奥麒公司：与不安全饮用水的斗争

　　挽救生命的技术 -- 位于图片中间穿白色衬衫的Dave.Blanchette先生, 向Susan Murcott教授和她在美国麻省理工学院的学生解释了奥麒的康纯水处理系统及加药系统. 图片右边起第二位是奥麒的Bertrand Trevalinet先生,是奥麒驻非洲的首席销售代表。

　　麻省理工学院的学生，在奥麒化工的资助下，正致力于研究并生产一种简单有效的饮用水处理系统来挽救在非洲加纳及肯尼亚等贫穷地区的生命。麻省理工学院的研究生项目---发展中国家的水资源及卫生设施――的导师Susan Murcott教授和她的四个学生最近拜访了奥麒公司在康涅狄奥的柴郡的研究中心。他们学习了奥麒在饮用水处理系统方面的技术及帮忙有需要的人的博爱精神。
麻省理工学院也许是世界上最资深的理工类大学。但是Murcott教授和她的学生了解到惟有最简单最实惠的处理方法才能解决非洲贫穷地区的现实问题。他们所研究的项目之一就是利用太阳光的热量来消毒，从而提供纯净的袋装饮用水。
　　她的学生们表示目前正推销一种壶口带有陶瓷过滤嘴的水壶。这种水壶是由粘土和其它一些简单的陶瓷材料制成的，在加纳和非洲的其它地区都得到了广泛的应用。 人们对陶瓷水壶的日渐熟悉，使得过滤系统的使用成为可能。这种过滤系统可以除去一些经常污染水资源的病原体，如几内亚蠕虫。几内亚蠕虫会使皮肤溃烂，疼痛难当。然而水源中的其它有害微生物有可能会带来更加严重的疾病，如霍乱或痢疾，甚至致死。
　　Murcott教授回想到，因为发展中国家的水资源处理技术已经在很大程度上消灭了水导致的疾病，所以麻省理工学院取消卫生科学的课程已经好多年了。而她是在1998年开始她在这方面的研究的，那是因为世界上有近12亿人没有纯净的饮用水喝。而她估计世界上甚至有5亿人的饮用水因为受到污染需要经过煮沸或其它方式处理。
　　Murcott教授和她的学生们来自世界各地，使得该次柴郡之旅类似一个缩影的联合国。比如Iman Yazdani,他出生于非洲的津巴布韦。在加入Murcott教授的研究项目之前，他在南非小镇上的一个大学里念书。Anna Bershteyn 来自乌克兰的基辅，她希望能在南非工作，与艾兹病毒作战。另一个学生Sophie Johnson自田纳西州的查塔努加，她在加入麻省理工学院的研究项目之前在维吉尼亚大学读书。他们的结合使得人们相信创造一个更美好的世界的可能性。

　　奥麒主动攻占非洲水处理产品市场
　　奥麒公司驻巴黎的销售代表Bertrand.Trevalinet,每个月至少到非洲出差一个星期. 他提出了在非洲开拓市场的想法,使用奥麒生产的康纯片剂来处理水资源.他解释到,奥麒的目标是在非洲发展业务及挽救生命.奥麒公司将其首要重心放在为非洲有一定经济能力的中小型山村提供加药系统.

　　骄傲的开发者 -- 图片中最右边的是奥麒公司的科学家Dave Blanchette。他主导了奥麒康纯®加药系统的研究与发展。他在驻柴郡的研究中的实验室内解释了该加药系统的工作原理及过程。

　　Bertrand指出,在过去的20年里,奥麒已经成为非洲30个地区中最大的含氯消毒剂的供货商.奥麒在非洲主要经营三个市场,其70%的业务投资在地方饮用水行业,20%投资在诸如饮料瓶等的清洁消毒行业,还有10%投资在游泳池水处理行业.
　　奥麒最初是靠波爽®加药技术打入非洲游泳池水处理产品市场的.在那之后,奥麒又研究并生产了另外三种加药系统及次氯酸钙消毒剂.其中最简单的加药设备被称为Sanikit™. 这是一种利用侵蚀原理的加药设备,利用重力原理使水从波爽片剂中流过,从而达到杀菌消毒的效果.目前在非洲已经有近400台Sanikits .
　　同时,在非洲,奥麒还提供波爽® and 康纯® 加药系统.最初,Bertrand将市场主要投向山村里的一些私人的供水公司。他主要向他们提供一些常规的喷雾状或液态的老产品。Bertrand解释说,这几大供水公司是欧洲主要水处理公司的子公司,所以他们凭借其与这几大公司的广泛的业务联系,更容易创造利润.
　　比如,他又提到,法国一个主要的水资源处理公司为Eau Lambda 提供了资金和人才. 这些人才是来自非洲国家马里的移民，他们致力于为他们自己的国家提供安全饮用水。在此帮助下， Eau Lambda在非洲七大城市中随即建立了自己的市场。目前他正准备向70个的目标发展。在马里一个村庄的水塔顶上，Bertrand展示了奥麒 Sanikit加药系统的图片。同时，他也描述了有关波爽和康纯两种加药系统的实验内容。目前这两种实验正分别在加纳和塞内加尔进行。Bertrand证明了实验的有效及其价值。 他提议由Murcott博士和她的学生们来进行并完成这项实验。
　　最后，Bertrand说，奥麒凭借销售康纯产品获得利润，就像生产剃须刀的公司主要靠销售剃须刀获取利润一样。奥麒的营销目标之一就是证明其加药设备及含氯消毒剂的有效性及价值性.
　　根据Bertrand的介绍，奥麒的科学家Dave Blanchette向他的学生们展示了加药系统的内部工作原理。Dave在这些专利产品的研究与发展中起了异常重要的作用。他认为这些产品在世界上都是最好的,因为他们简单可靠,而且所使用的固体氯产品与其它液态漂白剂或氯气相比,携带更安全,储存期限更长.

编辑：全新丽