第二个是客户画像，哪个是王、哪个不是王？大王还是小王。所以每个领域自然都有进入门槛，水处理难度和交易界面的复杂度，每个细分领域都不一样。纵轴是我们更关心的，甲方的付费能力，分为付费能力强和弱的情况；还有对速度要求，比如电子行业对速度要求就很快；新能源行业竞争很激烈，更重视品牌和信任度，它们更愿意花大钱买速度和品质，我想这也是金科张慧春总在光伏领域的项目能成功的原因。这些客户画像也让我们不同技术找到对应的应用场景，比如产品化对应的是付费能力强，同时对于交付速度要求高的企业，我们产品化工业废水技术更容易对应。这张框图也是初步展示，这是我的报告，谢谢各位！
感谢我的研究团队：
编辑：李丹
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