天创、巴安、博天、中车子公司对话：变革时代，如何选择战略路径？

2016年，环境产业将面临全新变革，继续迎接全新的机遇与挑战。在此背景下，不同所有制下的企业战略路径该如何选择？企业在变革时代该如何创新，资本又将走向何方？

3月30日下午，“2016（第十四届）水业战略论坛”特设置“不同所有制下的战略路径”主题对话，由 E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长、资深战略管理专家代维昭主持，对话天津创业环保集团股份有限公司总经理执行董事林文波、北京巴安水务股份有限公司董事长张传向、博天环境集团股份有限公司高级副总裁张蕾、中车山东华腾环保科技有限责任公司水务事业部总经理温建利，探讨在变革时代不同所有制企业发展之道。

从左到右依次为：代维昭、林文波、张传向、张蕾、温建利 

以上四家企业分别代表了国有企业、民营企业、民营控股的混合所有制企业和中央企业，在不同所有制的背景下，每家企业都有各自的发展思路。

以下内容根据现场对话整理，未经发言人审阅：

四家企业的发展之路

林文波：总资产达100亿以上，天津创业环保稳中求变

天津创业环保是天津地区包括整个水务界第一个上市的公司，2000年在上海和香港的A股和H股上市，主要经营水务，包括中水、污水、自来水和相关的工业废水。现在还包括一些新能源业务，包括地漏，还有和水有关的建设的业务，还包括了一些科技产品、新专利和市政建设相关的业务。公司从2000年到现在已经16年，一直按照公司的战略在不断发展，同样也在市场上逐步完善自己公司的战略，不断制定一些目标和规划。目前，在国内我们已经在11个省市设立子公司，包括天津本地下属二十几个子公司和分公司，而且是国有控股。我们控股51%，总资产达100亿以上，净资产44个亿。在整个水务行业，我们现在在各地做的主要以水务为主，BOT、TOT主要是委托运营，科技上有一些产品专利被引用到相关的产业上，跟水有关的产业链上，也已经取得了一些收益。

在提到天津创业环保的国企特征时，林文波表示：“国企相比于其他的企业，机制相对比较僵化，灵活性也相对欠缺。但是很多工作按照国家规定和文件来执行，都能够做到有条不紊，市场活力也是存在的。”

张传向：技术领先是巴安水务的核心竞争力

巴安水务是创业板上市的公司，实际上是一个地地道道的民营企业。上市之前和上市之后的前几年，基本上是以做工程为主，很明显是轻资产的公司，总资产大概有十几亿，但是公司的负债率，2014年不到50%，2015年为60%。公司的定位是深耕水务事业，改善人文环境。巴安水务的核心竞争力是技术创新，所有的工程项目投资的第一条就是要有自主研发掌握的技术、可控的技术，再去拓展一些新的业务市场，技术领先是我们的核心竞争力。目前北京巴安、贵州水务，包括一些其他的地方我们也开了一些合伙制的公司，利用各地的资源，发展了在全国的市场。

张蕾：民营控股的混合所有制下企业典型，博天已有50多个分子公司

博天环境成立于1995年，到现在已经成立超过21年。21年来，我们一直专注于在提供工业水系统以及市政水处理整体解决方案的综合服务，特别是工业水处理领域。20多年来，覆盖了40多个行业，有几百个项目的经验，包括在一些技术难度相对比较高的能源化工行业，我们都有一些典范的业绩。在过去的几年，公司发展比较快，目前公司在全国有50多个分子公司，也建立了一个非常全面的覆盖全国的业务网络，同时也对业务链进行了延伸，除了水环境整体解决方案的主营业务之外，我们也扩展到水务投资运营管理领域中，这个也是整体解决方案的一部分，同时还有核心环保装备的制造，还有环境检测监测、B2C、家用净水终端设备的业务板块。

在提到混合所有制的特征时，张蕾说：“第一大股东确实是民营股东，第二大股东是国家开发投资公司，国投创新基金。因为我们也是中关村的企业，所以中关村担保集团的基金也是我们的股东，从所有制来说我们是比较有特色的民营控股的混合所有制。”

温建利：山东华腾环保是中车环保战略的承载者和施展者

中车山东华腾环保科技有限责任公司是中车的全资子公司，是中车环保战略承载者和施展者，负责中车环保在水领域产业的研发、市场的开拓、项目的承接、项目的建设和后期的运营。山东华腾是一家与水处理和真空密闭排污技术为核心的企业。目前我们在水处理领域，刚刚涉及生活污水处理，在农村生活污水采用了相对集中式和分散式的治理模式。农村污水处理的业务，我们是从铁路产业延展过来，1998年我们是中国铁路最早向旅客列车提供水处理系统解决方案的企业，现在我们也是中国高铁装备最主要几家企业之一，最主要的是提供水收集、和供水、处理回用的企业，我们涉及到铁路、航空、船用这些装备，我们在远洋22号做了我们的设备。山东华腾是水领域的一名新兵，希望和这个领域广大企业进一步接触，争取为水领域发展做出我们的贡献。”

在不同的所有制下，企业的战略思考

林文波: 好企业需注意四个方面天创强调科技引领

公司是2000年建立的国有控股企业，现在我们的业务在不断拓展，从传统水务、新能源，到现在的第三方治理、海绵城市等，我们都在和有关单位，和国家有关部门正在一起推进。公司最初是在天津做污水处理，第一个市场开发在贵州贵阳，我们在本地和外地进行了市场的开发，带动了整个创业环保打入国内相关市场的水务行业。现在已经布局到杭州、西安、武汉，包括山东和江苏等，公司的业务在逐步扩大。如果企业要有一个好的发展，必须要注意四个方面，一是要有好的战略定位，二是人力资源的保障，三是资金的保障，四是要有好的计划和规划。

目前天津创业环保的战略，就是科技引领，以技术团队为主。目前我们发展的规模适度，靠资本拉动，在运营建设基础上也做收购和BOT的项目。在过程中，要有法律保障，也要讲诚信，企业和政府都要讲诚信。整个水务行业，大部分我们都是跟政府打交道，政府依靠当地的财政和它的收入，能够使我们公司获得协议谈判的一些收益和整个资本的收入，使整个协议得到很好地履行。所以国企如果按照把程序踏实做好，就能够获得企业的发展。

张传向：巴安主要通过技术进行市场开拓创新是民营企业的优势所在

首先是技术创新，在巴安强调的是过硬的技术。我们最早开始是在电厂做凝结水、中水回用，现在供水方面有海水淡化项目，例如我们收购了奥地利的公司，我们在国际有一个很好的水处理市场，我们同样在国内也拿到了海水淡化的项目，河北沧州有10万吨海水淡化PPP的项目，去年已经开工建设。污水处理同时我们也做了污泥干化，污泥干化焚烧发电，包括干化机的设计制造的技术。

第二是市场开拓与融资收购，巴安的市场开拓主要通过技术层面，通过甲方业务介绍，推广公司的技术和业务。我们通过拿到的项目，不管是开工建设，还是最后验收，基本上做的比较顺利，得到了技术部门的认可，市场的开拓稳步推进。前年的时候，贵州水国资委的公司和我们合资成立贵州水务股份有限公司，也想做水务的模式，想在3-5年内推上市。所以我们在贵州有一些水处理、自来水处理、海绵城市的业务比较多，去年也有几十亿的项目。另外在北京、陕西、武汉都设立了合伙人的公司，利用当地的一些环保行业的资源帮助开拓市场，这样能很快把业务推向全国各地。我们现在在全国27个省市有环保工程，去年收购了KWI，2.7亿，大概用了3个月的时间就完成收购，从机制上来说，相比于国有企业，我们更灵活一些，快一些。

“民营企业决策快，创新基因强，其创新包括技术创新，商业模式创新，及资本创新，这是民营企业的优势所在。”代维昭表示。

张蕾：博天的一个转变、两个并举和三个驱动

博天在过去21年里，先后经历过国有控股、外资控股和民营控股三个阶段。各种所有制都有各自的优劣，最重要的是企业在特定所有制下和企业特定的发展阶段之下做出战略的选择。我们在国有控股阶段，为博天能发展到今天的规模打了很好的基础，包括资质建设，人员能力建设，公司的文化建设等；在外资控股阶段，引入了相对来说更高的一些管理系统和项目管控标准，因为我们原来是美方控股，引入了更超前市场商业的策略和战略的路径的选择的方法，这些都是我们在今天还在沿用的，应该说都发挥了很好的作用。

博天在过去整个发展历程中，可以用思变与创新概括它的战略路径选择，其中既包括“赢时思变”,比如说我们在能源化工行业发展的非常好、市场占有率相当高的时候开始思考和布局下一步的发展；也包括市场发生变化后，遇到挑战时的思变和拥抱变化。这一点是在民营控股阶段非常好、也是非常重要的一点。

现在博天的战略可以用一个转变，两个并举和三个驱动的发展战略概括我们自己的思考。具体而言，一个转变，是要从竞争性的增长向共生性的增长转变，因为行业发展到了这个阶段，大家应该做到合作共赢，形成良性的共生关系。两个并举，第一个是希望规模化的发展和集约化发展能并举，因为过去几年公司的业务规模发展非常快，市场机会确实非常多，在这种情况下，我们希望一方面做到规模化的增长，另一方面也强调集约化的增长，如何在我们现有搭建好的产业链以及全国市场布局之下，更好调配公司的资源。另一个并举是希望内生性增长和外延性增长并举，博天过去主要靠自己的打拼和积累发展，近几年我们也做了一些对外投资的尝试，比如说2014年，与丹麦AQP公司共同在国内成立了合资公司，这就是很好的外延式发展的策略。有一些先进的技术，可以通过投资的方式，迅速让公司获得新的技术和新的市场机会。

三个驱动中第一个是人才引进和机制建设的驱动。因为作为民营控股的阶段，我们认为人员还是企业最重要的资产。第二个驱动是技术创新和模式创新的驱动，技术上如果不能做到持续创新的话，优势也会逐渐失去，另外，在模式创新上，我们从去年开始提倡在公司内部更多得用项目制工作，通过模式创新提升我们的效率。最后一个驱动是产融结合的驱动，目前博天正在上市的路上，另外，我们有多方股东的支持，我们也在尝试各种产融结合创新的新手段。我们也搭建了新的投资平台，保证我们筛选好的PPP项目进行投资，包括我们也在探讨一些并购基金各种各样的创新手段。

通过“一二三”的发展战略，能够保证博天这一两年或者更远的中长期能做到更有质量的增长。总体来说，我觉得战略是相对动态的概念，可能初心和核心是不变的，但是一定随着企业发展的不同阶段和市场需求做出调整。

温建利：紧跟政策趋势，坚决进入污水处理领域

山东华腾从1998年进入污水、供水、收集、处置回用这个系统的研究，并成为向铁路装备供应的主要企业。中车一直很重视环保产业的发展，2013年基于铁路装备、旅客列车的供水回用的研究，我们延伸到农村户用型净化槽，随着技术的成熟，选择农村水治理，也是我们的必然之路。

按照中车的基因，长项是装备制造，我们现在对中国水环境污水处理的分析和判断，中国水务治理，不缺乏技术和科研的力量，甚至也不缺乏制度。一个高端的世界级的装备，有助于推进中国污水治理市场。这一点恰恰切合了中车在装备制造的特点，在高铁装备上，我们能引进世界先进的技术，消化吸收创新，甚至超越它，我们想把我们优质的基因用在污水治理的领域。

十八大以来习总书记提出来要建设美丽乡村，大环境下农村污水治理成为国家的发展大计。2015年6月住建部陈部长到常熟搞农村污水治理团队的调研，参观调研了我们在常熟农村污水治理的项目，认可我们的装备在农村污水治理方面的作用，随后亲自到我们中车约谈我们董事长希望我们在污水治理装备方面提供优质、高效的产品。2015年11月份，在全国改善人居环境第二次会议上，汪洋总理视察我们在广西做的污水治理的项目，他提出，希望我们借助推广我们在高铁引进、装备制造方面的经验，向中国污水治理厂提供可靠实用的装备。领导的要求和基于我们的判断，我们坚定进入了这个领域。

不同所有制下，企业如何实践创新与资本

张蕾：用创新金融手段推动产业链延伸

产融结合是我们一直坚持的战略，我们希望资本是真正能够协助和帮助实业发展的，而不是说给实业发展以压力。博天层面的融资，是我们在之前上市筹备阶段一直做的，也算是产融结合。另外我们在产业链延伸方面，用一些比较新的创新金融手段，比如我们搭建了类似夹层基金的投资平台，更好地投资一些水务项目。与此同时，我们在一些新的业务板块，比如B2C的业务板块，环境检测监测的业务板块，这些是我们在用比较新的互联网思维搭建商业模式和做业务尝试，现在已经有投资机构逐步入资。这些平台都应该能够成为新的，不管是登录新三板也好，还是可能在其他市场上市的新平台。市场上的融资手段是非常多的，重要的是实业产业链搭建好以后，怎么应用这些融资手段，并且为你所用。

林文波：创新与资本运作如何有机结合是需要探讨的课题

创新是一个企业的灵魂，创新需要看政策的环境和市场的环境，另外很重要的一点是企业要有实力去创新。目前市场不缺资金，但是如何使企业利润最大化，政府、企业和股东怎么做到互惠互利共赢？这是需要思考的问题。

目前，不管是创新也好，还是资本运作也好，我们最缺的是项目。或者说是缺好的项目、正规的项目。现在PPP项目很多，但是实际落地较少，PPP项目中政府要有收益，企业要把控好双方利益，但是怎样使PPP正常运作起来，除了国家发改委、财政部的很多文件，还需要很多配套措施。例如黑臭水体和海绵城市，项目概念有了，但项目能不能落地还需要细则。创新与资本运作过程当中怎么有机的结合起来，是今后需要探讨的一个课题。

张传向：将来巴安争取每年至少收购一家国际先进技术公司

巴安水务的技术市场非常稳定，同样在资本市场也很稳定，相比碧水源，我们晚上市一年，但是碧水源市值已经达到500多亿，我们只有50亿，上市以后我们没有进行过再融资。巴安水务一直强调做轻资产，重资产做的比较少。我们在去年年底第一次提出了增发的概念，准备增发直接融资10个亿，主要的业务还是收购一些国外技术比较领先的公司，像KWI公司，但是目前每年的利润可能是三四千万以上的稳定收益。在将来，巴安争取在国际上每年至少收购一家具有先进技术的公司。“今后可能在资本市场不要这么稳，希望有所突破。”

温建利：立足技术创新，希望寻求合作共同开发农村污水处理市场

我们的创新方面立足于技术的创新，我们做技术领先装备优秀的企业，我们整合旗下的人员，成立水务研究院，做产业的支撑，同时与国内科研院所联合做技术支撑。中车拥有一定的资本量，但是我们更乐意与民营企业和其他资本形式合作共同开发我们农村污水处理市场。 

在对话的最后环节，代维昭做了总结：我们E20环境平台，给会员的三大价值是资源、资本和成长，论坛就是跟大家共同分享思想，共同成长的道场。不同所有制下的企业都有各自的成长之道，企业的基因不同，也决定了每个企业的战略思路，针对此次对话，总结三条：第一、不同所有制下的企业有着不同的基因，关键是如何利用好这个基因，打造独特的核心竞争力；第二、不管是轻资产、重资产，还是不同的所有制，最重要的目标都是企业本身的价值最大化；第三、对混合所有制企业来讲，重要的不是你是什么所有制，而是应该让别人感觉你是什么所有制。谢谢大家！

从左到右依次为：张传向、林文波、代维昭、张蕾、温建利

附：现场问答

提问：大家好，我来自海通恒信融资租赁有限公司，这次能见到张蕾女士非常激动，因为上一次是在上海的节能环保会议，我们有一面之缘，博天的优秀人员也有来到我们公司。我想问一下张蕾女士，目前高大上的企业都有自己比较高的融资成本的要求，融资租赁公司也有自己融资成本的要求，我想问一下博天未来发展资本储备是不是足够？另外在吸引外部资金，尤其是融资租赁公司方面有没有具体的安排和规划？如果有意愿和某一家融资租赁公司合作，您最看重他们什么？ 

张蕾：融资租赁确实是我们一直在尝试和探索的创新融资方式之一，实际上在去年已经在用了。因为我们目前遇到的一些PPP项目，我想在座的很多企业都遇到过，地方政府非常着急，一旦走完程序以后，就要求你马上开工，但是实际上地方政府自己的四证还不全，还在走程序。这样，我们项目做起来就有一定的时间错配，去年我们遇到有这样的情况，去年我们已经用了融资租赁非常灵活的手段解决了这个问题。融资租赁整体的时间也非常好，比银行还快，解决了我们中间资金错配的难题。另外，我们是中关村企业，还能享受到贴息，总体成本还是在可接受范围之内，如果有兴趣的可以进一步交流扩大合作范围。

提到资金储备这一块，资本的创新实际上还是跟企业整个的发展需求密切匹配。每一年还是会做资金的使用计划，对资金进行安排，同时也会根据今年对市场的预判做一些调控。如果出现资金不够用的情况，就是目前资金使用手段不足够。刚才各位老总都提到了，市场有的是钱，如果是一个好的环保企业，特别是好的项目机会，不应该存在资金不够用的情况，只能说资金的创新手段还不够，欢迎金融机构能够更多的关注环保领域，跟我们一起探讨出更多灵活的合作方式。谢谢。

编辑：张伟