款产品”的演讲。他表示，在当今这个竞争激烈的“内卷”时代，最热门的词应该是“卷”和“创新”，“卷”是为了活下去，“创新”是为了活得更好。越是这个时候越是夯实地盘的时候，越要重视最底层的东西，比如客户体验，客户价值，企业文化等。

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宋灿辉

01关于苏科环保

苏科环保自创立以来，经历了创业阶段、机会成长阶段。要进入系统成长阶段，必须要向内求，系统性成长。卓有成效是苏科环保的企业文化，德才兼备是苏科环保的价值观。宋灿辉表示，对内要创造效益，对外要创造价值。牢记企业使命，为环保行业发展作推动力量。

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宋灿辉介绍，苏科环保战略发展规划为以下三个阶段：

过去5年：2011-2016年聚焦膜应用领域，从渗滤液、工业废水，到市政污水不同场景下膜技术应用的扩展。

当下5-10年：分为2016-2021年和2021-2026年两个阶段。

2016-2021年：重新定义膜分离，与日本企业住友电工联合研发威乐普(ViLEP)节能抗污染超滤膜技术。

2021-2026年：重新定义水资源，富瑞申(Free Aeration)、速飞(SUFE)、外压膜(OPMW)、SUMISU-RO等全球技术领先的产品和极具竞争力的技术解决方案，在工业场景应用融合。以客户极致体验为导向，以客户价值创造为驱动，为细分领域客户提供极具竞争力的【水资源和碳管理】技术解决方案。

未来10-20年：2026-2041年，成为全球技术领先的过滤和分离技术解决方案企业。通过三十年的发展，让苏科环保成为行业最顶尖的技术创新公司。

宋灿辉表示，截止2023年底，苏科环保在中国及部分海外地区已有2000多个项目稳定运行，项目覆盖市政、渗滤液、煤化工、农村污水、印染、电子、电镀、制药、钢铁、供水10大行业，获得客户广泛认可的同时，收获了许多荣誉资质。

02从“卷死”到“爽死”必须进行系统性创新

在当今这个竞争激烈的“内卷”时代，不进行系统性的创新，就活得不好。

宋灿辉将创新结果形容为“卷死”、“爽死”和“找死”。

企业的自我能力与对手能力在客户需求里互相“卷”，称为“卷死”。想从“卷死”到“爽死”就要排除一些东西，提升对手能力外的自我能力，并深入了解客户的真实需求。

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在宋灿辉看来，“内卷”时代的创新不能仅仅停留在表面，而是要深入到客户需求的本质中去。洞察客户的需求，挖掘场景的痛点，进而开发产品、构建解决方案。尤其是在目前的存量市场，一定要创造价值，才能有资格分配到价值。

“把环保产业放在点、线、面、体的战略判断框架下考虑，从环保产业到水处理行业，再到细分领域，经过全产业链的分析，最后聚焦在某个点上去创新。创新不只是浅层的创新，是结合客户的需求进行深层次的创新，从新材料、新产品与新技术的开发以及应用场景的解决方案，系统性创新，建立壁垒，打造爆款产品，才能具备一个核心的竞争力。”宋灿辉说道。

会上宋灿辉分享了两个行业战略分析工具，即行业战略MGSA和行业价值策略，他表示只有通过产品开发、场景开发、市场开发，系统性打造自己的组织，才能在“内卷”时代占有一席之地。

03威乐普ViLEP——重新定义膜分离

污水处理的本质=高效反应器+高效分离，高效分离的本质=材料+自动化控制。

MBR 技术具备出水好、占地省、去除高等优点的同时，存在成本高、维护烦、影响脱氮除磷的技术问题。如何解决MBR技术缺点，苏科环保从四个角度进行破局！

从MBR膜材料发展视角来看“使用寿命短”之破局

随着PVDF材料膜产品在污水中广泛应用，推动了MBR的发展，但寿命短、通量低难以通过制作工艺来改善，未来10年，采用更先进的POREFLON™膜（PTFE聚四氟乙烯），让客户真切感受到省钱、省心、高效！

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