景津：靠微利经营与创新独占压滤机鳌头

压滤机作为环保应用领域的主要使用设备之一，在化工、冶金、煤炭、食品、污水污泥处理等行业有着广泛的应用，特别是在污泥处理领域中，压滤机有着不可替代的作用，城市污水污泥、自来水污泥、工业废水污泥都需要经过是压滤机进行脱水处理。

近年我国对污泥处理处置愈加重视，为了达到污泥减量化稳定化、无害化和资源化的目的，污泥脱水作为重要的预处理步骤是极为关键的，因而对压滤机这类的固液分离设备也有较高的要求。

改革开放以来30多年时间，我国的压滤机制造行业得到了飞速的发展，压滤产机在滤板材质、结构形式、分离效率、自动化水平、产品质量可靠性方面发展迅速，与欧洲发达国家产品性能差距越来越小。另外还诞生了一批优秀的压滤机挂制造商，山东景津环保设备有限公司（简称“景津”下同）就是其中代表，它是全球规格最全、产量最大的压滤机专业制造商、销售商和服务商，负责全国分离机械标准的起草和修订、压滤机及滤板国家标准的起草工作，连续九年产销量全球第一。

2013（第五届）上海水业热点论坛期间，中国水网记者对山东景津环保设备有限公司董事长姜桂廷进行了采访，以下为采访实录。

山东景津环保设备有限公司董事长姜桂廷（中）与中国水网记者合影

中国水网记者：景津走过25年，已经成为全球最大的压滤机制造商，请问这些年有哪些重要的发展节点？

姜桂廷：任何一个企业都要适应市场的发展，我认为景津走过25年，完成了4件对压滤机市场产生轰动效应的事件。

第一，把压滤机的价格从暴利拉回到正常。压滤机行业在1998年以前一直是暴利行业，那时中国市场上使用的压滤机普遍是小机型，它们的售价都在5万以上。景津1995年开始生产压滤机整机，并逐渐进入全国市场，当时就定位为“不要暴利”，因为压滤机作为一种分离机械，需要和其它十几种机械争夺市场，价位高不利于市场的拓展。景津首先将小型压滤机的价格降到了3.2万以下，又经过了一年半的市场培养，到1998年基本把价格定位在2.8~3.2万这个区间。因此，把压滤机占分离机械行业15%的份额提高到了30%以上。

第二，改变了中国压滤机制造商不能生产全自动压滤机的沽名现状，打破了国外对全自动压滤机的垄断。景津在1999年设计制造了第一台全自动压滤机，当时是为首钢制造的处理轧钢冷却水的压滤机，实现了中国全自动压滤机的零突破。

第三、景津打破了国外对隔膜滤板的垄断。当时中国生产的隔膜滤板性能很差，德国的隔膜滤板从1998年进入中国市场，由于性能良好，价格虽然较高但市场反映良好。当时景津想通过合作的方式引进隔膜滤板的生产技术，2000年连恩舍（德国连恩舍过滤有限公司）正在中国寻求合作建设生产基地，我们抱着很大的期望，但最终合作没有达成，连恩舍也没在中国建厂，当时我便下定决心一定要让景津隔膜板在中国市场上应用并打入国际市场，但是起初的研发并不顺利，压力超过10公斤就出现破损，因为中国的聚丙烯材料质量不过关，最终在一次橡塑材料展上景津终于找到了一种适合的材料，在2001年7月份生产出了性能优良的隔膜滤板，终于打破了高端压滤机依赖进口的情况，全面占领了中国市场，现在景津生产的压滤机已经超载了德国的标准。

第四，景津改变了压滤机行业对过滤系统的观念。比如在我国的煤炭行业，之前一直用选煤设备对煤炭进行洗选，但洗选率并不高，在2000年大约只有5%左右，而在国家强制洗选后洗选率也只有约65%，洗选率不高导致了煤的质量差，因此各煤炭用户纷纷采用压滤机进行洗选，但耗能、占地面积大是压滤机的缺点。景津能过引进技术和自主研发，开发出了节能高效压滤机，改进了入料和拉板方式，效率提高了几倍，大减少了占地面积和投资。

中国水网记者：景津取得如此成绩，您认为有什么“诀窍”。

姜桂廷：景津推出的所有产品没有产生过暴利，都是微利经营。好的产品在走向市场之后都会被模仿，景津的所有产品都是10%以内的利润，这样一般企业都不会模仿，因为他们会觉得没有利润，自己研发周期又很长。景津的产品又都是非常实用的，基本一年以后就会被市场认可，其他企业再推出同类产品也不会动摇景津的地位。暴利会导致市场的混乱，所以景津的产品绝对不会有暴利，让客户买到物有所值的产品，从而赢得更多的客户，由微利推动企业更好的发展。我们景津的理念就是：一分利吃饱饭、十分利饿死人。

中国水网记者：现在的景津已经发展到了如此规模，未来将制定怎样的战略寻求更大的突破？

姜桂廷：景津一直致力于压滤机的研发、制造，我本人经常和公司的管理层以及各级员工说，我们一辈子都会吃“压滤机这碗饭”，因此景津追求的是企业长久的发展的,目标就是打造百年企业。为了能够让公司长久的延续，景津会延续压滤机的上下游，并且特别注重新产品的开发。

比如，这两年市场低迷，制造业受到很大冲击，因为上马的项目很少，设备销量骤降，但景津的销量仍然增加，这主要是因为我们开发了很多节能高效的产品，通过新产品刺激设备更新，比如原来一项需要6台压滤机的项目，现在3台就可以够用，达到了节电、省工、减少占地的目的，而且6到8个月就收回了前期投资，用户很愿意更换设备，景津就用这种方法促进设备的更新，能过不断的创新、整合，让设备具有生命力。

另外，污泥的最终处置于一直是个很头痛的问题，景津最新研发的污泥压榨机、太阳能干化一体设备解决了污泥处置的难题，在不加任何填充物的情况下（如粉煤灰、石灰等），压榨后的污泥经太阳能干化处理后水分达到16%，北方地区的纯生活污泥，发热量可达到3200大卡以上，可作为燃料、花木专用肥料、建材等。而且每吨绝干污泥处理成本费用仅需100元左右，真正做到了把污泥变成了资源。

景津一直遵循着这样的理念，不断的开发新产品，适应市场的新环境。

中国水网记者：据我了解景津在环保领域的业绩占公司总业绩的35%，请问景津对这块市场是如何定位的，未来将怎样规划发展？

姜桂廷：在环保领域，景津正逐渐从单一设备提供商向整体方案提供方发展。景津认为我们有足够的技术和能力提供这方面的服务，景津可以利用多方面优势降低项目成本，景津已具有这方面的整体技术。我们认为目前中国大的环保虽然拥有较强的设计能力，但现场的管理及现场的过滤技术实施在某些方面是不如景津的，困此我们有信心成为整体方案提供商。

编辑：罗宇