对话沃尔德斯创始人王陆军！
01
从豪华创业到至暗时刻
谦子：第一问有点儿猛，您怎么评价自己的野心?
陆军总：野心肯定是有，从小到大还是有点野心的，想成点事。
我记得小时候，好像高中毕业了，去庄稼地里干活，总觉得黄土地不属于自己，自己一定要走出去，当时是想着能够闯出一片天地。
能够走出这片黄土地，能够干点有挑战的事，就是当时的野心。
后来走出来了，在上海一家给排水设备龙头企业，一下子干了15年，从普通销售员一直做到子公司总经理，生活相对来讲比较安逸。
一想到年龄快40了，在当时的单位已经干到山顶了，总觉得自己还能成更大的事儿，想有一个属于自己的舞台，这是那时的野心。
当时环视四周，觉得环保行业是一个非常有前景的行业，就义无反顾的从的舒适圈跳出来创办了沃尔德斯。
谦子：内心想要成事儿，手里有资源吗?
陆军总：手里是一点业务都没有。
我们当时是从给排水设备行业往环保治理行业走，以为这两个行业是相关行业，业务操作也差不多，环保行业应该是一个朝阳行业，就这么义无反顾的走了出来。
谦子：有“裸辞”的，您这是“裸创”?
陆军总：对，完全是“裸创”。
谦子：订单从哪里来?
陆军总：关于订单，我还是有一份自信，我认为只要有一个平台，有一个市场需要的产品，做订单我觉得还是很有信心的。
当时底气也比较足，是真真切切的想自己有一个舞台，自己去做一件事。
谦子：产品从哪里来?
陆军总：当时先去宜兴找路子(2012年)，觉得宜兴是环保之乡，在宜兴适应熟悉了一段时间，先从环保设备做起。
到了宜兴，这个环境跟氛围更是更印证了(我的想法)。
宜兴的确是一片环保行业的热土，环保企业非常多，去了之后感触特别深，受到了那里气氛的感染，满地都是创业者，更感觉出来的太晚了，赶紧甩开膀子干吧。
谦子 ：那时团队规模是?
陆军总：当时心想过去自己设备也做得不错，所以说在环保行业应该能延续，于是很快就建了不少办事处，一年建立了大概十个办事处，销售团队就有几十号人。
谦子：钱哪儿来的?
陆军总：自己一点儿家当全部拿出来，也有几个好朋友资金上砥砺支持。
谦子：又是“裸创”，又是“豪华创业”?
陆军总：对，当时相对来讲，还是比较豪华的，第一年就敢干十个办事处，有几十号销售。
但是我很快意识到，没有一个好的产品的时候，这种模式是走不通的。
谦子：后来呢?
陆军总：刚才说的这种创业，就这么点钱，一下这么多人，这么多办事处，很快资金就成了问题，进入了5年的至暗时刻(2014年-2018年)，那五年是很黑暗、很难熬的……
谦子：最难的时候到什么程度?
陆军总： 最难的时候到银行断贷，其实有银行借款的时候还可以，后来银行政策的变化，一断贷日子就非常难过了。
家里流动资产全部都投到公司，固定资产全部都做了抵押。
后来，基本上工资也发不起，每天早晨起来之后，想着怎么能把工资先发了，想着能够在哪找点钱先续命，生存下来，要给团队打气，要给自己打气，要给家里做解释……
谦子：为什么没有选择停掉?
陆军总：没有，我还是很坚定的相信自己，在艰难的时候或者是更难的时候，也相信自己下一步就能做一个好的业务、做一个大的业务，资金顺畅起来就会走出这种低谷。
不管前一天多受打击，第二天依然能够打鸡血进去：“没问题，往前走，相信自己的。”
谦子：现在去看过那段日子，会有哪些体悟?
陆军总：现在回想那几年，反倒觉得自己还是挺执着、挺有勇气的，好多时候都山穷水尽了，但是也没想过放弃，总是相信下一步会更好，在最困难的时候还是有一些对远期乐观的想法，认为自己肯定能成。
那时候经常都是拿“黎明前的黑暗”、“打不死的小强”这些话语来不断的激励自己。
如果去反思的话，我觉得有这么几个方面。
第一个，的确是无知者无畏，对于创业这件事我想的太简单了，太自视不凡了。
第二个，创业需要做好充分的准备，应该重点考虑先找方向、找产品、找好核心团队，但是自己都没有经历这个过程，直接想把以前的这种开辟市场的模式复制一下，以为就可以，实际是行不通的。
02
工艺包也可以是产品
谦子：真正开始做工艺包是哪一年?
陆军总：也是2014年，当时我觉得最明确的选择是回到了北京。
那时在宜兴做一些非标产品，还是轻车熟路的，但是做非标产品，没有经过很长的时间，很难树立起来一个品牌和技术的壁垒。
加上当时自身条件受限，所以选择做专、做精一点，在一个小系统里面做一个工艺包型的产品，是一个好的尝试。
2014年底，“提标改造”也比较热，当时“活性砂滤池”这个工艺需求是比较多，我们就开始摸索着做。
“活性砂”是最先启动的一个核心产品，经过四年，从0到1，从1到10，到打破更多的垄断。
走到“单体”有20万的业绩，这也经过4到5年的过程，在活性砂进阶发展过程当中，我们认识到进一步的深度除磷与深度脱氮是未来污水提标的主方向，技术发展路线上放弃了关于深度除磷与脱氮滤料与活性砂滤池的耦合技术(此技术美国已有成功案例)。
编辑：赵凡
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