文一波：我做了20多年的水处理，越做胆越小

时间：2016-07-26 09:09

来源：中国水网

作者：易阵风

文一波将环保行业看做“围城”，城外的人想进来，城里的人则倍感苦恼。在行业里呆了20多年，近年来，文一波愈发感到环保行业进入了“新阶段”，和过去以往有点不同。

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2010年之前，文一波比较认同“环保产业是政策驱动型产业”的观点，现在的他则有了新的认识。“环保领域的政策和法规大多不是今天才有的，它们长期存在着。但为什么这几年产业规模才起来？不是因为标准突然变化了，而是过去政策法规没有执行起来，标准没有落地，如今被强制落地了。环保监管趋严，才是催生市场的根本动力。”

毋庸置疑，环保产业规模会变大、资源会变多

对于这个新的阶段，文一波认为，会使行业规模继续发生变化，产业链将不断延伸，市场需求会不断调整，推动新的需求出现。在他看来，虽然过去的环保产业做了很多，但大家都拥挤在为数不多的几个领域，如城市污水、垃圾发电、除尘等，其实还有更大的空间。

他分析道：

“比如现在大家都在关注黑臭水体、海绵城市等，这些并不是新东西，但却在最近两年突然大规模出来了。土壤修复喊了20年都没有起来，现在也起来了。污泥达到了一个临界点，在目前监管下，它也没有地方躲了。上海建筑垃圾外排，开两三天的船，找到一个地方就堆放在那儿，以后可能就不行了。包括生活垃圾，现在垃圾焚烧发电的中标价到了18块钱，但项目中是飞灰作为一般废弃物，还是危险废弃物处理？如果严格按危险废弃物，那么费用可能180都不够。原来的政策法规不变，监管加严，都会使这个产业扩大很多倍。

同时因为环保行业不断被人关注，很多资本进入这个行业，资本对这个行业的视角与做法，与原先业内的技术、工程人员都完全不同。他们可能会将业内认为不值得关注的东西看好，并将其变成有价值的东西。从某种意义来讲，资本对产业阶段性的发展，不仅仅起到整合的作用。

此外，跨界的企业进来，也会带来除了资本以外的其他资源，有技术资源，也有其他产业的资源，或者对产业的理解。本身环境学科就是一个跨界的学科，这些“野蛮人”进入行业，短时间内会给行业带来压力和冲击，但是从产业角度来看，应当是有一些帮助的。”

然而，我们需要小心的事情也将越来越多

在肯定市场机遇的同时，文一波也看到了挑战。桑德以技术起家，但至今，文一波仍然觉得很多领域没有找到真正好的解决方案。他感受到企业在成长发展中的心态变化：“刚开始，无知者无畏，或者监管不严，现在监管越来越严，做不好不但收不到费，还可能会有惩罚。与监管难度对应的是，现在很多领域的处理技术，想要保证它时刻达标，都相当困难。”

在很多场合，文一波都强调“技术型环保企业的春天即将到来”。可以看出他对产业技术的高度重视，却也是他对行业技术现在不满的映照。“我觉得核心的，过硬的技术，没有十年八年，很难算得上技术。即使是桑德，以技术起家，大概方向定了，但是很多细节仍没有确定。后面的快速发展，是因为有了资本，企业有了足够的实力，并购也起到了很好的推动作用。”

文一波坦言：“我做了20多年的水处理，越做胆越小。”为此，桑德开始不断做减法，产业链仍是全面，但链上的分叉枝末却精之又简。“我们此前也进入了很多细分领域，现在我们经常问自己，是否对这个领域的技术有十足的把握？如果不能，那么就放弃，无论投资收益、毛利有多高，我们都不敢做。把精力聚到有把握的地方去。”

技术之外，文一波认为，对于大热的PPP模式及第三方治理也需要保持冷静。“因为发展时间比较短，地方政府，甚至国家对PPP的理解还是有一些差距的，特别是应用阶段，落地的时候还有很多具体的实施配套都有问题。如果大家不共同维护，将来可能会有很恶劣的后果出现。可能有一些企业，搞了PPP项目以后，就永远跑不起来了。”

“第三方治理难度也很大。越是污染大的企业效益越不好。我们服务的主体对象，煤化工、造纸、纺织印染等行业，效益都比较差的，主业不行，第三方治理可想而知。这个也对行业的挑战。”

未来往哪儿走？

在上述桎梏下，企业生存很难。未来往哪儿走？文一波认为，出口在于企业找准自己的定位。“一个企业有其自身特点，如何适应市场的需求、盈利模式、核心产品、核心竞争力、产业价值中所处位置都不同，有的适合做平台，有的适合细分领域。”

找准自身定位，才能进行下一步的对症下药：“环保企业未来要针对自己的特点，找到自己的痛点和难点，我们需要怎么结合用户，怎么把产品和技术做专做精？用户越来越刁，标准越来越严，我们的技术产品就要不断迭代，满足市场的需求。还要与资本进行有机结合，小企业融资比较难，但并入到生态链以后，融资就不难了。大家不要完全用过去的方式去做企业。”

文一波提倡“生态、互联、开放”。他提到，桑德现在做的所有产品，基本上所有的工业设计和工业产品都要互联和物联。他解释道：“怎么结合生态链？既可以用股权的方式也可以用战略的方式。大的平台要开放，越开放越好，只有开放了，才有发展。很多人认为开放是给别人机会，但是我认为开放是给自己新的机会。我们所有的平台将来都是免费的，会给大家共享。”

（本文资料来源于2016中国环保产业高峰论坛中文一波发言及群访言论，成稿未经本人审阅）

编辑：叶馨