世界领先的消毒技术公司——WEDECO公司亚太销售总监MARC WESSLER访谈

WEDECO公司是世界上先进的做臭氧消毒和紫外消毒的技术公司，这次他们来参加在北京的中国城镇水务发展战略国际研讨会，借此机会，11月1日，我们约了WEDECO公司亚太销售总监Marc Wesseler，对他进行了一次采访。

谈话开始前，Marc Wesseler给我简单介绍公司的一些情况。他说德国Wedeco公司成立于30年前，当时是专门研究紫外消毒系统的，前20年市场主要在德国、荷兰、比利时以及周围一些国家，后来又开始进行臭氧氧化消毒的研究。3年前wedeco公司通过验证，开始进入中国市场。
出我意料，还未等我问，他又给我讲了公司4年前在中国的的一次失误，这导致了Wedeco公司在中国市场上占有率方面不是很好，也许这就是德国人的性格,不避讳自己犯的错误,这样才能更好地发展。他说4年前，他们曾经想做一个合资企业，在中国做紫外消毒，但是因为很多原因，也因为当时中国没有这个需求，使得这个项目最终失败，也使得WEDECO公司丢失了部分在中国的市场。


中国水网：目前公司在中国的市场情况怎么样？
Marc Wesseler：目前WEDECO公司紫外技术在中国的市场只占了10%，（其中水的业务占了其中90%，其他是工业应用方面）在臭氧方面占了80%（其中饮用水的氧化消毒占了80%）。

中国水网：我来见您之前，想先在网上检索一下WEDECO公司的情况，同时作为对比，我也检索了加拿大的TROJAN公司，但是发现WEDECO公司出现的次数相对而言少一些，这是不是说明在中国市场上WEDECO公司宣传方面作得力度不大呢？
Marc Wesseler：Trojan公司是一个非常成功的公司，进入中国市场很早，在中国投资也很大，确实比我们成功。


中国水网：那么，Wedeco公司在全球市场上的情况怎么样？
Marc Wesseler：UV是我们的强项，在世界上我们是领先的技术供应商，在美国也作得非常好，但是在亚洲方面我们不是很出色，还要在市场探索方面作很多功课。
Wedeco公司有700多名员工，是世界上最大紫外、臭氧的技术供应商和制造厂商之一。
到10月份为止，今年公司的总营业额是1.7亿欧元，在中国的营业额是200万欧元，只占很小一部份。

中国水网：那么我想知道，这与年初的计划相比怎么样。
Marc Wesseler：前几年我们不是很成功，今年的情况比我们的预计好很多。但是对中国市场我们还不是很满意，因为过去在臭氧方面我们占市场的100%，但是现在丢失了20%，主要原因就是别的厂商把价格压下来，导致我们丢失了几个项目。

中国水网：您一直在说WEDECO公司技术在UV、臭氧方面都是领先的，目前在中国做消毒设备的有很多公司，相对于他们， WEDECO公司有那些独特或先进的技术？
Marc Wesseler：UV灯管方面、臭氧的电子元件，我们有自己的专利技术。

中国水网：介绍材料中说到紫外的TAK技术，能解释一下吗？这个技术是怎样的？
Marc Wesseler：简单说，TAK就是污水处理时，将灯管放到明渠中进行消毒的一种技术。从水力角度说，各个公司的原理一样，但是各个公司具体做法会有点不一样。

中国水网：关于紫外消毒成本基本是怎样的？
Marc Wesseler：考虑到电费不同，很难说出准确数字，在中国1-2分/吨应该差不多，在欧洲是3-5分（欧元）/吨。

中国水网：中国的一些水质标准，比如饮用水标准的限制中余氯，末梢余氯，这些指标对贵公司在中国推广紫外、O3消毒是不是会有影响，是不是也决定了公司的市场主要方向会是在污水领域？
Marc Wesseler：确实是这样。

中国水网：2005年7月15日颁布了《城市给排水紫外消毒设备》，2006年1月1日实施的新标准，对这个新标准的实施，您怎么看。
Marc Wesseler：我认为这对我们公司应该是非常有利的，因为我们的技术是经过认可，也是被市场认可的。标准的实施对我们今后的市场推广非常有帮助，虽然我们没有参与制定，这也许对我们的产品设计单位会提出要求，但是总得来说，还是非常有利的。



中国水网：去年年初WEDECO公司加盟ITT集团，是否会结合双方优势，做些战略、营销方面的调整?
Marc Wesseler：被ITT兼并，对于WEDECO是件很好的事情，这样对我们更有利，ITT是个大公司，举例说，ITT在中国有几千名员工，WEDECO只派了3个人，这3个人可以充分利用ITT已建成的网络，对推进我们的工作非常有帮助。
没有ITT也不会有我们今天的采访（笑）。
ITT兼并我们也有自己的考虑，ITT过去的业务缺少消毒以及氧化方面的业务，兼并后延长了自己的产品线，在今后的工程总承包方面，我们可以与其他姊妹公司更好地完成工程总包合同。我们对工程总承包合同也很感兴趣。

中国水网：WEDECO公司是否会考虑与国内的研究单位、大学作一些研发方面的工作，以使得产品本土化呢？
Marc Wesseler：在臭氧消毒方面我们的研究开发工作一直在做，已经作过不少的试点研究项目，比如在北京有2个，在佛山有1个，在紫外方面我们也有一些考虑，但是还在计划。
前2天我们邀请了一些中国水方面的专家，就是想重新设计将来投入中国市场的产品和消毒系统，这些产品介于高端产品和低端产品之间，价格不那么贵，但是又非常适合中国的市场，我们希望在紫外消毒方面，我们也能迎头赶上。

中国水网：WEDECO公司在很多国家比如美国、南韩、匈牙利建有生产基地，考虑到中国的市场，是否有在中国建厂的计划呢？
Marc Wesseler：建厂会选择一个恰当的时机，WEDECO公司在中国已经做了一些工作，我们非常关心质量问题，目前中国在这个方面的质量还没有达到那么高，没有能够达到一个很高的水平，随着时间的推移，中国会向前进，到时质量会过关，到时候那时我们会考虑在中国设厂。

中国水网：我们网站是一个面向专业技术人员的网站，我们会向我们的浏览者，向中国的专业技术人员介绍好的技术好的产品，好的公司，我希望能通过我们的这次谈话，让中国了解wedeco这个公司，了解wedeco产品。我这次的采访，问的主要一些市场方面的问题，因为我觉得可能技术问题不能很简单地用语言表示。我们准备专门作一系列的消毒技术专题。MADE IN GERMANY好像是一个高品质的象征，我们希望有机会能在我们的网站上介绍WEDECO公司的产品。
Marc Wesseler:非常好！

Marc Wesseler:目前中国处在一个非常好的情况下，环境污染可以得到很好的治理，我们刚刚开始在中国，今后的道路还很长。我希望中国人们能更加增加环保意识。中国政府也在开始重视这个问题，但是跟其他领域相比，环保的投资还是不够的，国民生产总值年增长率8%，但是投入到环保领域的投资还是不足。
要吸取国外，像德国这样的教训，二战后德国发展很快，在一二十年间政府只重视工业增长，不重视环保，河流2侧都是化工厂，鱼都死光了，一直到20年前，80年代才开始重视这个问题。
现在人们都觉得石油贵，为了石油这里到处开战，将来水会成为最珍贵的，总有一天人们会为水而战。
地球上水中1%是可以饮用的淡水，我们有责任保护好水环境，不要污染他。

采访后记：在采访的最后我对Wesseler先生说，在采访前，我在google上检索"Wedeco 消毒"有424项，我希望这次采访之后，Google上能检索到425项。
Marc Wesseler 先生是一个很随和的人，作为对比，我经常会提到另外其他的紫外消毒公司，他总是微笑面对，他总是说他感谢这些公司在这些领域已经做出的努力，这样使得紫外或者臭氧消毒事业得以能够推广。他说中国应该借鉴德国当年发展经济时走得弯路，我能看得出他的诚恳。

编辑：全新丽