同臣环保田建强：创新+探索，未来必然在生态系统中发挥更大力量

随着国家对环境治理重视程度的加强，环保行业发展环境越来越好。很多环保企业显示出了前所未有的活力，对接资本、拓展领域、谋求创新。上海同臣环保股份有限公司（以下简称“同臣环保”）是较具活力的环保企业代表，目前已经进行了3轮融资。在第十八届中国环博会期间，中国水网专访了上海同臣环保股份有限公司合伙人、董事会秘书田建强，分享企业创新思路及未来规划。

中国水网主编谷林专访上海同臣环保股份有限公司合伙人、董事会秘书田建强

田建强介绍，上海同臣环保股份有限公司以“创新，解决环境问题”为使命，创于上海，源于同济，作为行业领先的污水、污泥处理设备及技术服务提供商，提供专业的叠螺式污泥脱水机、超高压弹性压榨机和高效纤维滤布滤池、黑臭水体治理等设备及系统解决方案。同臣环保始终致力于不断创新产品和技术，为我国的环境治理，贡献力量。   

“污泥处理处置一般讲三化，减量化，无害化，资源化，”田建强表示，目前同臣环保的业务主要集中在前端，包括污泥从浓缩到脱水，再到深度脱水。但之后，同臣环保也准备布局后端的资源化处理领域。

问题与方法：天花板要不断上升

“目前在发展过程中，行业也面临一些问题。” 田建强指出，其一，设备的使用寿命，与国外相比还有一定差距。产品的品质和质量，无法满足很多下游客户的要求。其二，除了产品之外，还要思考一些附加服务。现在越来越多的新客户，以及新需求的出现，也对公司内容和模式上的创新提出了新的挑战，这些也是需要企业逐渐去考虑和改善的。

如何冲破人才和管理的瓶颈？田建强提出，公司的产品和服务，客户是不是满意，需要企业不断去强化。随着同臣环保规模的不断扩大，客户群体越来越多，合作伙伴也越来越多，如何做到让每个客户都满意，其实难度也越来越大，这个时候，不能靠人海战术，而是需要好的商业模式、好的合作的机制、好的智能化产品等来解决问题。这些都是同臣环保目前在努力尝试的方向。

如何从设备制造商真正的成为解决方案提供商，这也是公司目前在不断探索的。原来行业以为同臣环保只是卖压榨机的，实际上，同臣环保近几年也不断推出一些不同行业的解决方案。田建强表示，目前这些解决方案，可能只能满足一部分客户的需求，但如果我们能够进一步扩展，天花板也会升得更高一些。这是我们必须要冲破的屏障，否则就会受到设备制造商这个天花板的局限。

创新与扩展：商业模式创新带来更大商机

田建强表示，同臣环保的使命是“创新，解决环境问题”，应该向着解决问题的方向去努力。面对行业现状，企业需要在提供优质设备的同时，思考更多服务的跟进，这也是整合行业需要进一步优化的地方。

“在污泥的处理处置领域，同臣环保在河道清淤方向上做了一些延伸，目前已经有河道清淤的专业设备，以这个专业设备为基准，又提出了河道清淤治理的解决方案。”田建强介绍，同臣环保在湖州的项目，就采用了这种模式，项目得到了当地政府的支持，浙江电视台，浙江日报，湖州电视台，湖州日报等媒体都对项目进行了报道，浙江省、湖州市的相关领导都到项目现场做过考察，对这种方式比较认可。目前，同臣环保还有几个大项目在陆续落地，未来在规模上，以及更多领域中，同臣环保还会不断扩大。

在服务方面，同臣环保通过智能化手段，能够更及时的了解客户的状态。在销售方式上，付款更灵活，比如融资租赁。目前同臣环保正在探索通过商业模式的创新，使得公司不单单是卖给客户设备，而是以多样化的方式，或者做设备运营，或者做其他内容。

田建强也指出，对于环保行业来说，融资租赁模式还需要多尝试和接触。同臣环保接触了很多融资租赁公司，他们都非常感兴趣。但是在这一过程中，也遇到很多问题。其一，设备的体量不是很大。其二，有的客户可能觉得流程繁琐，是不是愿意采取这种方式，是不是能够接受，是否能充分理解，这些也需要有一个灌输和了解的过程。其三，融资租赁有一个核心点是设备回购。为了防止由于客户买不起设备，最终退货的问题。融资租赁公司要求卖方做回购担保，这里面就涉及到风险的把控。

针对这些，目前行业内的相关企业还没有想得特别成熟，还没有一个很好的机制去执行。比如双方的互信，怎么完成支付，如何做到公平等等。田建强表示，要如何选择大家都认可的方式，需要我们去思考。

“当然在环保行业，大家都看到了融资租赁方式的商机，只不过还需要时间去探索合理的形式。”田建强认为，这就像PPP在环保领域的落地和推广一样，也经历过一个曲折的过程，但是最终有一个美好、光明的市场前景。同臣环保希望通过对这种模式的探索，与更多优秀的工程公司和水务集团建立合作，但需要合作双方不断的碰撞和探讨。

成绩与期望：未来的生态系统中有我

近几年，环保产业的发展环境越来越好，同臣环保的业绩也在快速增长。

“同臣环保的叠螺式污泥脱水机已经成为了行业的第一品牌，无论是从市场的占有率还是技术的领先程度，都已经做到了超前水平。”田建强表示，对电镀类、含沙较高的无机污泥，现在市场上很多的叠螺机还不能做到很好的处理效果。两、三年前，同臣环保也解决不了这个问题，但依托公司强大的研发力量，同臣环保最终推出了无机行业专用的螺旋轴，通过螺旋轴，能够保证污泥顺利的往前推进。通过产品和技术的创新，同臣环保产品的市场占有率逐步提高。

在叠螺机行业，同臣环保还有几点努力的方向，田建强介绍，第一通过设备本身的优化，能够让设备运行的时间更长。第二，让设备更加智能化，通过物联网设备和平台的建设，让设备能够满足未来客户智能化污水厂的处理要求，为客户提供更好的服务。当然，同臣环保也会根据不同行业的需求，推出一些细分领域的行业专用设备，这是同臣环保追求差异化的策略。

编辑：李晓佳