【对话】从北控入股开创案例 看环保产业需要怎样的生态合作

“在行业变革浪潮中，单打独斗很可能头破血流。环境产业中企业的相互关系，正从封闭、单一、个头大，逐渐向网状、开放、族群化生态协同发展开始变化。”E20环境平台首席合伙人傅涛曾坚定判断，环保企业的未来将在生态里。在3月31日的“2016（第十四届）水业战略论坛”中，广东粤海水务股份有限公司副总经理刘梅盛、浙江开创环保科技股份有限公司董事长总经理包进锋、安恒集团董事长/水联网技术服务中心（北京）有限公司董事长万众华、深圳市拓安信计控仪表有限公司总经理詹益鸿齐聚一堂。

参与该环节讨论的开创环保、安恒集团、拓安信均为产企业的代表，期待行业巨舰的联合与共生，其中，开创环保已得到了北控及首创的股权合作；粤海水务则是重资产企业的典型，愿意与小而美的企业合作共赢。四家企业代表就“构建行业生态”话题展开讨论。主题讨论由E20环境平台高级合伙人代维昭主持。 此对话环节做了创新，以案例分享及案例讨论的形式进行。 

北控、首创入资开创的来龙去脉

包进锋坦言：“我们做企业都有一个梦想，百年企业，最主要的特点是要看清未来、看清趋势，付诸行动把握趋势才能真正做百年企业或者更长远的打算。”为此，包进锋做了几点尝试，来寻求外部力量的帮助。

一是与E20环境平台合作。“我认为E20环境平台在各种行业平台中质量最高，我们要找交流平台，自然要找质量最高的。”二是向平台中的“大鱼”寻求合作。同理，包进锋的目光仍锁定在“最大”的几家上，找到了北控、首创。“想成为小龙头的企业，一定要跟最强的人打交道，你才可能变成一个小强人。虽然我们企业很小，但是我们心里面还是有想把企业做大做强的梦想，万一实现了呢？”

作为开创环保的新入股股东，北控水务执行董事、执行总裁李力在论坛中回忆了北控与开创合作之路。李力表示，在意识到在活性污泥法已发挥到极致的时候，有了发展的紧迫感，他认为水处理行业下一步的提升将在于膜过滤技术。但若北控采取在新领域中组织团队研发的方式，则效率缓慢，因此，最终打算采取进入子平台的方式参与膜市场。按此思路，北控开始用项目来测试几家末公司的实际效果。在此期间，开创环保的负责人频繁邀请北控去项目现场考察，执行力、自信心都给北控留下了深刻印象。后来，北控去实地考察了开创环保，在对其市场能力、技术情况、人才队伍等方面考察后，被其技术效果和工匠精神打动。

开创环保的另一新入股股东首创股份的副总经理江瀚认为，在行业生产力达到一定的程度，就需要在合作基础上优化生产力。哪个企业能意识到这一点，行动更快一点，就会更领先一点。目前，很多水务治理效果不理想，这与供给侧能力不够有关系。“所以我想，在我们这个圈里能不能发现更有价值的企业，更有支撑供给能力，供给质量更有保证的企业，甚至有这些基因的、还需要一段时间成长的企业，一起共同成长，这是件很有意义的事情。”

此外，江瀚谈到，需要用未来的眼光看现在，如设备公司，不能基于设备看市场，而要基于项目看市场；做项目的，要从公司的角度看市场；做公司的，更需要从产业角度看市场。“我们看到了行业需要发展、需要突破、需要复制，所以对于首创、北控来说，与下游的合作是合适的选择。”

企业与资本的“婚后”感受

论坛现场，E20环境平台高级合伙人代维昭公布了一组数据，在北控、首创会师开创后，开创环保董事长包进锋股权占30%；北控占21%，首创占19%。这意味着虽然公司第一大股东为包进锋，但北控、首创的股份加起来占40%，从这个角度来看又是国有企业，其混合所有制下的路径值得探究。

李力谈到与开创合作后的感受：“在合作层面，起核心作用的就是配合的感觉。在股权合作后，我们也会有压力。我们和首创两家都进去了，剩下就看开创的表现了，如果发展得不好，我们压力比包总还大。

江瀚表示：“在合作后，感觉包总很专业，特别是战略思维的敏感，是很典型的市场企业家的特点，让人印象深刻。此外，从北控身上也感受到了开放、敬业的精神。行业应当开放，不仅是形式、股权上，更重要的是心里的开放，要让企业达到真正思想开放的高度。

包进锋则认为，企业不应当将所有规划寄托于一定要与某家企业签订合作协议，而应打造自己的核心价值。“北控、首创是非常精明的企业，如果你没有核心价值是很难和你合作的。我们的一种膜产品非常有特色。”

大型航母企业期待什么样的生态族群？

粤海水务进入水务市场已经50年，粤港供水发展成为了香港供水的唯一水源。2009年以后，公司把城市水务作为我们粤海集团重要的发展方向，并取得了比较长足的发展。目前，粤海水务的定位是上水、中水全产业链环境综合服务商。

粤海水务副总经理刘梅盛表示，粤海水务对创新有着很大的需求。“比如战略创新需求。作为运营商，我们不能在投资完就了事。同时，运营属于公共事业，带来的回报不会是暴力，如何获得高于市场平均水平的回报，就是高于市场平均水平的核心竞争能力。”

刘梅盛介绍，粤海几十年经营供水工程，一直想争取把运营能力做到极致，在创新方面也做了很多铺垫。现在，基于行业的深度理解，逐渐有了很多新的需求。“今天和在座的万总（万众华）和詹总（詹益鸿）探讨，他们两位在节水领域都有很多自己的想法，有独到的能力，希望加强沟通。

智慧水务是粤海水务近年来关注的重点，也是其新需求的依托。刘梅盛希望在智慧水务方面与下游技术企业寻求合作，并总结了粤海水务作为“航母”的两点优势：“第一，我们能感受到最贴切的用户体验，现在想在运营这块做到极致，这部分可发挥的空间非常大。第二，我们有非常好的平台，可以作为市场专业技术公司的孵化器，不光是提供市场平台，我们还可以提供一些密切的配合。技术型企业做水务，推进中会碰到很多问题，如果没有对供水行业有很深的了解，没有内部管理机制，配合难度较大，摸索时间会很长。在这方面，粤海水务有一定优势。我们希望通过我们的资源能力，整合一些市场上的技术，以后按照自己的理解进行深入开发。”

刘梅盛强调生态合作的重要性：“行业在变革，未来不同的战略机会摆在我们面前，你不切入进去，可能就没有办法发生和上游有联系的机会，投资和专业技术性公司合作可能是多元化的、转型的，未来的发展空间非常大。”

小而美的企业，能提供怎样的价值增量？

安恒集团发展至今已有23年历史，万众华总结：“我们是一个小、全而不强的小集团，要发展一定要有创新的地方。要找到差异的地方，与众不同的地方才能发展。从2013年开始，我们全力剥离优质资产，专门成立了我们另外一个身份就是水联网公司，安恒集团作为创始股东，和创业团队以及持股全员形成一个清晰的法人治理结构和公司体系，准备要进军城市供水管网的运行管理。”万众华透露，公司的切入就是目前城市供水管网中最大的刚需，即城市管网的漏损和产销差。公司将构建全国管网安全运行的云技术平台，专业服务于像今天在座很多大型的水务集团和各地的自来水公司。万众华表示，“择高而立”是他的人生哲学之一，也是安恒的战略。

在集团经历过几次创新后，万众华深有感触：“其实创新是需要能力的，并不是说所有的人都有创新的能力。安恒发展过程当中，每一次创新都意味着我们对前期历史的颠覆，需要仁慈、资本等方面非常大的投入。现在，我们要做减法，而不是传统的加法，不是做小而全的小集团。我们要做的就是在细化窄带的市场找到我们的路径。”

拓安信从创建伊始就专注仪表，主要解决水表的计量。詹益鸿强调：“但是我们选择的水表不是一般的水表，而是物联网计量终端。我们能够做管网的计量监测，给你做分析计量漏控管理。水十条要求2017年漏水率达到12%，我们根据水十条要求不停整改，从原来漏水率30%、40%，到现在我们合作伙伴达到8-12%。”他表示，希望借助E20的平台，借助新的资本和市场，把经验、产品、系统推广开来。

“我们是很小的公司，但我们解决水资源的痛点，我们扮演提供正确信息的角色。在现在，光靠我们自己的力量是不够的，我们也需要借助E20平台，需要提高资产管理效率等等。希望我们在前进的过程中，能与上游企业进一步合作。

附：现场问答

提问：微信群里面我的同事想问一下李力李总，北控和首创有没有可能联手成立新的公司一起开拓海外市场？

李力：首创是我们行业的一个标杆，我们也非常尊敬这个企业，我们心心相吸，我们的海外跟他们的海外结构比较复杂，包括固废、水，大家都有，而且在不同的板块里面，这种合作是有可能的，甚至我们提到，比如说前不久欧洲的一些项目，未来打法可能不一样，但是我们认为这两个公司之间相互学习，对行业是有好处的，我们也会探讨不同的交集，不光开创一个，还有其他的，甚至我们在产业金融领域，产业资本怎么和金融资本结合，都有一些想法，不断探讨，我们相互之间也在发现，也在讨论。

代维昭最后对本环节进行了总结:1.北控首创入股开创已是活生生的案例，未来很多可能的案例都在进行，大家拭目以待，但可以肯定的是，行业生态构建一定是未来的行业发展趋势。2.在行业生态演变过程当中，我们认为，每个企业必须要有自己的核心价值否则难以构建自己的企业生态系统，“小而美”的公司在细分领域具有自己的核心技术，运营等优势，而北控、首创等巨头是平台的核心价值，更多体现在客户界面，顶层设计，资源整合等方面。3.构建行业生态必须借力资本，有资本纽带的生态关系才稳定。其实资本、资金是最聪明的，一定会发现最有竞争力的企业，连接最有价值的点，一块儿链接未来，创造新的资本价值！我们E20环境平台的一号基金就是部分优秀环境企业共同组建的基金，我们也正在与更多有影响力的环境企业一起筹划影响力基金，希望能更好地支持小而美环境企业的发展，推动更健康的行业生态形成！感谢大家的参与，谢谢大家！

编辑：李艳茹