如何拿回旁落的利润？看鹏凯以工艺价值定价的产品化之路

时间：2023-04-25 09:38

来源：中国水网

作者：汪茵整理

环保行业是一个抱守初心、肩负使命的行业，但长久以来环保企业利润不高、困于低价竞争、科技创新动力不足等问题一直阻碍着行业的健康发展。这背后根源何在？要如何解决这些问题？

鹏凯环境科技股份有限公司董事长、总经理王国彬认为，造成这些问题的根源在于环保行业产业化程度低，具有显著的工程属性。要改变行业以工程建设为主导的现状，解决以工程成本定价的困境，最佳的解决方法就是产品化。

核心观点

1、环保行业的利润较低，究其原因，是环保项目以工程成本而非技术工艺来衡量价值，使得环保行业利润旁落。

2、要体现工艺价值就要走产品化道路，用产品承载价值。

3、为了实现标准化与产品化，鹏凯环境践行“产品标准化、设计智能化、生产自动化、管理数字化”的四化建设路径。

4、产品标准化是整个体系的标准化，而非某个环节的标准化。标准化的过程是系统性越来越强的过程，会从市场倒逼生产、设计、方案等流程都形成标准化链条。

鹏凯环境科技股份有限公司（以下简称“鹏凯环境”）董事长、总经理王国彬认为，造成这些问题的根源在于环保行业产业化程度低，具有显著的工程属性。要改变行业以工程建设为主导的现状，解决以工程成本定价的困境，最佳的解决方法就是产品化。

3月24日，在“2023（第二十一届）水业战略论坛”现场，王国彬以“低碳型装配式污水处理系统探索与实践”为主题，分享了鹏凯环境在中国式现代化大背景下，以“工程设备化、设备标准化、运维智能化”驱动技术产品化、产品工业化转型升级的实施路径。

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王国彬

01环保行业的利润为什么上不去？

王国彬论坛现场分享到，他从事环保行业已逾二十年，深知良好的生态环境是保障经济、社会可持续发展不可缺少的战略资源，也是推进我国现代化建设的内在要求，生态环境保护工作意义重大、任重道远。

环保行业以守护绿水青山为使命，是生态文明建设和生态环境保护的主力军，然而这么一个伟大的行业却并不强大。根据相关数据显示，2022年环保市场总量近万亿, 复合增长9%，但是根据44家环保上市公司披露的2022年业绩预告，有31家企业出现净利润下滑现象，占比高达70.5%，一些公司甚至出现了巨额亏损。可以看出，虽然环保市场总量增速快、空间庞大，但是环保企业利润率却很低，环保人的收入情况也并不乐观，不少环保人抱怨“责任大、干得累、赚得少”。

很多环保企业希望利润能增长一些，收入能提高一些，但往往事与愿违。如此具有使命感与情怀的行业为什么会遭遇这样的情况？王国彬分析，主要存在以下痛点：

第一，资金问题。环保行业习惯将环保项目等同于工程项目，工程衡量价值的原则非常简单，那就是以成本为导向，以工程成本来总结价值。而实际上环保项目的根本目标是去除水体中的污染物，是以结果为导向的，真正的核心在于技术工艺，最大的价值应该是技术工艺的价值，可现实并非如此。

当前，环保行业仍以工程项目模式为主导，其定价标准依照工程量、工程成本来结算，而行业价值本该以工艺价值、结果价值为导向，行业的技术价值无法体现，这样的错位导致行业从业者非常痛苦，极大地抑制技术创新的动力。业主既要求环保公司治好病，又要求按照药材成本定价，无视大夫的治疗方案的价值，这是环保行业中的一大痛点。

第二，项目团队能力问题。环保项目对人员的能力水平、相互配合等有着较高的要求，因高度依赖项目团队人员，则容易出现项目进度、质量、成本、周期等不可控情况，种种因素导致环保公司可承载项目数量严重受限。

第三，市场分割加剧。近年来，各地纷纷成立地方环保平台，部分央企、国企也成立环保公司抢占市场。环保市场被地方环保平台、央企国企分割、压缩，导致聚集度降低，环保企业竞争压力加大，经营难度增大。

以上问题的存在不仅影响了行业的当下，也带来了后续的问题：创新的价值本是更高效、更友好，但如今是否也需要重新架构创新的价值？如果需要改变，最佳方案又是什么？创新的动力在哪里？

02由产品承载工艺价值

王国彬认为，要改变行业以工程建设模式为主导的现状，解决以工程成本定价的困境，最佳解决方法就是产品化，为此鹏凯一直主张以“工程设备化、设备标准化、运维智能化”三化模式驱动技术产品化、产品工业化转型升级，由产品承载技术工艺或者结论所产生的价值。

鹏凯的具体做法就是推出装配式污水厂，将污水厂这样大型的基础设施标准化，用标准组件呈现污水厂的价值。

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编辑：李丹