对话王陆军丨遭遇五年至暗，我仍是打不死的小强

　　陆军总：这个问的特别深刻，的确自身的这种性格很难改变。

　　过去自己的认知、管理，对行业的了解，驾驭能力还是比较浅的，当时的认知局限和眼界就把握不了当时的那些机会。

　　但内心又极度渴望成功，所以做了很多不够成熟的决策，付出了很多代价。

　　到现在，一晃十多年，随着年龄的增加，经验阅历的增加，内心依然还有冲劲。

　　但行动上会平稳了很多，淡定了很多，可能进步了、成熟了，年龄到了这个阶段。

　　谦子：如果此时我们的经济周期和环保的行业周期不是下行周期，而是上行周期，面对我们的第二曲线，您还会选择当年高举高打，铺满全开的模式吗?

　　陆军总：肯定的，我觉得肯定还是火力全开，到现在为止，我还是充满斗志的。

　　甚至说大形势在下滑，但我也是内心坚定的，火力全开，充满信心的。

　　我认为大形势虽然下滑，猪都能上树的年代虽然已经过去了，但仍然会有好的细分领域，有前景的赛道，我内心的澎湃与想做事的这份激情，它不受环境影响。

　　谦子：您内心最终追求的是什么?是什么让您持续这么燃?

　　陆军总：我觉得现在这个企业十年了，还没有到自己当时想象的舞台达到的一个程度，相当于目标在那还没有实现。

　　我只要认定了那个目标，不管现在是什么样的经济形势或者什么样的年龄，还是一如既往的往前走。

　　谦子：您是想向外界证明我可以，还是想向自己证明我可以?

　　陆军总：更多的是向自己，自己还有潜力、还有潜能，同时以前付出了很多的辛苦，但当时的认知、视野、高度、能力都不够。

　　这些年我不断成长进步，此时此刻的我比以往都更成熟了，应该更有能力去实现目标，所以现在还是这么有热情。

　　谦子：您还记得前年咱们和许国栋总一起开战略会之前，我们做了一个在线的沟通，当时许总说，你是沃尔德斯的核心竞争力，您现在怎么看这句话?

　　陆军总：有印象，当时我正好在外面出差，跟许老师连线。

　　我觉得可能因为自己的这种性格特点，就是说所谓的“打不死的小强”。

　　我的坚持会带给团队信心，会更执着，或者是遇到困难之后，决心会更足一点。

　　谦子：经历了这些起伏，到现在沃尔德斯做到行业里有很多的客户和很好的口碑，彼时、此时，随着时间沉淀和积累，您的追求哪些是没变的，哪些是有改变的?

　　陆军总：刚开始创业，想的更多的是能够有一个属于自己的舞台，能够施展自己的能力，就很开心。

　　现在我觉得舞台依然在，但是经过十年的沉淀，这时候在想，我能不能带着团队做一个能受尊重的、有尊严的企业，能够真正的实现一个技术型的、品牌型的企业。

　　04

　　第二曲线“氮曲”

　　谦子：聊聊您的氮曲?

　　陆军总：一说这个氮曲，我还是比较热血的。

　　当时是因为自己在这个领域，也做了好多年。

　　从哪有项目就往哪跑，到现在我们会沉下心来看客户的痛点、难点到底是在哪，在当下的提质增效的形式下和双碳大环境下，大家普遍关注的是怎么能够更节约成本。

　　我们的“零碳源硫自养滤池”产品，并不需要投加外部碳源，就可以高效去除水中的硝态氮。

　　这个技术正好解决了现有异养反硝化技术药剂成本高、运营维护复杂、出水COD超标风险高等问题。

　　“氮曲”是沃尔德斯多年污水深度处理经验的结晶，商标中五线谱代表应用的五个场景(工业废水、市政污水、市政给水、流域水环境治理、应急处理)，同时“氮曲”反向读有“驱氮”的谐音，这就是氮曲的由来。

　　谦子：现在“氮曲”发展到什么阶段了?

　　陆军总：“氮曲”这边，我们介入的时间也非常的好。

　　我们做了近十年的滤池，我们的“氮曲”不简单是环保的一个新材料，它更多的是滤池结合环保新材料再结合智慧化控制的集成产品。

　　我们已经推动了将近三年，环保新材料是由合肥工业大学的陈天虎老师团队研发，结合我们在滤池方面近十年的经验。

　　目前正在紧锣密鼓的市场推广和各个领域的落地阶段。

　　我们从实验室小试到夏天的中试，再到冬天的中试。

　　到现在为止，已经在市政落地了三万吨级以上的项目，在工业项目、村镇装备化项目、水环境治理项目等场景都已有项目落地。

　　同时也在积极探索尝试采用碳源管理的商业模式进行产品推广。

　　我们一月份刚刚在邯郸举办了一次产品脱氮性能的评议会，邀请了业内多位专家参与。

　　专家们对于氮曲产品脱氮效能给予了充分肯定同时也给我们提了很多的建议。

　　包括对这项技术的中试实验参数、实验数据及机理分析、以不同地区/行业特点为导向的设备研发、标准化工程实践设计参数、不利环境胁迫条件下工艺平稳运行等方面都提出了宝贵的思路和建议。

　　这让我们对未来“氮曲”的产品有了更清晰的、更明确的目标和方向。

　　所以我觉得这次的评议会，对我们沃尔德斯“氮曲零碳源硫自养滤池”产品，的确是一个重要的里程碑。

　　2024年是氮曲关键性的一年，这一年我还是充满了信心的。

　　谦子：近期国家宏观政策相关方面有开口的可能性吗?

　　陆军总：在这一块，我认为肯定会有这种趋势的，因为现在不管是黄河流域还是整个流域的入海，或者是这些国控断面，对总氮排放的标准是越来越高。

　　按照现在我们整个的出水的标准，过去从15到现在部分地区到10、到12，下一步很多的排海口，或者是有这种饮水流域的，都基本上总氮会到2。

　　所以我认为，这种强制脱氮且经济性的产品，一定会有很好的发展空间和机遇。

　　谦子：您的资源实际上是有限的，假设我们在未来三年去从资源投放的角度来看，沃尔德斯传统的工艺包以及氮曲这两块儿如何平衡?

编辑：赵凡