E20—MBA班正式开课：傅涛详解E20环境平台的商业逻辑

时间：2017-09-04 09:35

来源：中国水网

作者：李晓佳

8月9日，E20—MBA班正式开课，首期课程面向E20环境平台全体员工，邀请到E20环境平台首席合伙人傅涛，E20环境平台执行合伙人薛涛，E20环境平台高级合伙人、E20环境商学院院长夏志祥等讲师，为学员们带来了深刻、有价值的课程内容。

开班仪式上，E20环境平台创始合伙人、执行董事、E20-MBA班发起人张丽珍介绍，E20—MBA班是E20商学院继创办E20环境产业CEO特训班之后，开办的又一专业课程系列。她强调，E20—MBA班的成立，是为了更好培养员工，帮助员工成长。E20—MBA班，是用人力资本的角度来看待员工，以前员工是成本，强调以最小的花费实现预期的目标。而现在，人力是资本，每一个员工的成长都将对公司价值的提升带来助力。

首期课程，薛涛将MBA课程内容，与E20 的业务相结合，从企业战略到公司各个版块的具体业务分析，用具体案例为学员们解析了如何从企业战略角度出发，合理安排工作。他强调，工作即修炼，MBA课程的培训，不仅在知识的增长，重点是要培养员工的逻辑思维，以及壮大公司的配置。学习是一个过程，管理更不可能一学就会，需要与实践相结合。

夏志祥从企业CEO的思维角度，为学员们讲授了商业逻辑该如何构建。他指出，管理企业，要重点关注5个重要板块，组织架构、流程设置和再造、人力资源管理、企业文化建设、目标设定与管理。管理是理顺企业内部人、物、事的关系，为经营服务，管理水平要结合业务所处的阶段，并与经营水平匹配。管理的核心分为：责任、权力、利益，需要对绩效负责。这些商业思考，对学员们启发很大。

首期课程中，傅涛结合E20的商业逻辑，系统为学员们介绍了商业逻辑的指导意义，并从高层、中层、基层三个角度，指导每位员工未来努力的方向。他指出，E20是一家平台公司，公司的每一位员工最终都可能走向行业的顶端。7年前，E20就开始探索商业模式，现在已经有了一套成熟的商业模式和逻辑：追求卓越，用极致化超出用户预期；他赢是自赢的基础，收益源于增量；自强是合作的基础；不断创新就是最好的保护；为用户着想，为对的客户服务；蓝色思维，产业共生。一家公司要走得长远，应该有一个自己稳定的商业逻辑。傅涛详细为学员们讲解了E20 的商业逻辑。

商业逻辑背后的思考

第一、追求卓越，用极致化超出用户预期。

社会在不断变化，也影响了商业逻辑思维的变化。

“顾景舟是著名的紫砂壶大师，他做的一把壶大概卖到几万块，但这些价值几万元的紫砂壶从使用功能上说和普通的壶是一样的；一位一线明星出场费可能是一般电影演员的几千倍；一位一流物理学家的价值等于100位二流物理学家，就像有人说，一个爱因斯坦的贡献率可能抵过100个普通的物理学家的贡献率一样…….”

现在社会已经发生巨大变化，在改革开放之前，产品是供不应求的，中国的商业逻辑都是基于生产。但改革开放之后，因为中国庞大的劳动力市场，有90%的产品被中国做成了供大于求。这时候才发现，如果只是简单的生产产品，基本很难赚到钱。

E20最早是做网站起家的，几乎与搜狐同一时代，2000年中国水网成立。网站兴起之前，阅读内容是要交费的，随着网站业务的兴起和繁盛，内容的获取趋向免费化，因此，很多网站开始从拉广告这条路寻求突破。这条路，让搜狐、新浪火了一阵，中国水网也在这条路上摸索了一段时间，但后来又发现做广告不赚钱了，因此开始探索办论坛，并开办了行业第一届水业战略论坛，后来又有了固废战略论坛、上海水业热点论坛等等。现在办论坛的单位越来越多，甚至一年能有上千上万的行业论坛。

产品的衰减，与供给的变化有着必然的联系。因为资源的大量富集、信息化水平的提高，以及资本化、国际化的促进。只要哪一个供给产品火了，就会出现一批公司，蜂拥而上。

“人无我有的时代已经过去了。”在这样的背景之下，E20提出要追求极致，超出客户预期。傅涛指出，追求极致，并不是追求完美，没有任何事物会是完美的，“极致”强调的是比客户的预期高。只有用这样的精神去做每一个业务，做每一件小事，才能做好。

学员认真做笔记

第二、他赢是自赢的基础，收益源于增量。

傅涛介绍，“有人曾做实验验证先利他可能带来的价值。实验让50个人在50个气球上分别写上自己的名字，然后把50个气球打乱，要求这50个人在5分钟之内，从50个气球中找到写有自己名字的气球，结果，第一次实验，大家都很忙乱，只有极个别的人找到了正确的气球。第二次，实验改变了规则，要求每个人只要找到写有名字的气球就大声读出来，结果，三分钟内，50个人都快速找到了写有自己名字的气球。”

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编辑：李晓佳