王文珂解析中国水务投资的“一筐苹果”市场战略

时间：2013-04-13 14:34

来源：中国水网

作者：郑岩

从2005年成立至今，中国水务投资有限公司致力于源水开发和供应、区域间调水、城市供排水、污水处理、苦咸水淡化等水务业务，在短短几年之内，实现资产达200亿规模的同时，积极履行企业的社会责任，在“2013水业战略论坛”对话环节，中国水务投资董事长王文珂阐述了公司发展的“一筐苹果”市场战略。

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中国水务投资董事长王文珂

谈及公司的商业模式，王文珂指出他并不推崇特许经营的BOT模式，公司BOT项目的占比份额不到10%。“我们的模式是买‘一筐苹果’”，王文珂介绍说，“做项目我不希望挑挑捡捡，希望按“筐”卖，这样可以全面性的解决问题，这是对地方政府负责任的表现”。

从商业模式上来讲，这种模式能够减少战略上竞争对手，统筹多方利益。王文珂指出，供水项目有不同的环节，对应着不同的利益主体，单独做项目投资时会受到多方限制，因而达不到预期的效果和收益。而当采用“一筐苹果”的模式，树立一个发展目标，做全产业链，帮助地区长期解决行业发展的需求问题，统一多方利益关系。

“一筐苹果”的市场战略首先体现了水务一体化战略的概念，王文珂指出，“我赞成企业促进某一环境领域向专业化发展，但是就大型企业而言，供水服务应实现系统化、区域化，即水务一体化战略”。他表示，中国水务投资的地区性供水服务，从解决地区水务的根本出发，并立足于长远发展目标，从“源头到水龙头到污水处理”，解决一个区域长久生存与发展的水资源需求问题，实现系统化服务。

“一筐苹果”的理论同时还体现了另一层含义，就是中国水务投资注重履行企业的社会责任，王文珂指出，不管“好苹果”和“烂苹果”，中国水务投资都要，不会因为项目不好、难做而不做，而是注重整体提升供水行业的发展水平，为地方政府切实解决诸多水务难题。

编辑：杨瑞雪