【听涛】市值曾冲到800亿碧水源走对了哪几步？（上）

时间：2020-08-05 09:40

来源：中国水网

作者：傅涛

文剑平的政治高度：关注客户的关注

当然它的创始人文剑平是一个科技部官员出身的一个学者，他的政治高度是有的。说起他的政治高度还有一个小的故事。

在2012,2013年，碧水源上市不久，如火如荼的时候，我们在碧水源搞过一次E20圈层的活动。我当时邀请了将近一百位环保企业的老总们去碧水源的新址。它当时刚搬到了新楼，上市之后融了一大笔钱建了一个新的碧水源大楼，然后也是祝贺它的乔迁之喜。

当时碧水源异军突起，甚至风头超过了当时比较火的北控和首创，很多的同行们都在问，为什么碧水源会这么厉害。所以那次去的人特别多。到现场之后，大家要求回答问题。其实就是想知道碧水源增长的路径是什么。

在同行看来，碧水源的膜技术并不是最先进的。甚至很多搞膜的人，同行相轻吧，很大程度上，一直在贬低或者说看低碧水源的膜技术。他们不觉得膜是它增长的核心。

我记得那天文剑平的发言，也是很另类的。大家在问碧水源增长的路径是什么，碧水源的经验跟大家分享一下。文总讲了二三十分钟，他讲的核心是什么呢?他讲到中国的水脏、水少、水安全问题。当时都是同行嘛，大部分是搞水的，都从业于行业十几二十几年了，都觉得非常不解气，不是关键问题。

我当时听完以后，对我的启发很大。其实文剑平在任何时候，他都是以客户为导向的，他并没有在讲自己的技术如何地好，尤其是在同行们面前，他反而没有讲技术多么好。我相信他在市长、书记面前也不是讲技术如何如何好。他要讲他一个企业家一个学者，回国报效祖国的情怀，讲通过自己的技术、自己的努力、自己的企业不断为我们中国水的问题在贡献力量。他的很多出发点看上去大而高。

当时在会上我就做了一个总结，我说其实一个好的企业，它是要从客户的立场出发。他其实没有在讲自己的供给如何，多么多么地好，但也可能他的副总他的总工，他的部门经理们，在讲自己的技术。但作为董事长CEO来说，他更多是在讲我们碧水源的成立，其实在为中国的水环境问题，或者市长、书记们所关心的水环境、水污染、水安全问题，我如何去为你们分忧。虽然后来大家对他(发言)的评价，很大一部分评价并不高。但我认为他讲的是真话。

文剑平这个人是湖南人，何愿平也是，他们并不善于表达。但他的那种执着，技术创业的情怀，其实在他身上是表里如一的。

我个人认为，碧水源能走到这样的程度，其实在一定时间之内，从2010年到2018年，一直进入到十大影响力企业，(是因为)他对客户的关注，尤其对政府的市长、书记们对环境问题的关注，作为公司的奇点，而不是在讲具体的我能解决一个细节问题。

另外，碧水源能获得更好的增长，其实也跟它的商业模式有关系。

编辑：赵凡