赛莱默吕淑萍：中国水务市场为企业提供了千载难逢的发展机遇

　　随着我国城市化、工业化快速推进，特别是数字化技术对水务行业的渗透及发展，中国的水务市场规模已经发展到了世界最高的水平。在中国市场中，一些优秀的外资企业凭借世界领先的技术沉淀，不断顺应本土市场需求，取得了很好的成绩，赛莱默（中国）有限公司（以下简称：赛莱默）便是其中的一家。

　　近几年，赛莱默在中国市场销售额呈现不断上升的趋势，2018年赛莱默中国业务营收实现了两位数增长，2019年在市场增长动力放缓的情况下，仍然实现了超出市场增长速度三倍增长的业绩。面对本土环保企业的竞争与挑战，什么样的理念和方案可以支持赛莱默的发展目标?未来在中国市场又将有什么样的投入和布局?为此，中国水网采访了赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍女士，她也于近期入选了福布斯“中国最杰出商界女性排行榜”。吕淑萍女士从市场、产品、发展等角度，阐述了她对于中国水务市场的几点深入思考。

　　赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍

　　顺应市场需求，不断升级传统业务

　　赛莱默前身是跨国企业ITT集团的水业务部门，ITT曾经是全球最大的水泵制造商，是世界工业500强之一，在90年代就进入了中国市场，旗下拥有众多国际知名水泵品牌。自2011年开始，赛莱默从ITT集团独立分割出来，更名为赛莱默，英文名“Xylem”。

　　继承了ITT集团在水泵行业的技术、制造等优势基因，赛莱默顺应中国市场需求不断创新升级。吕淑萍表示，赛莱默在中国的市场战略非常明确，“瞄准市场增长点，制定清晰目标，紧抓战略重点发展业务，提升本地研发能力以及售后服务的执行力。”发展至今，赛莱默在中国的业务已经覆盖市政、民宅和商用建筑业、工业及农业等行业，并已经从最初的设备生产供应商转型为解决方案供应商，逐而成为现在的智能水技术方案提供商，并不断围绕中国市场热点，提供符合需求的产品和解决方案。

　　2019年，赛莱默参与的北京大兴国际机场项目正式投运，为新机场跑道雨水泵站、能源中心地源热泵泵站、航站楼污水排放提供了系统解决方案；上海崇明及浦东、江苏溧阳及高邮等地区的农村污水治理、上海城投管网漏损检测等项目也顺利交付，吕淑萍表示，“我们的优势是拥有深厚的技术积累、全面的产品组合和丰富的工程经验，在众多水务公司中赛莱默是为数不多的业务贯穿了整个水循环系统的企业。从取水，输送，自来水和污水处理，到回用；从市政、建筑、工业和农业应用，赛莱默通过提供泵送，水处理，计量与检测，智能决策四大解决方案，以及为整个水循环中的每个关键点带来改进的创新技术和全面的产品组合，帮助客户更高效地管理水资源，应对社区面临的水资源挑战。”

　　2020年，面对运营企业节能降耗，固本增效等方面的需求，赛莱默新一代Lowara中开双吸泵e-XC系列正式上市，e-XC系列适用于市政、工业、能源中心等应用领域对于取水、水输送和循环水的各类需求，通过优化设计和材质配置，确保e-XC系列双吸泵可靠、高效地运行，延长使用寿命，并降低客户全周期使用成本，给客户带来卓越收益。

　　水行业面临的三大问题，用智能决策迎接机遇与挑战

　　近几年，环境污染治理开始进一步向精准治理升级，2019年也成为中国污水处理“提质增效”的一年，在污水厂提标改造、管网等领域，仍然有很多短板需要补齐。在吕淑萍看来，在中国乃至世界范围，水行业面临着三大问题，一是城市供水管网漏损导致的无收益水；二是雨水溢流给城市供水和污水管网带来的巨大压力；三是水务公司日常运营产生的能源消耗。对此吕淑萍指出，“智能和节能将成为水务行业的两大特点，数字化技术将扮演至关重要的作用。”

　　早在2016年，赛莱默以两笔并购开启智慧水务的转型战略。2016年10月，赛莱默在全球斥资约17亿美金收购了Sensus公司，从而开辟了适用于水、气和电力工业设施的智能计量、网络技术和高级数据分析业务，拥有了众多智能的能力。同年11月，公司收购了新加坡智能水分析公司Visenti，使赛莱默获得了供水与户外管网输送监测技术能力，为未来更广泛的合作空间打下良好基础。

　　吕淑萍表示，中国市场水业全面推进数字化技术的速度、力度和深度不断增加，赛莱默在中国有充分的发展机会，“我们拥有千载难逢的机遇，利用智慧水务解决方案帮助中国水务机构加快数字化进程，减少资源浪费，提高能效，应对更加严峻的水挑战。”

　　赛莱默的智能决策解决方案从全流域遥感监测，借助数字孪生优化计算过程，通过强大的数据集成、分析与可视化能力，为参与各方提供交互平台，为水务行业管理者提供全新水务管理服务模式、前瞻性的预测分析和高效的管理决策支撑。智能决策解决方案包含整合数据分析、管理污水收集系统、提升供水运营、主动资产管理、水质全流程管理以及降低漏损，六大板块贯穿了整个水循环的应用。赛莱默通过全方位了解水务公司的挑战及需求，为客户量身定制整体解决方案，帮助水务公司实现数字化转型。

　　如2019年在上海城投水务大口径管道检测项目里，赛莱默与上海城投合作，在上海徐泾水厂到国家会展中心主干管网，再到国家会展中心周边管网，通过安装赛莱默智慧水务平台高频压力及水听器套件，监控展馆周边管网的微小泄漏及爆管情况，对重要基础设施进行安全监控和分析，确保进博会期间周边道路无突发管网爆管事件的发生。

　　2019年，赛莱默作为福州二次供水泵房建设的主要产品及技术提供商，通过本地研发完成了从供水机组到一体化泵房再到智慧泵房的功能升级，成为业界唯一一家拥有智慧泵房内所有产品的自有品牌的提供商。

由赛莱默承建的福州标准化泵房

编辑：徐冰冰