新加坡、广州、绵阳美能的“三地三角战略”

时间：2013-07-17 09:50

来源：中国水网

作者：罗宇

“针对中国市场我们美能的战略就像一个等腰三角形，以新加坡作为核心，以广州和绵阳作为两个具有不同职能战略端点”。

近期“2012-2013年度污水处理厂设备用户满意度调查”评选活动隆重揭晓，新加坡美能材料科技有限公司在膜组件的评选中再次取得佳绩，借颁奖契机中国水网记者对公司副总经理朱彤进行采访，他对美能公司市场战略、核心技术、管理经验进行了介绍。

IMG_8202_副本.jpg

新加坡美能材料科技有限公司副总经理朱彤（左）接受中国水网记者采访

双手与大脑的中国战术

在中国，美能已经在广州和绵阳两地设立了分公司，朱彤表示，成立两家分公司是美能对中国水处理市场有针对性的部署，两家公司就像美能在中国的左右手。他介绍，广州是中国南方的一大商业中心，交通发达、商业体系完善，企业容易建立供应链；绵阳作为四川省的第二大城市，还是党中央、国务院批准建设的我国唯一科技城，具有一定的生产成本优势和人才优势；因此美能抓住地方优势，在两地分别设立具有不同职能的分公司，广州是营销管理、客户服务中心，可以快捷、便利的服务中国市场，绵阳作为制造中心，集中精力进行生产活动，并利用绵阳的人才优势进行膜工艺研究，生产适合中国的水处理膜组件。

另外，朱彤同时强调了新加坡总部的重要性。新加坡是世界上最早开展水处理研究的国家之一，汇集了世界上最为先进的水务技术，美能把新加坡作为基础膜材料的研发基地，可以充分吸收先进的技术理念，这也是美能的大脑与核心。

专注是一种竞争力

新加坡美能材料科技有限公司是新加坡股票交易所主板上市的高科技公司，从事中空纤维膜及其应用产品的研究、开发及制造，凭借强大研发实力以及在中国先进的制造工艺和生产管理，美能已成为世界上为数不多的高效中空纤维膜制造商之一。

当被问到美能在技术与管理方面的核心竞争力时，朱彤认为，美能一直致力于，以PVDF（聚偏氟乙烯）作为基础材料的水处理膜的研发、制造和应用，这种专注有助于公司在相应领域保持较强的技术优势，同时技术的发展可以具有延续性，还能培养一批技术型人才。另外，朱彤表示，美能的膜组件在中国具有领先性和适用性，这主要源自于在新加坡的基础膜材料研究，以及在中国具有针对性的应用研究和膜工艺改良。

在管理上，朱彤认为，美能重视产业链上下游沟通，和工程公司、设计院进行设计上的配合，和污水处理厂等应用方进行应用、服务上的沟通，产业链的顺畅沟通和良性配合，使美能的产品更广泛的应用。

膜法水处理的发展潜力极大，推广需要群策群力

因为成本以及运行维护的问题，膜法水处理的应用并不是十分广泛，美能作为一家高效中空纤维膜制造商，记者也针对这一问题请教了朱彤。

他介绍，膜法作为一种先进的水处理技术，因其处理的水质好，优越性明显，广泛应用的潜力极大，随着技术的发展，在膜耐久性和抗污染性方面的性能的也有了很大提高，其性能优势愈发明显；随着生产技术的提高和膜材料的广泛应用，膜生产企业的规模也在不断扩大，这都大大降低了水处理膜的成本；在应用上，其工程及运营的示范效应不断扩大，应用技术和运营管理经验更加丰富和成熟，业界对其优越性和潜力的认识也在不断提高。

朱彤指出，膜法水处理需要通过实践和丰富的案例，在材料性能、综合成本、设计、应用等方面使用户、环保部门、设计人员和运营人员充分认识其特点和优越性，发挥其潜力和技术性能优势。总之，膜法是未来水处理领域的发展趋势，但它的普及需要各方的共同努力。

编辑：罗宇