环保领域创业新势力来袭，“生意经”首次揭秘

时间：2017-06-15 11:16

来源：江苏省（宜兴）环保产业技术研究院

作者：晨曦

那些方向迷茫、竞争力不显、饿不死也活不太好的环保企业们，请注意了：现在不仅有行业内外大佬们攻城掠地，细分市场也不断有新的创业者来袭。后者可能尚不具备数量上的优势，但在细分领域的竞争力和影响力已经开始显现。

第一届环保创新创业大赛决赛

第二届环保创新创业大赛决赛

在宜兴环科园牵头主办的2015、2016两届环保创新创业大赛中，一些被导师和投资者青睐有加的创业者们，已经开始展现行业新势力的特质。除了具备前辈们的拼搏基因之外，环保行业的新创客们，往往具备优良的专业和学科背景，使得他们得以站在前人的经验教训之上，更为清晰地认知产业的真实需求与发展要素，更专注于以产品和服务竞争力、以创造价值为核心来打造企业发展内核。

资本和市场，已经给予上述创业者们持续的积极反馈，激励他们坚定前行。我们也期待并正在努力，使上述良性的互动能将行业变革的涟漪向更广扩散。

而选择是做他们的伙伴还是对手，环保行业的前辈们，你们也准备好了吗？

环保产业的未来在中国，在于专业的人做专业事，细分行业的颠覆随时可能发生

这10年来，关于“环保行业即将进入发展黄金期”的判断几乎每隔一阵就要让投资圈热闹一下。但在康泰环保总经理花成巍看来，属于这个产业的好时光才刚刚开始。

花成巍在第一届环保创新创业大赛获得季军

而正是出于这一判断，2011年他果断地进行角色转换，从10年外企总经理转向一名专做污泥闭环领域装备制造的创业者。企业成立不到4年，便实现了新三板挂牌。

“中国面临各类环境方面的疑难杂症，拥有巨大且持续的环境治理修复的需求，这是发达国家没有遇到过的局面。尽管现在的环境技术还主要来自国外，短时间内可能还是以模仿学习为主，但我们已经积累了相当的人才和产业基础，在真实需求的引领下，相信很快就可以进行弯道超车。环保产业的未来一定在中国。”花成巍特别认同中持环保董事长许国栋关于中国环保产业未来的判断。结识包括后者在内的明星企业家导师，是他带队参加首届环保创业创新大赛的一个重要收获。

在对行业前景极具信心的同时，花成巍也确信，未来的机会将非常细分，而很多环保细分领域是有门槛的，发展趋势一定是专业的人（团队）做专业的事。“特别是近年来，产业发展的周期很短，速度很快。可能短短几年，竞争数个回合，行业就大局已定，后来者再进入的意义就不大了。因此，必须在短时间内就要能聚集并展现竞争优势。”

他选择的是污泥处理中叠螺式污泥脱水机的制造。产品并不新鲜，但康泰能够快速建立优势并占领细分市场的秘诀，是将成熟的制造业生产管理体系引入环保装备业。产品成本低于同行业均值15%，常规型号交货期从业内平均的一个半月缩短至3天，用产品和服务的标准化、差异化、品牌化改变行业内外对环保装备低质低价的固有印象。

作为制造业跨界聚焦环保的先行者，花成巍表示，装备制造是环保产业的重要内容，而中国在制造业又拥有非常成熟的基础，相信未来会发生更多优秀制造企业跨界环保装备业的案例。

抓行业痛点，企业才能累积持续发展的竞争力；关系不是竞争力，技术产品的领先性才是

在2016第二届环保创业创新大赛上，江苏盖亚环境科技股份有限公司创始人兼董事长程功弼，凭借土壤地下水取样修复一体化设备，获得亚军。设备填补了国内空白，申报国家专利135项；企业也作为国内首家专注土壤修复专业设备的企业，被当时大赛中众多投资机构甚至是环保企业同行看好，此后的投资、合作邀约不断。

程功弼在第二届环保创新创业大赛获得亚军

近两三年来，新增企业最多的环保细分领域恐怕就是土壤修复。很多人依据发达国家发展路径，对这个市场做出了万亿元的持续增长预判。但不少人选择发力的产业环节时，却并不重视欧美等国家注重细分领域和专业技术的特点。国内一年新增上千家土壤修复企业，大部分都聚焦于工程。

刚起步，行业便呈现同质化竞争态势，再要创业，如何破题？

“只有抓住行业真正的需求或痛点，才会让企业真正累积持续发展的竞争力。”在与客户“海聊”的过程中，程功弼了解到，国内土壤地下水修复行业没有专业、优质的装备，普遍使用的还是传统地质类勘探钻机等通用设备，简陋，不便，效率低。

而这正是他选择发力的领域。南京大学地质学的专业积累和海外留学的经历，使得他在设备研发中更有效率地结合行业需求和先进经验，但对产品性能和品质的打磨，还是扎扎实实地用了他和初创团队两年时间。

公司首个“爆款”产品，功能兼具取样、药剂原位注射、破岩、勘探等，能够实现直推式、连续、密闭、无扰动的取样标准。“产品完胜传统钻机，近期还推出盖亚环保机器人和盖亚box等新产品。”程功弼笑言，“高大上”的产品名，正是受到创业大赛同行企业的启发。

同为80后、同是南京大学毕业，无锡西玖环保科技有限公司总经理蒋平也是那类喜欢钻研技术的企业创始人。和那些在酒桌上大谈“拿下市长、占领市场”的“老板”们不同，这一代创业者们已经将精力配置得很清楚。“关系已不能带来持续的商业合同，关系不是竞争力，技术产品的适用性、领先性才是，研发一定是专业化环保企业发展的关键点。”

编辑：李艳茹