文一波：创业21年，还在创业中

“曾有记者问我，为什么企业做了21年，还这么有激情？我回答：因为我还在创业。”

这是桑德集团董事长文一波深有感触的一段分享——向一众环保创业者，谈桑德的发展历史。

2014年4月24日， “创启未来”2014国际青年科技创业大赛第二场导师招徒赛现场，文一波身兼导师和评委。底下是一些心怀梦想的环保创业者，他们中的很多人，把文一波当做自己的目标和偶像。

但在文一波心里，“环保行业很难做，不是谁都可以做的。”用他的话说：“做这个行业，不是简单的跟随，或者你做了，就可以成功。要很用心。”

以桑德的发展历史为例，文一波分享了自己经营企业的一些经验和心得。

第一笔大单

1998年之前，桑德主要针对工业废水市场。当时，桑德没有品牌知名度和资金，只能做一些方案性服务，以免费服务的方式获得客户认可，打开市场。

但好机会终于会到来。“1996年时，有一个机会到来：天津化工厂有个废水项目，处理难度比较大，按当时的估计需要外国公司国外技术才可以实现达标。

我曾在化工系统待过，搞研究出身，对技术存在信心。了解了对方的情况后，觉得自己可以解决。当时就安排了一些小试。在和对方没有签订合同情况下，达成了一个口头协议：如果桑德中试通过，项目就交给桑德。”

这无疑是一个冒险，但基于文一波桑德的自信与努力，桑德成功通过了小试、中试。 并通过了一些复杂的相关程序工作，最终拿到了项目。这个单子的服务金额达到1648万。

而之前桑德的项目基本为几十万到100万的服务额度，天津化工厂的这个项目是桑德发展史上的第一个大单，对当时还是小企业的桑德来说，意义重大。

进入市政污水市场 创新BOT模式

所谓成功无止境，在工业废水领域做得还比较顺手的时候，桑德看到市政污水市场更为广阔，文一波又将眼光投向了市政污水领域，并成为行业的领先者，推动了BOT模式的发展。

那个时候，市政污水领域，民营企业很难进，对于像桑德这样做工业废水治理的企业，甚至连方案沟通的机会都没有。但市场污水市场，未来是一个好方向，会有大的机会。桑德需要时机。在等待的同时，桑德做了两件事：

一、进行市政污水处理技术等方面的准备。虽然相对工业废水，生活污水的技术难度比较小，但需要做符合当时国情的技术路线的案例，要求投资、运营成本、管理水平等适合市场需求。当时桑德研发了一种投资低、运营成本低、运营管理要求低的“三低技术”，获得市场关注。

二、模式创新。当时的市政市场做不开，很重要的一个原因是因为没有钱。在1998年之前，市政污水厂基本都由政府投资，或者通过向国际金融机构贷款建设。

文一波介绍，看中了市场机会，桑德便以此为突破口，向北京市政府申请：不需要政府投资，技术上也不需要承担风险，由桑德来投资运营一座污水厂，并承诺运营成本可以节省10%。北京市政府很有魄力，同意了桑德的申请，并安排专人协调推进。

但当时没有这方面的政策及任何法律等框架，桑德就围绕这个项目从政府的角度考虑，问题在哪里、风险在哪里，然后做出了一个类似于特许经营BOT模式的操作文件，在技术等之外，从法律等方面对这种模式进行了探索。以此为契机，桑德进入市政污水市场，做成了其第一个污水处理厂项目——北京肖家河污水处理厂，同时推动了新模式的市场应用——“肖家河作为一个样板工程，为业界之后的污水厂建设与运作模式提供了重要借鉴。”

后来有很多投资机构和企业跟进，到2002年左右，这种市场模式完全得到社会认可。此模式后来成为市政污水处理领域最广泛的模式，推动了一大批企业成长。目前，市政污水处理，有60%采取这种模式。

引领乡镇蓝海市场

虽然推动了BOT模式在市政污水领域的快速发展，很多企业也受益于这种模式，但基于市场环境等多样原因，文一波认为“桑德并没有成为这个市场的最大的一家”，随着城市污水处理率的提升，桑德需要思考新的模式和市场。

“城市做完，乡镇是个蓝海。”文一波介绍，中国有5万个乡镇，市场很大。所以2010年其，桑德开始研究针对乡镇市场的技术路线和商业模式，在技术、设备等产业链做进一步探索和储备。

2010年，桑德与湖南长沙县实现了供需对接，与长沙县的12个镇开展了合作。经过对此技术路线与商业模式的进一步完善与推广，目前桑德已经与超过100个乡镇进行了合作。今年估计会达到130-150个乡镇，明年会扩展到400-500个。未来，在乡镇市场，桑德将成为超越竞争对手的领军者。

作为行业领先的环保企业，桑德集团也是环保民企的老大哥。桑德的创业发展史，激励了现场的众多参赛者。来自浙江、北京等地的老板选手，直接在台上表达心声：“我们就是冲着桑德文总来得。希望可以和桑德合作，成为文总的徒弟，获得文总指导。”也有女选手表示：我们也是做农村环境治理设备的，我们是桑德的竞争对手。对此，文一波均已微笑表达支持。他介绍：“未来市场很大，桑德集团希望在中国乡镇市场成为一家平台企业，与更多在细分领域有独到技术和优势的企业进行合作，一起为环保事业做出贡献。希望各位企业家比赛时有更好表现，未来可以一起有更长远的合作。”

文一波的发言得到与会者的热情响应，正如现场主持人所言，桑德一直在路上，文一波和桑德倡导并体现出来的创业精神将永远激励环保创业者前行。

相关阅读：“创启未来”2014国际青年科技创业大赛

“创启未来”2014国际青年科技创业大赛由中关村海淀园管委会和北大科技园主办，创业家传媒承办，面向全国选拔优秀节能环保、清洁技术领域项目。

大赛分初创组和成长组，成立公司与否均可参赛，参赛免费。

4月24日，大赛在北京迎来第二场导师招徒赛，桑德集团董事长文一波为本场比赛的导师兼评委。比赛最终决出了10强，文一波作为他们的创业导师，将指导并带领他们进行最后的决赛。

本场比赛的其他评委为：国家环境保护技术管理与评估工程技术中心的副主任张丽珍、青云创投合伙人朱岩、北极光创投副总裁蔡伟、赛富亚洲基金执行董事盛刚、富海岩涛合伙人付岩，以及黑马大师兄蓝洁士科技创始人吴昊。

了解详情、线上报名请访问官网：www.chuangqiweilai.com

观摩报名： http://www.wenjuan.com/s/Yve6Vn

编辑：田皓