傅涛：产业纵深生态平台商业模式创新

时间： 2016-07-13 15:57

来源：中国固废网

作者：傅涛

重构新供给

“在过去20年，环境设施经历了从无到有的快速发展时期，超规模的建设让市政污水、垃圾焚烧、城镇供水等领域已经进入恶性低价竞争，主要原因是供大于求。”为什么会出现这种状况？傅涛认为，是因为用户，也就是地方政府无法识别和区分项目服务的优劣，只能将项目服务的表象，即服务价格作为判断标识。因此，E20将“重构新供给”作为了近期的工作重心。

傅涛认为，新供给的标识是产品化和品牌化，要将环境产业从原来的工程、项目时代引导走向产品、品牌时代。“早期的基础建设时代都是以项目为中心，到一定程度后，我们就需要识别设施、服务、水平。我认为环境产业的产品时代，意味着环境服务需要形成一致性的品质和一致性的服务，要有统一的标识，便于用户识别优劣。产品化与品牌化是有相互关系的，有公司品牌不一定有产品品牌。真正产品化的时代要有建设、运营、服务、营销、品牌、金融保障。如果仅是一个污水处理厂项目，金融就是工具，如果是希尔顿和万达广场，投资的才是产品。”为什么环境行业不能承受金融之重？傅涛认为，是因为行业中没有自己的产品，更没有自己的品牌，仅是用项目融资，都是6-8%的收益率，没有品牌产品价值的附加，便没有高额的溢价。

为此，E20做了一系列努力：从2012年开始给供水公司评级，目前我们给6个自来水公司评级，评出了5A级、4A级供水公司；进行污泥项目做案例评选、垃圾处理厂做优秀案例评选、污水处理厂绩效评价等，并推出了蓝色焚烧的概念。傅涛表示，这些努力旨在为环境基础设施投资运营提供标准的模板。

要推动我们环境服务的产品化，还需要准确的行业预判。在这方面，E20加强了三大能力：行业预判能力、顶层设计能力及协同创新能力，致力于把各个利益关联方的交易结构利益摆正，形成共生的关系，引导产业趋势。

打造蓝色系列产品

“过去我们是鼓手，发现了方向，有了路径我们会告诉企业，很多会员企业也据此取得了非常好的成果。现在我们想做旗手，跟大家一起往前走。”傅涛表示，E20自去年11月挂牌以后，在战略方向上做了调整，希望在我们产品化、品牌化方向想做旗手。

在产品化、品牌化的方向是，E20做的产品设计是“蓝色系列”。蓝色产品系列有四个特征，合作、协同、生态、共赢，把E20多维的专业服务有机地串起来，成为贯穿大会员、大金融、大平台、大数据的价值组合，让企业价值得到资本认同的同时，体会E20的价值，带动使命的升级。

傅涛解释了蓝色产品系列：“我们可能会参与投资5-10个领域蓝色样品。蓝色焚烧是真正把垃圾烧到极致，体现生态价值，我们跟领跑企业一起来做；蓝色污水处理厂节能、占地少，代表了未来的污水处理方向；中国四千多个自来水公司，没有一个打开水龙头就能喝，世界发达国家的共识在我们国家做不到，这也是产业的梦想，我们希望做一些循环经济园的尝试。”

共建平台群

面对国际化、资本化、互联网+、生态化四大变革，如何协同产业的力量一起改变世界？傅涛给出的答案是“协同环境产业力量一起改变世界”，表现在实际中，就是共建产业群。为此，E20布局了“一带一路”走出去平台、环境云的服务平台、环境资产维保维护的服务平台、阳光开放的B2B交易平台、新一代伙伴式的智慧的咨询平台、国际技术转移的孵化器平台、环境支付平台等。这些平台建立思路，并非全来自于E20团队，还凝结了几百家会员企业的智慧。

“这些平台子公司，没有一个是我们独资的，绝大部分我们只是参股，平台是一个融通的过程。一个团队再强，也不可能建立这样的庞大的生态体系，我们希望的是，成为中间的生态共建平台群，作为转换器。”此外，傅涛表示，E20也非常愿意支持和参与每个企业家的平台梦想。

“用平台的力量助力环境产业快速增长，为生态文明打造产业根基，用产业的力量改变世界。我们努力改善政企界面，我们会持续完成它，共建我们的商业模式，共创环境商道促进产业融合，重构行业新供给，共建平台群。”

梦想这么大，如何才能落地？

傅涛表示，E20在践行梦想中有几个法宝：

定位。专注环境领域的产业纵深生态平行，想做环境领域的阿里巴巴。我们很凑巧地在11月11日挂牌上市，目前我们也正在和阿里巴巴进行更深入的合作。

文化。上善若水、行胜于言。做人做事皆要如此。

商业逻辑。包括深度与极致化、蓝色共生、为用户着想、为对的客户服务等。我们只为Top20有梦想、快速发展的公司，如果你不是这类公司，我们不仅不是你的合作伙伴，还可能会加速死亡的机构，因为我们在推动这个行业变革，我们希望好的企业能快速发展。

机制。实行事业合伙人的机制，13位高级合伙人各有所长，独当一面。事业合伙人制度不仅仅是入股，也是一个决策机制。除了高级合伙人，我们还有一般合伙人，以及97位员工，构成我们的团队。

个性。企业有着有梦想、有激情、阳光开放、知行合一、不断创新、敢为人先的性格，这也是E20人员的基本要求。

除此之前，傅涛认为E20最大的法宝是生态的力量，他总结道：“产业链是线性的，生态链是立体的，在生态社会中，E20仅靠上述我们这些人、这些机制也无法用产业力量改变世界，最多只能用平台的力量助力环境产业快速增长。我希望它成为一个连节点，希望在立体的生态中，E20环境平台的每一个策划都渗透会员的智慧；未来产品化竞争中，我们每一个行动都渗透行业每一个会员的意愿。E20的梦想是生态的，是行业的，是需要大家共同努力的。”

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编辑：陈丹丹