中法水务：以不变应万变，商机无处不在

中法水务为最早进入中国水务市场的外资企业，凭借着较强的运营管理能力，已在中国18个省（巿）拥有25家合作企业，供水能力达660万立方米，市场占用率仅次于威立雅。自中国水网2003年开展水业年度评选以来，中法控股已连续八年被评为“水业十大影响力”企业，成为中国水业市场上第一梯度的领军企业之一。中法水务所取得的成绩，跟其自身的综合实力有很大的关系。以下内容来源于中国水网记者对苏伊士环境中国执行副总裁孙明华（兼中法水务投资有限公司执行副总裁）进行的独家专访。

一、迎合市场需求寻找投资机会

中法水务是第一家进入中国市场的外资水务，于1992年签订了其在中国的第一个供水项目。总结中法水务在中国水务市场上的发展历程，可以概括为三个阶段：一是进入之初的摸索阶段，此期间业务模式以运营水厂为主，即单一的水厂合作为主；二是2002年巿场开放后的快速发展阶段（2002-2008年），此阶段获得重庆、三亚、塘沽、常熟等的项目，实现了从单一合作到全方位服务的跨越，并奠定了公司在中国水务市场的外资“龙头”地位；三是品牌建立阶段，该阶段中法水务将业务重点转向运营管理和技术含量高的项目，凭借先进的技术、系统化和规范化的管理，增强地方政府和各界对公司的信心，在国内市场逐步强化品牌形象。

清晰的市场路线图，使得中法水务在中国快速发展并被市场所接受。在中国水网问到中法水务这一路走来的战略规划制定与执行时，孙总表示，公司的发展策略主要是根据市场的需求来调整的，这个调整是一个逐渐、自主摸索的过程，中国的水务市场正在逐步发展与完善起来，在一步一步的改进中，随着这些变化的发生，中法水务在中国的投资策略以及模式也都随着市场的需求而改变。例如：公司根据巿场需求在重庆及苏州建立污泥处理厂；在常熟和大连签订污水的运营维护合同等。

二、凭借技术优势 开拓工业废水处理市场

2002年起，中法水务先后在上海设立了上海星火中法供水有限公司及上海化学工业区中法水务发展有限公司，为客户提供工业水及污水处理服务。近两年来，中法水务开始关注中国工业废水处理项目的投资和运营市场。2010年，携手重庆水务获得重庆（长寿）化工园区工业水及污水处理项目的50年的特许经营权。

谈到母公司苏伊士环境对中国工业水及污水处理领域的市场开拓战略考虑时，孙总对中国水网记者说，过去20年伴随着中国经济的快速发展，许多大、中型城市建立了大型工业园区，近年来，随着国家对环境保护力度的加深，对工业园区内的环保要求也越来越高，特别是工业污水的排放，环保部门有着严格的排放标准。随着节能减排战略的深化与环保要求的提高，政府也开始鼓励工业园区采用一体化的水、污水、固废处理方案，苏伊士环境看到了这种大环境的变化形式，看到了市场的需求所在，并致力为其提供一体化的方案。例如在上海学化工业园，苏伊士环境与园区合作，为其提供工业水、工业污水以至有害废料处理的一体化方案。

从工业废水领域的市场开拓来看，中法水务凭借母公司在工业水及废水处理领域专业技术的优势以及在国内的知名度，吸引了很多地方政府，包括工业园区主动找上门来洽谈相关领域的合作。

孙总笑着告诉中国水网记者，苏伊士环境致力为巿政及工商客户提供优质的水、污水及废料处理的环保方案。我们的业务涉及水及废料的整个生产链，为客户提供可持续发展的方案。在中国，我们巿场发展的方向主要集中在技术含量高的项目，包括优质的饮用水服务、工业水处理、有害废料处理、巿政垃圾焚烧以及污泥处理等。2009年中法水务在苏州嬴取污泥处理合同，为中国和新加坡两国政府间最大的合作项目 ─ 中新苏州工业园提供污泥干化服务。

三、重庆模式 为中国供水市场提供典范

在谈及对中国供水市场的合作模式的看法时，孙总表示，由于中法水务是第一个进入中国的外资企业，也是第一个与地方政府进行供水领域市场化合作的企业，在早期的合作中，遇到过一些挫折，但是也探索出一条中法水务在中国供水市场的具有典范性的合作模式，如“重庆模式”(通过战略伙伴合作、共同成立投资公司以及合作公司等的形式)就很成功，值得业内借鉴。

2002年，中法水务进入重庆水务市场，与重庆水务合作，先后合资成立了重庆中法供水有限公司、重庆中法水务投资有限公司和重庆中法唐家沱污水处理有限公司等。从最初的供水领域的合作拓展到污水、工业废水及污泥处理等领域，投资巨大。孙总表示，中法水务进入重庆近十年，可以说是见证了重庆辉煌的发展历程，也积极参与其中，并以认真务实的态度为政府和客户提供高质量的供、排水服务。受到各界的一致好评。

四、决胜法宝——综合能力：资金+技术+管理

在采访的最后，中国水网记者也请孙明华副总裁给其它一些水务企业的发展提出一些建议，她笑着说，我们只关心自身的发展，不想对别人的做法多加评论，特别是竞争对手。不过，她还是表达了一些个人看法及中肯的建议。她说提倡公平竞争，共同发展。中国水务市场空间很大，是一个大舞台，每个企业在这个舞台上都有着各自的角色，只要把自己的角色扮好，就是对这个市场的一份贡献。有实力、有资金的大公司可以进军大城市、投资大项目，资金实力较弱的公司则可以选择与其实力相符的项目。孙明华表示说，市场很大，选择好自己的定位，机会人人都有。

孙总继续说，如果一个公司想长久、持续的发展，最重要的不是其资金实力，而是综合能力，即资金+技术+管理三方面的综合管理、运用能力。只有具备这三方面的综合能力，才能在这个市场当中发展下去。

中法水务在中国发展的近二十年间，策略及成功经验可以概括为四个字：稳步务实。不管市场是好还是坏，都是稳扎稳打，根据市场的需求，一点点的调整市场战略。经过这么多年的发展，中法水务累积了一套自己的管理体系，包括管网、客户服务以及公司运营的各个方面。她说，正是基于这种稳打稳扎的作风，以及二十年所积累的良好的运营管理体系，中法水务一路走来，发展的很好，已成为中国水务市场上不可缺少的一分子。更重要的是，凭借母公司苏伊士环境和新创建集团的强大支持，未来的五年更将是公司在中国水务市场上大展宏图的良机。

孙总最后希望通过中国水网，代表苏伊士环境和中法水务表达对合作伙伴、地方政府及业内各位同仁对公司长期以往的支持和关注，也希望大家能在今后的岁月里继续支持和关心公司的发展和进步。

附：中法水务在国内水务市场的扩展历程

199210法国苏伊士环境和香港新创建集团有限公司合资组建中法水务投资有限公司(“中法水务”)。同年，中法水务与中山市坦洲镇签订为期35年的供水专营合约。

199412中山坦洲自来水有限公司正式投入运营。该公司是中国供水行业第一家与外商合资经营的企业，业务覆盖水处理厂经营、城市管网管理和客户服务。

19961南昌双港供水有限公司正式投入运营。

19984三家合作公司相继投入运营，分别是：中山中法供水有限公司中山市大丰自来水有限公司昌图中法供水有限公司。

20004保定中法供水有限公司投入运营。

20006四平中法供水有限公司投入运营。

20018郑州中法供水有限公司和郑州中法原水有限公司正式投入运营。

20021上海星火中法供水有限公司

20023 新昌中法供水有限公司成立

20023上海化学工业区中法水务发展有限公司成立

20024盘锦中法供水有限公司

20028青岛中法海润供水有限公司

200211重庆中法供水有限公司

20041三亚中法供水有限公司投入运营，为整个城市提供特许经营的饮用水供应及客户服务。

20054天津塘沽中法供水有限公司投入运营。

20061中法水务与重庆市水务控股（集团）有限公司合资组建重庆中法水务投资有限公司。

20067由上海化学工业区中法水务发展有限公司与苏伊士环境、上海化学工业区发展有限公司、上海同济大学、华东理工大学四方合作成立的水研究中心在上海化学工业区正式落成。研究中心投资达一千万人民币，是中国首家专门从事工业用水及污水处理的研发机构，同时也是苏伊士环境全球技术网络的一部分。

20069在重庆市市长国际经济顾问团第一届年会上，GDFSUEZ主席及首席执行官热拉尔-梅斯特雷先生（GérardMestrallet）受聘为重庆市市长国际经济顾问团主席。

200612常熟中法水务有限公司正式投入运营。

20071重庆中法唐家沱污水处理有限公司正式投入运营。

20084中法水务的母公司苏伊士环境和新创建集团与合作伙伴－重庆水务集团签署战略投资协议，共同认购重庆水务集团15%股份，收购价为16亿元人民币。

200812中法水务与重庆水务集团分别就重庆三北地区（悦来）供水项目签订30年的特许经营合作协议。该项目投资总额达15亿元人民币，包括建设和管理日供水能力达600，000立方米的饮用水厂以及为客户提供管网和相关供水配输的全方位服务。

20092成立苏州工业园区中法环境技术有限公司正式，为苏州中新工业园区是供污泥干化处理服务。

20093天津中法芥园水务有限公司正式成立。

20099成立首家环境咨询公司 – 中法水务环境技术咨询(上海)有限公司，并于签订第一个运营维护合同，为常熟氟化学工业园区污水处理厂提供运行维护服务。

20103 收购河北省秦皇岛太平洋引供水有限公司80%股权，为秦皇岛昌黎县及黄金海岸的居民提供全方位饮用水服务。

20104 于大连长兴岛签订第二个运营维护合同, 成立大连长兴岛临港工业区中法水务环境服务有限公司。

20105 成立重庆（长寿）化工园区中法水务有限公司，为重庆长寿化工园区提供工业水处理服务。

编辑：肖琼