今年上半年，东方园林是联合体形式拿项目最为活跃的企业之一，作为强势进军环保产业的代表，东方园林近几年的市场表现尤为突出。在其牵头的联合体中，成员多半包括拥有资质的企业在内。如投资额33.6亿的玉溪大河下游黑臭水体治理及海绵工程项目，联合体成员中国一冶集团有限公司，具有建筑工程施工总承包特级、市政公用工程施工总承包特级和冶金工程施工总承包特级资质;建筑行业(建筑工程、人防工程)、市政行业和冶金行业甲级设 计资质;公路工程、机电工程施工总承包壹级资质;房地产开发壹级资质;钢结构施工专业承包壹级、地基基础工程专业承包壹级、石油化工工程施工总承包贰级、 电力工程施工总承包叁级以及管道工程、压力容器制造及安装工程、锅炉安装工程、起重设备安装工程等多项资质。
东方园林2017年上半年联合体中标项目(不完全统计)
不仅“野蛮人”偏爱拥有大把资质在手的联合体成员。很多环保巨头企业也偏爱这类合作伙伴，以水务龙头企业北控水务为代表，今年北控水务联合中标投资196亿的包头市城市水生态提升综合利用PPP项目，其中的联合体成员：淮安市水利勘测设计研究院、南京市市政设计研究院有限责任公司、中国建筑一局(集团)有限公司、中铁二十一局集团有限公司，均是拥有大把资质的大牛企业。
这种双方长短板互补的形式，不仅加大了竞争优势，也为后期项目的稳定运营提供了保障，充分体现了联合体的优势和特点。
优选对象三：近亲嫡系
在大多数联合体拿项目的案例中，也可以发现，很多企业都直接带上自己的下属子公司上阵，组成联合体。一方面相互信任，一方面彼此了解，更好展开合作。这类比较典型的代表企业，是上半年较为活跃的东方园林和碧水源。
在东方园林的项目类表中，可以看出，几乎每个项目联合体中，都有北京东方利禾景观设计有限公司，东方利禾景观设计有限公司(园林甲级)是国内最优秀景观设计院之一，隶属于东方园林，为各类市政类项目、高尔夫球场项目、基建项目、城市景观项目提供一流的景观设计服务;从项目规划、方案设计、扩初设计、施工图设计等阶段跟踪整个项目过程。在东方园林牵头中标的多个项目中，东方利禾景观设计助力不小。
上半年以联合体形式拿项目比较活跃的企业还有碧水源，作为水务龙头中，鲜少以技术见长的企业，碧水源在项目竞争中毫不含糊。在组成的联合体中，不仅有拥有大把资质的牛企，也有以投融资见长的金融类企业。碧水源中标的多个项目(见下表)，联合体成员中出现频率最高的就是其全资子公司北京久安建设投资集团有限公司，具有建设主管部门颁发的市政公用工程施工总承包壹级资质、机电安装工程施工总承包壹级资质、环保工程专业承包、环境污染治理设施运营资质等。公司业务覆盖水厂建设、安装运营及配套管网工程、水利工程、河道治理及生态修复、污泥减量化利用等。
碧水源2017年上半年联合体中标项目(不完全统计)
“对于企业而言，你必须有核心价值，核心价值不一定是自己创造的，能够整合进来也是你的价值。” E20环境平台首席合伙人傅涛曾指出，“环保产业未来的趋势是，企业要么组建自己的生态族群，要么加入一个产业生态族群。”生态化合作已经成为未来的发展方向，而联合体形式算得上产业生态化合作的很好探索。
从单体到联合投标，已经成为一种趋势，未来企业如何选择最佳搭档?什么样的企业更容易被选为搭档?8月22日-23日，2017上海水业热点论坛将展开讨论，邀请优秀企业大牛，分享组团拿项目的经验和思考。未来的路如何走，来论坛给你答案，欢迎关注。报名参与论坛请点击文末“阅读原文”获得。
编辑：程彩云
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