双百跨越驱动下的产业未来与产品化机遇

实现产品化需要跨越这几道坎

产业化是环境产业高质量的必由之路，产业化道路上共同的路标是产品化。在通往产品化道路上，需要认清当前的行业现状和面临的问题。

北京首创生态环保集团股份有限公司副总经理邢俊义指出，从需求端来讲，产品化面临一个大的问题。大多行业的客户能够理性表达自己的需求，而环保行业的客户是政府，经济发达区域的政府经济水平相对更高、独立治理人格更健全，但目前政府的经济理性整体上还处于早期的萌芽阶段。这种情况不利于向市场有效传递信号，企业都活在自己的认知世界里，这是非常大的悲哀。但这种状态正在趋于收敛，客户逐渐形成对技术产品的优劣认知。

云南合续环境科技股份有限公司董事长李文生指出，环保行业过去一直处于低质量发展状态，用现在的流行词语就是很“卷”。首先，从需求端来讲，水务行业非市场化程度强，过去一直局限于满足水质达标，追求低价。但是，资源化最终的归宿一定是需求端的市场化，是分布式甚至分散式的污水处理。合续环境在今天的论坛(8月2日的水业战略论坛)上推广了分布式污水处理厂这一新的技术产品，它可以节省管网投资、满足国家资源化需求、在CSO治理上少花很多冤枉钱，可以实现使用较低的成本提高污水处理能力。其次，供给端上，目前水务行业没有做出革命性的东西来破局。

迈邦(北京)环保工程有限公司总经理张华指出，政府不是不想为好的产品付费支付，确实没有那么强的支付能力。水处理行业给政府带来的效益不是短期能够看到的，环境效益无法用金钱衡量，因此，政府在环境治理投入上会犹豫。同时，当新工艺推出来的时候，市场不太信任，需要等待。但很不幸的是，很多企业根本没有渡不过信任期，坚持不了这么多年。等到几年以后工艺成熟，可以大面积推广时，很多企业或许已经不在坚持了。这个过程中需要付出很多时间成本，做创新的企业很难坚持那么长的时间，尤其做工艺，很难产品化，集合程度不是很高，做工艺是很苦的事情。

浙江中控信息产业股份有限公司高级副总裁金红达指出，高质量发展离不开智能化，但智慧水务行业目前还没有标准，希望行业平台能够牵头制定行业标准。智能化从1993年就已经开始做，从自动化、信息化、数字化、工业1.0、2.0、3.01到4.0，高质量发展以后一定可以发展到工业4.0阶段，可以做到充分、个性化产品定制。

环保企业通往产品化的突破路径

不同企业有不同的产品形式，无论是服务公司，还是技术公司、设备公司都需要做出产品，用产品去发现价值、定义价值、实现价值。

冒建华解释A方阵企业的产品化方向，需要企业摆脱投资逻辑的自我推演，解决方案正是转变路径，可为客户形成集成服务和运营服务产品。产品创新与应用难点在于成本和价值的相互认可，作为A方阵企业，应用创新产品要承担机会成本、风险成本、内部成本等，所以更倾向价值定价。而作为C、D方阵企业，往往更看重产品研发投入，倾向成本+溢价，但产品价值最终来自客户认可和付费。面对这一现状，建议产品型公司要建设产品系列形成“产品树”，实现技术产品快速迭代以化解过程中的“BUG”，同时期待行业中出现设备安装、调试专业企业，全面提升系统的可靠性和品质感，为客户打造高质量服务，赢得更高价值信用。

邢俊义指出，环保企业需要强身健体，代位思考，主动融入。A方阵企业拥有的最多资源是多元的场景，中国从南到北有不同的水质、不同的政府管控，但企业对这些场景的挖掘还不够深。深度挖掘这些场景，标准化定义之后形成模块化功能需求，这是A方阵企业需要突破的事情，但往往实际推进比较难。

王东全表示，中国水务投资希望建立以A方阵为首的良好生态产业链，联合C、B、D方阵企业一起发展，形成合作互助的良性关系，与大家携手同行。

浙江富春紫光环保股份有限公司总经理助理鲍震宇谈到，在水务市场趋于饱和的情况下，富春紫光环保一直在考虑如何破局。鲍震宇认为，高质量服务驱动下的产品化转型应该以精细化、数字化做好存量服务，以新的模式拓展水务合作。第一，创新合作模式。一方面，加强集团内部环保板块的互联互动，协同外部的C、D方阵企业，构建大环保协同作战模式，共同提供一揽子系统化服务。另一方面，在浙江省内积极推动地市合作3.0版，将集团其他板块资源与地方政府资源互动，通过互利互惠方式提供水务合作的机会。结合目前在推进的抽水蓄能加光伏绿能，以及推动地方环境整体监测和水务建管一体、供排水一体，形成区域化长效运维方式。第二，通过高效运营打造核心竞争力。公司提倡将污水排放值控制在合理区间来降低能耗和成本，结合云计算数据中心的优势，实施智慧化水务建设。第三，做好品牌打造。打造标杆是服务产品化的必由之路，通过和省建设厅的合作，推进省内一些比较代表性的项目，形成地方标杆。

作为D方阵设备厂家的代表，南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军谈到，在高质量引领上，D方阵企业要发扬工匠精神，将细分领域产品做精做细，紧盯客户需求不断创新，帮助客户把成本降低、能效提高，产品做到智能化，把人工维护成本降下来，做细分领域的领跑者。

江苏力鼎环保装备有限公司董事长何海周表示，对于中国民营环保公司的发展，他认为还是要心系远方，梦想总归要有，万一实现了呢。第二，找准自己的有限资源，将能做的事做到极致，单点发力。第三，基于价值进行协同。合作的本质可能还是长期的差异化价值的互补，这样合作才会更长久。

环境产业走向高质量，也需要国家认可的标准体系来衡量行业的价值呈现。百度智能云智慧工业事业部解决方案总经理吴学义提到，做水务行业标准化，首先，要有行业至高者站出来，组织大家一起做标准，这样才能用最高效、最低廉的成本实现最好的服务。第二，能够形成命运共同体。水务行业应该找到有共同目标的场景，按照这样场景打通标准。百度智能云希望作为乙方能够挖掘更多的标准化场景，让水务行业做得更轻松。

编辑：李丹