疫情800天！来自一位环保企业家的思考

4、人员流动性

“我们面试成功的技术人员、项目经理因为疫情隔离都来不了。还有很多人员选择留在原企业不动了。”这是很多企业人力资源经理现在面临的困难。企业要发展，人才为先。优秀技术人才、管理人才引进，销售人员招聘都是必须的，但疫情限制了人员的流动，这种人才缺失的影响会在后期逐步显现。疫情还会造成人员择业观念的变化，这也是很多人没有关注到的。

未来行业的变化

疫情对我们有这么大影响？乌克兰危机和我们环保行业有关系？说实话，说乌克兰危机和中国环保行业有关系我也难以相信。但是，这个世界的变化往往并不以我们所认为的方式在演变。线性思维很难理解地缘政治、新冠疫情、房地产、进出口、能源、材料、粮食、信心、预期、资本流动、投资消费、财政收入等诸多因素的叠加、传导、共振所引起的加速度、几何级的变化。人往往高估一年发生的变化，但低估五年发生的变化。但这些变化已经以其特有的方式在我们身边发生。

1、市场集中度加速提升

对于成熟市场而言，行业前六位产品品牌基本占据了60%左右的市场份额，其余数百、上千个厂家只能分食剩下40%市场份额，这是欧美成熟市场的竞争格局。

受疫情影响，环保领域新技术、新品牌的市场拓展受到了巨大影响。梳理污水处理领域主要产品类，无论是水泵、风机、非标设备，还是脱水机、自控仪表，大家常用的就是那五、六个品牌。市场现状是央企和龙头上市公司都建立了自己的供应商名录，地方政府项目习惯于从熟面孔那里选择，很明显疫情会造成市场、品牌集中度的快速提升。此种情形，对于成熟品牌、行业龙头来说是一个利好，但是对于品牌力不够强或者是新创的企业来说是一个门槛。面对市场品牌日益集中的趋势，客户如何选择，产品如何定位，是环保企业需要认真面对的重要问题。

2、行业分化加剧

鉴于环保市场集中度加速提升，品牌影响力逐步增强。未来三年，行业分化必然加剧，可以说面临着一个大浪淘沙的竞争格局，如何在竞争中活下来？对于中小环保企业来说，资源是最重要的也是最缺的，但资源已经不是万能钥匙了。除了资源关系，客户更关注综合的品牌服务，包括技术的稳定、可靠，服务的效率、成本等等，这也是未来三年环保企业必修的核心能力。必须抓住、提炼、并且持续强化，最终给客户创造实实在在的价值，这是中小企业未来在这个行业的安身立命之本。

前一阶段，我们和苏美达成套进行了一场交流。一进会议室，对面坐了二十个左右的技术人员，大部分都是85后左右的精兵强将。人员整齐，技术专业；关键是大部分人都是企业内部培养起来的，交流中传递出对企业文化的高度认同，这种凝聚力让人感觉到团队的强大力量。正如苏美达成套负责人说道：“我们是央企的实力，外企的效率，民企的活力。”因为已经有多次合作，我们从苏美达的客户了解到，他们普遍对苏美达成套的专业、效率、资金、实力、口碑都给予了高度认可。毋庸置疑，这类综合能力很强的优秀企业未来一定会成为越来越强的行业领军品牌。

3、“灰犀牛、黑天鹅”频现

环保企业普遍规模不大，一方面自身风险意识不够，风控能力不强，一方面又有快速成长的内在需求，对于很多环保工程公司而言，企业的资金链相对脆弱。眼看着一些环保企业在垫资、拖欠、验收、诉讼的一轮轮熟悉的场景下陷入泥潭，令人痛心。过去，一些主业不突出，造血能力不强，摊子铺得很大的企业，有些是靠低利润、无利润的业务在原地打转，实际上靠项目滚动资金在支撑。形势发展到现在，随着项目款拖延严重，成本上升，现金流短缺，潮水退去，谁在裸泳将逐步显现。

没人能准确预计出乌克兰危机会对环保行业造成多大的影响。但能源价格疯涨、大宗物资价格上扬，财政资金紧张加上疫情诸多不利因素形成的共振，很有可能导致项目延误、停滞，款项难收，还有低价竞争项目造成无法达标验收的经济纠纷，类似的“灰犀牛、黑天鹅”事件会频频爆发，势必对资金链脆弱的企业造成致命性的打击。危机的发生必然会波及到产业链的上下游企业，每个企业也需要审视一下自己的大客户中哪个可能会是下一个“恒大”。

新冠疫情下的自我修炼

新冠疫情发生以来已经800多天，到了2022年春天，本来以为捱过了漫漫冬夜，迎来了柳暗花明。正当大家准备大干一场时，结果新一轮疫情席卷全国几乎所有省市，打得所有人措手不及。过去环保人为了跑赢疫情，都是揣着绿码，避着星，一路“披星戴月、转战南北”。现在因为疫情封控，能够而且应该静下来分析思考，怎么能活下去、活得更好，如何修炼内功：

1、强化企业的产品力

什么叫产品力？就是产品的功能理念、技术切入点易于被客户接受的市场定位；是能够帮客户解决问题，提供价值的能力；是产品的竞争力，能形成大产值的能力。很多中小环保企业经营往往以资源为导向，什么项目都拿，业务方向没有规划，技术发展缺乏体系，项目做得踉踉跄跄、磕磕绊绊。如果是同质化竞争严重的产品技术，则说明缺乏产品力。过去，有资源谈几个项目，招点人写写方案、画画图，找个外包队就能干环保的最好时机已经过去；环保行业看似门槛不高，但真正做到有核心竞争力，做深、做专、做透、做久，做到有口碑、有品牌，综合能力要求很高，周期很长。

春节前后走访一些环保企业，发现一部分企业日子过得很好，业绩持续稳定增长。经过了解，你会发现这些企业有一些共同点，都是专注于一些细分领域，产品的功能很强，性能更稳定；他们注重研发、注重创新、注重质量、注重服务，这些都是多年来专注主业、持续投入的结果。

环保行业发展到成熟阶段，客户更关注技术稳定、关注效率成本、关注品牌服务。环保企业需要把自身产品、技术重新审视、梳理，从客户的角度看产品、看功能、看价值。专注案例数据分析，细化、提炼、连接、创新，形成更强的产品力是中小环保企业的核心工作。

编辑： 赵凡