主要销售渠道:线下(传统销售站)
特色:以石家庄西北部上游优质地下水为源水,口感甘甜。
公司:银川中铁水务润川矿泉水有限公司,为银川中铁水务集团有限公司的全资子公司
瓶装水品牌:“润川水星”桶装水、“锶·泉生”瓶装水
诞生日期:2003年
主要销售渠道:线上(微信商场)+线下(传统销售站)
特色:润川矿泉水是宁夏唯一一家拥有矿泉水生产资质的企业,拥有宁夏贺兰山山脉纯天然矿泉水资源的开采优势。
公司:济南泉娃饮用水有限公司,为济南泓泉制水有限公司的控股公司,由济南水业集团有限责任公司监制
瓶装水品牌:泉娃
诞生日期:2008年
主要销售渠道:线上(微信)+线下(传统销售站)
特色:采用天然泉水为水源,具有天然弱碱性并富含多种对人体有益的微量元素,有益身体健康。
公司:青岛中润半岛饮料有限公司,为青岛市海润自来水集团有限公司的控股公司
瓶装水品牌:中润半岛
诞生日期:2012年
主要销售渠道:线下(传统销售站)
特色:以崂山水库深层原水为水源,清凉甘甜。
公司:天津津淼净水技术有限公司,天津市自来水集团有限公司全资子公司
瓶装水品牌:凯德美
诞生日期:2014年
主要销售渠道:线下(自动贩卖机、传统销售站)
特色:“凯德美”牌饮用水除了有常规的瓶装和桶装包装外,还有袋装包装,可一次性使用,更加的便捷和卫生。
公司:武汉市水务集团有限公司
瓶装水品牌:我爱汉水1906
诞生日期:2018年1月
主要销售渠道:线上(微信商城)+线下(大型商超)
特色:凸显生态文明城市建设的城市品牌和文化名片,体现悠悠汉水情。推出与省博物馆、黄鹤楼等武汉地标性建筑为主题的定制款,虎年限定款等。
公司:常州龙城水业有限公司,为常州通用自来水有限公司的全资子公司
瓶装水品牌:常州供水、“龙韵纯”富氧水
诞生日期:2019年
主要销售渠道:线上(微信商城)
特色:首先推出名为“常州供水”的高品质包装水,主要采用纳滤+超滤技术,并于2022年推出了名为“龙韵纯”的富氧水,采用同济大学专利技术,以超微气泡的形式实现水中高溶解氧含量,达到深层渗透、提高人体代谢等功效。
公司:兰州新区水务管理投资集团有限公司
瓶装水品牌:祁山遇水
诞生日期:2022年
主要销售渠道:线下
特色:依托区位优势,水源来自海拔4000-6000米的祁连山现代冰川,呈天然弱碱性并具有小分子团珍贵特性,矿物质含量丰富且搭配均衡。
看完上面这些自来水公司卖水的案例,不知诸君作何感想?你是否看到了你一定会看到满满的市场营销套路?品质定位、功效定位、市场定位、观念定位,显然充斥着一系列专业的商业策划。因此,自来水公司卖桶装水表面上是一种简单的商业行为,但细究起来,未必如此。也许通过卖桶装水,自来水公司对客户的理解,对水质的控制或许也是一种无形的督促。
毕竟,一个天然垄断的自来水行业,能够走向完全市场化竞争的领域,何尝不是消费者之福呢?
编辑:王媛媛
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