一个装备制造企业如何转型成集成商和服务商？

时间：2019-07-16 09:29

来源：商业评论、中国水网

“企业的调整是永远的，因为客户的需求在变，而我们手中的资源也在变……”

------西安陕鼓动力股份有限公司前董事长印建安

这个企业是西安陕鼓动力股份有限公司(下文简称“陕鼓动力”)，带领他成功转型的是它曾经的董事长印建安。

本周五E20环境产业CEO特训班将走进陕鼓动力，探索其背后的改革发展和管理之道。

1968年，在西安的骊山脚下，陕西鼓风机厂(陕鼓动力的前身)正式成立。当时的机械工业部已经决定了这家企业需要生产什么，然后再卖给谁。改革开放后，很多轻工业抓住了市场机遇，但大多数装备制造企业还未觉醒。在20世纪90年代，陕鼓动力虽然持续赢利，但因为产品单一，一直处于“保吃饭但又吃不饱”的状态。

此前，陕鼓动力主要向客户提供单一的产品——风机。2002年，陕鼓动力成为风机行业的领军企业，但当年的营业收入只有4.86亿元。如果还围着产品转，将很难突破增长的极限。

在当时的中国，为客户提供整体解决方案还是个新鲜事物。但在发达国家，这已司空见惯。以通用电气为例，在20世纪80年代，传统制造占其总产值的90%左右，而在2004年，这一比例降到了30%左右，产品的增值服务和以服务为导向的解决方案已成了主角。

在这个背景下，时任董事长印建安毅然带领陕鼓动力进行了转型发展之路。

经过几年的摸索后，在2005年，陕鼓动力正式提出了“两个转变”：从出售单一产品向出售解决方案和系统服务转变，从产品经营向品牌经营转变(之后又增加了“资本运作”，即从产品经营向品牌经营和资本运作转变)。

印建安提出了“有所不为有所作为”：对陕鼓动力整个制造流程进行了全面的梳理，砍掉了大多数制造企业都有的一些环节;同时开启国企改革，进行体制上的创新------引入战略投资人，实施去行政化，打破国有企业的行政级别。同时从目标、执行、考核等对角度研究制度的系统性问题。通过反复的宣讲，让大家认识到变革的意义，改变每个人的心智模式，实现流程再造、组织结构变革和员工转型。

在业务战略上，低端做“减法”，高端做“加法”;强化研发，五年间在研发上的投入超过了20亿，占销售收入的比重超过8%;同时还在服务、营销等方面不断投入……

一系列的转变和改革产生了明显的收获：从2001年到2012年，陕鼓动力的营业收入增长了近20倍，净利润增长了46倍。从2005年到2015年，陕鼓动力从一个装备制造企业逐渐转换成为一个集成商和服务商。

通过转型，陕鼓动力的业务结构发生了变化， 2006年以前收入基本上是来自于制造，转型后的服务和运营收入超过了50%。固定资产的比重在持续下降，目前已形成了一种轻资产的结构。在2015年年底，陕鼓动力的销售收入占整个行业的14%，但是利润占到了整个行业的35%。

目前的陕鼓动力，按照“全力推进‘两个转变’，打造世界一流智慧绿色能源强企”的战略目标，，形成了“能量转换设备制造、工业服务、基础能源设施运营”三大业务板块。截至2018年12月31日，公司注册资金达到1638770233元，在岗员工2921人，成为我国制造业改革发展的典范，陕鼓动力案例也成为众多企业学习的目标。

本周五，E20环境产业CEO特训班将走进陕鼓动力，探索其背后的改革发展和管理之道，到时印建安将为大家详细解密其中的思考与操作。作为特训班特设的“问道”环节，希望这种跨界交流，能带给各位企业家新的启发。

2018年印建安(左四)为E20环境产业CEO特训班授课时合影

期间，特训班还将于19日走进中环装备，与企业领导进行交流对接。作为中节能旗下上市的环保高端装备企业，中环装备2019年一季度预计净利润同比增长159.28%至179.04%。经过收购重组后，企业技术、装备、商业模式等方面都进行了升级。目前已形成五大业务板块，确立了“A+2+N”的装备战略;20日，毕马威中国北方区咨询业务主管合伙人、企业融资及并购咨询业务合伙人江立勤也将与各位特训班学员一起交流(环保)企业投融资。

(本文内容主要摘自《商业评论》，作者江涛，再次声明并致谢)

与此同时，CEO特训班第12期也正式启动招生，欢迎感兴趣的企业董事长、总经理关注并报名。了解特训班详情及报名可点击“阅读原文”或扫描下面二维码。