久吾高科程恒：选好赛道，用技术引领未来

　　江苏久吾高科技股份有限公司始终专注于膜分离技术的研发和应用，经过多年的持续投入和积累，公司已由最初的陶瓷膜及其成套设备提供商逐步发展为致力于为广大客户提供包括技术研发、工程设计、设备制造、工程承包、运营等在内的膜集成技术整体解决方案提供商。久吾高科在生物、医疗、化工和食品饮料等工业过程分离及制药废水、化工废水、造纸废水、印染废水、油田回注等工业水处理领域积累了大量的技术应用经验和客户资源。截至目前公司在零排放技术领域共申请了33项专利技术。

　　中国水网有幸在论坛期间采访了久吾高科副总经理程恒，聊一聊久吾发展以及零排放的那些事儿。

　　党委成立，发挥带头作用

　　今年4月久吾高科成立党委，一方面体现了上级政府党委对非公有制经济组织党建工作的高度重视，另一方面也标志着久吾高科党建工作跨入了一个新的历史阶段。工作管理风格随着党委的成立，正在潜移默化的发生一些改变。主要在两个方面，第一个方面，党委成员切实履行职责，一级抓一级，层层抓落实，进一步明确党组织在久吾高科承担的职责任务和工作要求，推行党组织班子成员与企业管理层“双向进入、交互任职”，形成与企业制度相适应的领导体制，目前久吾高科党委书记也是由公司董事长担任。另一方面，同时也涵盖了久吾的一些人才培养规划。主要一是党委加强了团结和凝聚职工，形成企业发展的内在动力；二是党委组织职工集思广益，为企业发展建言献策；三是党委加强教育和锻炼职工，提高素质，树立良好的企业形象。通过这两个方面，公司“精气神”得到了提高。

　　（南京市浦口区委组织部部长王振玮、久吾高科党委书记党建兵共同为久吾高科党委揭牌）

　　久吾是非常注重年轻员工培养的，这要做到和企业发展的步调一致，按照职能从管理、技术、服务三个方面进行管理培训，做到“精、专、细、实”，使核心成员发扬好带头作用，发挥奋斗精神，只有加强组织后备力量的储备，并确保企业上下都保持奋斗统一的精神，企业才能发展得更好。

　　（2019届大学生入职欢迎会暨导师见面会）

　　致力材料研发，做好技术支撑

　　久吾作为一个从高校研究院所脱胎的企业，研发和创新能力始终是融在久吾血液里的，二十多年来企业投入了很多精力，主要满足于客户的实际需求，给客户形成一种长期的信任感，成为客户的环保顾问，和所服务企业一起收获经验，共同发展。

　　程恒介绍目前久吾公司的业务领域分为两大板块：一是工业过程分离，致力于提高工业客户的生产加工过程的效率，这里面的核心竞争力就在于整体膜集成技术解决方案；二是水处理板块，久吾在工业水处理的深耕细作已经得到了广大工业客户的信赖，这主要是取决于久吾不仅仅是只满足于客户的基本水质需求，他们甚至会继续深挖客户的潜在需求，变废为宝，综合利用，结合生产过程的技术改造，为客户带来更多有价值的方案，实现节能，减排，增产，提效。所以说，久吾最核心竞争力，还是在于他们的技术创新能力，为客户解决问题的能力。

　　（工业废水资源化利用流程图）

　　久吾的团队拥有丰富的制膜和用膜经验，这是他们区别于一些单纯工程公司或者膜材料公司的优势。企业始终面向应用科学研究膜材料的制备，并且始终坚持“用‘好膜’，‘用好’膜”的理念。好的材料一定要用好的应用技术来支撑，预处理、前端、后端都要经过认真全面的考量，从材料的制备到材料的应用技术、工艺包的开发都要深思熟虑，强调两手抓，两手都要硬。

　　（南通王子造纸厂项目现场效果图）

　　工业过程分离、末端环保水处理两个方面一直都是久吾主要的市场板块，同样的久吾也在很多领域实现了0到1的突破，这些领域之前都是没有膜应用的先例的，并且已经有了很成功的落地突破项目：全国第一个全膜法盐湖卤水提锂、南通王子造纸的制浆废水零排放，废盐资源化利用等……技术的发展不是无中生有的过程，研发团队在南通造纸制浆废水零排放的技术上进行不断迭代更新。传统的零排放是将含盐的废水变为可回用的水和废盐等固体废弃物，久吾正在通过新的技术解决废盐的污染问题，不让水的污染变成固废的污染。

（废盐资源化利用装置）

　　选好竞争赛道，为客户创造价值

　　所谓为客户创造价值，即在于站在客户的角度考虑环保问题，把博弈的甲乙方关系变成共赢的合作伙伴关系，使我们的技术不但能解决客户的环保硬性压力，还能创造出超出客户期望的价值。环保投入是有压力的，但合作双方不应该心有芥蒂。程恒举了个例子，在钛白废水处理领域，客户找他们是要解决废水达标排放的问题，只有解决了废水达标排放，企业才能运作。但他们的技术人员通过潜心研究，发现了废水中还另有“宝贝”——可回收利用的原料，他们就想办法用膜技术把这些“宝贝”分离出来，将资源进行再生，给客户额外的回报，从而降低了整个环保流程的成本。这件事，归根结底反应了久吾的一条价值观“客户是第一服务对象”，他们始终是站在客户的立场，努力为客户创造价值，并竭尽所能创造最大的价值。

　　（久吾高科举办第二届2019南京盐水论坛）

　　现在很多央企和大型企业纷纷转战水务市场，竞争也是日趋激烈，证明一是这块市场容量的确是大的，二是也说明这个行业准入门槛并不高。今年受疫情影响，中国经济遭到了一些影响，未来的经济复苏还有一段路要走，疫情的影响可能会比我们想象的时间更长。这些多方面的影响，其实也是在释放一种信号，未来的市场一定会重新洗牌，企业也面临重新定位，对于真正优秀的企业也会出现更多机会。

　　作为民营环保企业，这几年生存环境并不算好，在这种情况下，久吾更要把持住自己的内心，选好赛道，明确定位，发挥自身在技术和创新上的优势。民营企业很难做到面面俱到，是拔高长板还是补齐短板都需要认真考量。市场未来一定需要高性价比的材料，装备和技术，久吾要在这个环节里成为行业的领军者，以这样的姿态融入到整个环保行业的生态圈中，这样才能活得更好。

　　未来市场战略上久吾会更加关注客户的需求变化，通过各种方式加快研发和技术储备，并积极进行市场转化。以往来看，久吾还是直接面对终端客户较多，这跟企业的客户大部分是工业企业相关，不同行业的需求也更加多样化。未来久吾也会考虑拓展渠道营销方面的业务，特别是加强在膜材料销售方面的渠道建设。另外，加强跟环保产业投资方的合作，以技术为引领，使自己成为有价值的一环，找准位置，提升业务规模。

编辑：徐冰冰