互联网三大定律“考验”环保企业

中国水网编者按：移动互联网浪潮已席卷了各个领域，传统的环保产业也正受到这股能量的巨大冲击。目前，由中国水网/中国固废网/中国大气网主办，立昇企业支持的“移动互联时代对环保产业的影响”主题征文正在火热进行中。活动吸引了各行业人士踊跃参与，下文是老愚带来的智慧分享。

对环境产业来讲，这是一个最好的时代，也是一个最残酷的时代，好的方面国家将环境需求释放出来，并给与强大的政策法规支持，市场空间激动人心；不好的方面，互联网和移动互联网技术给世界各国的政治、经济、商业、文化 和治理模式带来了深刻的变革，平台、跨界、覆盖、收购成为行业称霸的铁律，这让每一个行业的企业都处在“集体”不安之中，环境产业作为一个刚刚接受市场洗礼，准备阔步发展的传统产业显然还没有准备好，但“狼”已经来了，我们的企业家将如何应战，这决定了企业生死存亡。

经过一番互联网体系的研究，结合环境产业一些现象和案例追踪，笔者认为互联网或移动互联网有三大定律将影响环境产业的未来格局和商业逻辑，考验我们的企业家的智慧和梦想。

定律一：用平台实现赢家通吃

借助互联网技术，企业摆脱线性思维模式，通过跨边、同边效应创造一个多方共赢的生态系统，迅速捕获海量用户，然后扩大构建相关产业生态圈，形成多环状生态体系的平台帝国，轻而易举将原来单体优胜者击垮，实现赢家通吃。比如美国的苹果公司、亚马孙公司，中国的阿里巴巴、腾讯、百度等都是靠大平台战略进行多个行业多个领域的覆盖和盈利实现。

中国的环境企业大约有3万多家，数量不少但规模都偏小，经过十几年的发展开始出现一些领头羊，他们对市场非常敏锐，善于学习，对互联网的变革开始深刻思考，互联网让信息流、资金流、人才流全部接通，这让产业的生产要素的组织方式和财务模型发生巨大颠覆，原本以线性逻辑主导的商业模式将向以环状生态圈为主导的商业逻辑迁移，多界面、迭代串联、实现多个环境目标共赢的平台模式可能是未来“巨无霸”企业的主导业态。

实施全产业链战略的桑德集团董事长文一波在2014水业战略论坛上说：未来环境产业将出现不超过10个平台类的企业，其余的只能做垂直领域的服务商；中节能的余红辉在该论坛上提出大环保战略，要打造中国环保“好声音”平台，其后面的商业逻辑是用平台覆盖环境产业市场，建立新的产业交易结构。另外这两年出现的污泥创技术新联盟、垃圾焚烧联盟等组织也在构建以产业族群为特点的平台商业模式，延长产业链从环保向农业、化工、建筑、能源跨界、融合。无论是那种平台模式其实都是借鉴了互联网思维的精髓让环境需求和用户资源向自己集中，凭借技术优势、资金优势、市场优势获得行业的控制地位，让小公司成为被整合者。所以，一个成长期的环保公司要看清你身边的对手的商业逻辑，是竞争、是合作、还是联盟都要早做打算。

定律二：抢占“入口”资源，获得持续盈利

BAT巨头之间的最大战略就是抢占PC和移动互联网线上和线下的入口资源，阿里流量消耗型的电商平台，缺乏移动端的入口资源，所以成为美团、新浪微博大股东、收购高德地图，投资手淘、来往等动作都是为了将移动互联网入口资源和流量导入平台，形成多元商业生态王国；而腾讯和百度是生产流量入口，他们也在利用强大的入口资源向电商、娱乐和支付领域延伸，获得另外的利润池，比如腾讯入股京东。再比如前不久的嘀嘀打车和快的打车“补贴”之争，就是阿里和腾讯在抢夺移动支付入口，“胜者为王”将通过后期垄断运营获得稳定的利润池来源。

近年来固废行业的市场化改革，让投身垃圾发电、餐厨垃圾处理行业的企业风起云涌，垃圾处理设施的设计能力和处理能力大幅提高，集垃圾无害化处理和资源化综合利用的固废静脉产业园不断蓬勃发展，大家的竞争集中在处理环节，竞争白热化后，有些企业开始“吃不饱”，面临“忍饥挨饿”的困局，原因是垃圾的分类和收运系统不在他们的掌控之中，这部分资源要不然在政府手里，要不然被一些非法机构控制，为了获得稳定的废物来源，先知先觉的企业开始和政府谈判，希望介入垃圾的收集和储运环节。

去年底桑德环境收购浙江意意环卫机械设备有限公司100%股权,同时成立控股子公司--临清德运和桑德环卫，加快进入固废上游的收运环节，今年3月中标河北省宁晋县环卫特许经营项目，中标价格3.97亿元特许经营期限为20年；垃圾焚烧的龙头企业中国绿能也在酝酿垃圾收储环节的战略布局，餐厨垃圾有机化处理的嘉博文公司同样因为餐厨垃圾“不够吃”，开始进军畜禽、污泥、食品工业的废物市场，并通过产业族群的合作方式获得有机废物的“入口”资源。可以想见固废行业的今后的战争不在处理环节，而在收运环节。谁先获得“入口”资源，谁就是最终的赢家。

定律三：“内容为王”即是影响力

互联网和移动互联网时代的传播不再是“渠道为王”，每个人、每个企业都是媒体，而且这些媒体相互连通，“好事、坏事不小心一出门，都会传千里”，所以产品即营销，品质即口碑，“人格魅力体”即媒体，成为这个时代最好的品牌逻辑。苹果系列产品、小米手机都是把产品做到极致，他们的销售根本不费劲，大家抢着买，没有大面积的广告覆盖，早有人通过互联网社会化媒体渠道让产品家喻户晓。

在这个时代，聪明的环保企业家开始注意到与其把精力放在营销上、做关系上，不如用心把产品做好，把管理做到位、让员工的价值观走在正确的道路上更有价值，给客户和民众最好的产品或服务体验，你的故事自然就有人来为你传播，项目、资金、人才就会纷至沓来，企业蒸蒸日上局面就在眼前。环境领域一批以技术为核心竞争力的企业，比如立升、博天、嘉博文等都属于一直专注将产品做好的公司，营销显然不是他们的强项，但他们的故事已在行业中悄然热播。那些靠关系、靠营销经营的环保企业可一定要擦亮眼睛，看清形势，不要在“潜规则”上花太多冤枉钱，否则得不偿失。

以上所述三大定律既是“墙”也是“剑”，你参不透，它就是你事业上不可逾越的“高墙”；参透了，它就成为你手中的利剑，劈开生死之路。你准备好了吗？

●将文章发送至收稿信箱 weixin@h2o-china.com，文章上请随附姓名、手机、公司岗位及电子邮件。

● 参与征文者，请关注“中国水网固废网”微信公众号，获奖者需通过主办方官方微信确认领取奖品。

 6月20-21日，“2014(第八届)环境技术产业论坛”即将开启，届时特别设置“移动互联时代的环保产业”主题总裁夜场研讨会。敬请期待。

编辑：田皓