合续环境：专业、专注，以科技和研发的力量来带动产业发展

时间：2018-04-11 10:51

来源：中国水网

作者：周文

在2018水业战略论坛期间，中国水网记者有机会采访到云南合续环境科技有限公司(以下简称：合续环境)首席运营官coo岑海。合续环境专注于分散式污水处理，对于村镇市场到目前来说还处于一片“蓝海”。合续如何在这片“蓝海”中用自己特有的模式使企业做大做强呢?

合续环境首席运营官岑海

攻克点多面广的村镇市场

据岑海介绍，村镇污水处理市场是一个“显性需求”，而这个“显性需求”模式运营及技术施工让这块硕大的“蛋糕”还未被分食而净。环保的“蓝海”在农村这片广袤的土地上，有着更大的发展空间。从“绿水青山就是金山银山”，“振兴村镇”。如同环境产业听到了儿时一首歌《在希望的田野上》。从大的央企到国企再到上市的民营环保企业都对村镇市场十分重视，但是多数还处于“摸着石头过河”，探索性的往前发展。村镇污水市场特点“面广、点多、分散、标的不统一”使得国家和企业很难制定一个统一的标准来对这片市场进行规划性治理。中国农村拥有着高达2500万个自然村，市场“空前”。水量和水质的不稳定，水质的差异对具体的工程实施造成巨大的困难。

在点多、面广、分散的农村市场，合续通过标准化设备实现就地收集、就地处理、就地回用。在中国超过一千平方公里的土地上都铺设管网，显然是不现实的问题。合续通过标准化简单易操作的设备来解决农村污水处理的难题。在这条路上，合续为很多合作伙伴提供服务，如北控、桑德、航天凯天。他们在具体的农村污水处理项目工程中都使用到合续的设备加入到具体的解决方案中。合续“以客户为中心”，在具体工程中减少施工工期，减少投资节约成本，减少后期的运营维护成本。

环保未来在设备端方面，将会走向智能化和高科技的方向，合续环境与北控在宜兴进行合作，开展了宜兴1300多个农村的污水处理项目。在宜兴投资设立了一个工厂，那是一个完全智能化的工业智联工厂，用四五十人的规模，做到年产值超过伍亿。

以客户为中心做增量升级

合续环境成立五年时间，在这五年时间。首席运营官岑海告诉中国水网：“我们做环保的，最重要的是一定要以客户的需求为中心。”通过客户需求不断的对产品进行升级，合续环境通过研发来提高产品性能;通过制造来降低产品的成本。但最终合续环境在对接市场的时候，还是一定要以客户的需求来选择合适的经营模式，无论是BOT还是PPP。合续环境作为设备的生产商和制造商，其出发点是为客户提供成本低的，安装调试简单，设备运行稳定，后期维护成本低的优质设备。通过设计和研发的力量提供综合的解决方案，而不是简单的设备销售。

从前端的设备研发到后期的设备运营、维护，都是合续环境的服务内容。合续环境在以污水处理设备为核心做产业链价值的延伸，通过上游和下游的延伸做增值服务。企业的发展，还需要不断的创新。虽然合续环境最近几年发展很快，势头很好。但是我们任然意识到，新的需求在不断的涌现。在村镇污水处理市场有着250多万个自然村，但最终会把中国的环境治理好。三五年之后属于合续的市场在哪里?合续目前瞄准的是农村市场，三五年之后还是要回到城里来，研发出民用的产品。岑海举例说：“中国讲究水为财，在中国有300多万个家庭有家庭水系，有鱼池和鱼缸。在未来民用水系的净化和治理循环系统将是合续发展的一个方向。” 当我们的小区越盖越漂亮的时候，小区绿化越来越完善的时候。小区的绿化大部分是买自来水在灌溉。而中国本身是一个缺水的国家。自来水成梯形水价之后将会给物业带来巨大的用水压力。用几百吨的自来水浇花种树显然是一个不现实问题，对于资源也是一个巨大的浪费。若实现小区污水处理回用，那么实现小区绿化灌溉的标准就变得容易很多。减少污水排放的压力，节约原水资源，对于整个环境和城市小区都是一个巨大的贡献。