汇津水务：卷土重来未可知

近日，中国水网获悉，汇津中国有限公司（China Water Company Limited）成为江苏盐城水司项目的第一中标候选人。消息一经发布，人们开始重新瞩目起这个曾在中国水务市场上赫赫有名的水务公司，对盐城项目的大力争取预示着什么？它将弥补自己错过的好时光吗？经历过低谷的它与以往有什么不同？中国水网对汇津总裁戴礼乐（Bob Taylor）先生的电话专访将为您带来答案。

破题之作 为何选中盐城

戴礼乐先生首先确认，在盐城水司股权转让项目中，汇津在11月28日被确定为第一中标候选人，之前的11月26日，参与该项目竞争的威立雅水务－通用水务公司、中法水务投资有限公司、汇津中国有限公司递交了投资建议书，三家投资者的产权转让报价分别为人民币1.52亿元、1.7052亿元和2.0008亿元。沉寂了几年之后，为何选中盐城项目做为破题之作？戴礼乐先生说，从许多方面来看这个项目都让汇津很满意，能够获得盐城项目，非常高兴也非常自豪。汇津正在寻找日处理能力较大的项目，最好在10万立方米以上，服务人口在50万以上，而东部沿海地区是其目标地区。盐城项目符合汇津的既定目标。

另外，盐城水司让汇津看到了其所希望的优势。戴礼乐先生说：“我们希望同管理经验丰富的公司进行合作，盐城水司正是这样的公司。我们希望同有良好业绩的公司合作，盐城水司正符合这样的要求。我们也希望同积极进取的公司进行合作，提高标准，为用户提供更好的服务。” 汇津同时也在寻找经济前景好，供水潜力大的地区，而盐城正是这样的地区。“通过详细的调查工作，我们被所获得的信息以及参与讨论的经理们所打动，尤其是这里的总经理。我们接触到的盐城水司高层对他们自己、对自来水公司都很有雄心。这就是汇津决意投资的重要原因。”

被确定为盐城项目的第一中标候选人，汇津及其英国母公司Cascal都感到非常自豪。戴礼乐说，通过调查，汇津为这个自来水公司动心了。询问、调查的过程，使汇津对当前的状况有了相当多的了解，这是决定投标的基础。汇津同时也被高级经理，尤其是总经理的能力和承诺所打动，它觉得能清楚看到，在当前管理队伍的领导下，所期望的目标已经被实现。在过去几年里，通过“一户一表”措施的推行，盐城自来水公司的业绩获得了提升，就是一个例证。

作为一个拥有多个子公司的集团，在同当地自来水公司建立成功的合作关系方面，Cascal有足够的经验。不管是在中国还是外国，成功的关键在于，拥有建立在以往成就基础上的能力，并且引进新的国际经验。在盐城，汇津也希望发挥这两方面的优势。根据中国现行的标准，盐城自来水公司业绩良好，汇津将在此基础上，在所有服务区域内，进行新的改善策略。为达到这个目标，汇津将把公司在可持续发展方面的基本理念带到盐城，使供水服务获得不断的改善。

汇津水务总裁戴礼乐

中国水务市场变化大 汇津有信心应对

汇津曾是最早参与中国水业市场化改革的公司之一，上个世纪90年代就迈进了中国市场，汇津是这个市场上最早进行运营和投资的公司。在中国市场上，汇津的身影则已经是“多日不见”了，但是，这并不意味着它对这个市场已经陌生或者疏离。戴礼乐认为，中国的水务市场近年来有很大变化。自进入中国，汇津经历了许多的变化，最大的变故发生在大约5年前。当时，中国的法律改变，固定回报项目不再合法，许多项目不得不进行调整。当然，这不仅仅发生在汇津一家身上，许多公司都经历了这一过程。因为法律改变，有一些水务项目被政府回购，其间，也有波折发生。但是，在那个时候，另外一些大的改变也在发生，这是一些好消息——私营公司被允许进入供水行业的客户服务和管网领域。在这样的领域，汇津认为，自己能够提供经验，改进策略。Biwater集团是一家根基稳固的英国公司，全方位介入水领域的各个方面，今天的汇津获得了它的支持，更有信心应对市场的各种变化。

除了政策上的变化，还有市场格局的巨大变化。戴礼乐说：“我们看到许多新公司进入，既有本土公司也有外国公司。客观地看，中国是世界上最大的市场，这个市场的特定区域将会增长。我认为中国的饮水安全、水的回用市场、海水淡化领域将会增长很快。另外，对污水项目的关注会日益增加，而不再只是供水项目，重点领域将会改变。”

戴礼乐同时说，尽管中国水务市场增长很快，这个市场仍将会有竞争。进入这个市场的公司必须有能力同当地的合作者建立起牢固有力的关系，这一点对于保证合作成功来说尤为重要。将来，随着经济发展，用户的要求会进一步提高。因此，想要在市场上成功，就需要能够回应这些变化，改进客户服务。国家在水方面的工艺标准也在提高，最近看到的是新饮用水标准的颁布实施，类似的变化还将持续。戴礼乐说，象供水领域一样，我们确信提高标准在污水领域也会发生。因此，在这个竞争越来越激烈的市场，水务公司要有能力应对这些变化，有能力提供不断的改进。

英国水业的经验

戴礼乐在采访中还介绍了英国水领域的管理经验。英国水业在过去的35年里，经历了重大变革过程，变革起始于1973年这个领域里的重组，合并产生了10个大的政府水务机构，以流域为界限对河流进行管理。英格兰和威尔士在水业领域里的私有化，最重要的一步发生在1989年。在变革过程中诞生了一种强有力的制度，推动了客户服务标准的提升，并压低了成本和税费。独立的国际基准化分析法（benchmarking）表明，英国水业在世界范围内被当做效率和服务的典范，通过和谐和公平的管理机制，用户、股东、监管机构和水公司雇员的需求都受到尊重，实现了各方利益多赢。

有效的规则推动英国水公司进行可持续的发展，主要是通过稳定的经济激励机制和比较竞争优势的概念。监管机构使用“名次表（league table）”评价手段，比较所有公司的业绩。在英国，管理系统、管理技巧和工程技术知识的改善，是很重要的。

后记：“胜败兵家事不期， 包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊， 卷土重来未可知。”也许用这首诗来形容汇津重返中国市场的状况不是十分恰当，不过，既然有人说“商场如战场”，那二者还是有一些可比性的。卷土重来的汇津将在中国市场上有什么样的表现呢？还是值得业内关注的，目前，唯一可以确定的是盐城项目应该只是一个开端，而不是结束。
（中国水网英文版 沈劼 代为提问并整理采访录音）

背景资料：

Cascla集团

Cascal是Biwater的子公司，致力于水及污水设施的拥有及长期运营，Cascal分别在8个国家拥有16个项目公司。Cascal的理念是在所有项目中，努力实现优秀的运营，并且在世界许多地区（包括中国在内）有成功的例子。2006年，Cascal收购了汇津的大部分股份，目的是利用这个平台开拓中国市场。

汇津（China Water）：

汇津中国有限公司成立于1996年，由澳大利亚国际发展公司创立。在中国市场上，在供水及污水处理系统领域的设计、融资、开发、运营管理方面，汇津水务是一个先锋。公司以BOT/TOT/BOO/OM包括股权收购等方式在中国开展了超过10个项目。汇津中国目前主要的股东为英国Biwater水务集团子公司Cascal公司，其持有87%汇津水务的股权。Biwater水务集团更拥有全球90个国家进行设计和建设超过上千个的水务项目经验，在为世界各地解决供水问题的创新思路与方案以及对环境治理的承担享有卓越声誉。

今天，汇津水务结合其大股东Cascal公司和Biwater水务集团的自来水和污水系统运行管理上积累的丰富经验，引进适当的国际最佳管理经验，在中国投资并经营管理水务项目，提供优质供水服务，提高经济效益，和建设环保友好型的供水和污水处理项目。并致力于供水和污水处理设施的运行、优化、改造，以及诚信度高的履约能力为客户提供一流的服务。

汇津水务目前在中国正运行着4个项目。

阅读英文版：Companies Need to Respond to the Changes in This Large & Competitive Market

编辑：全新丽