傅涛：产业纵深平台与解码器

时间：2017-06-06 17:28

来源：中国水网

作者：傅涛

随着互联网的兴起，以BAT为引领，加上滴滴、摩拜的走红，经济发展模式进入平台时代。现在平台公司越来越受关注，连实业公司华为、小米也都在实现平台化。

在最为传统的环保领域，号称为平台的公司也越来越多，桑德集团、北控水务等纷纷平台化。E20作为环境领域的最早平台，既有压力，也感到欣喜。

有17年历史的E20，早期是专业网络媒体，后来是研究型智库，再后来是圈层服务机构，能够称为行业平台的历史不足五年。与大型的公众平台相比还有巨大的规模差距，却有几点行业纵深平台的体会。

首先，平台不是居间和中介，作为平台必须在价值链中有不可或缺的核心价值。平台所链接的供需两头在外，因此平台的核心就是链接——链接供需双方。现在的信息越来越发达，信息不对称越来越少，如果没有不可逾越的核心价值，供需短路的几率会越来越大。那么如何锁定供需双方？

一是基于大数据的信息系统。这不仅需要历史的积累，也需要强大的系统构建，更需要大量砸钱投入。这种模式E20一直在尝试，目前并没有走通。我认为大数据模式比较适合B2C，事实上B2C端的平台绝大部分都是这么建立起来的。而且系统要有最有效的更新，才能不被超越。一旦被超越，你的价值就可能被清零，前面的付出将付诸东流。

那么，B2B和B2G的平台靠什么？有人说靠关系和人情。但这些并不是普适的常态，如果靠得狠可能会出事；有人说靠政府授权。实施上获得政府法定授权的机构千千万，没有哪个平台靠简单的政府授权能够办起来，而且在强调“将政府行政权力装进制度的笼子”的背景下，这一定不是方向。

那么，专业纵深的平台靠什么链接呢？我认为要靠友好和深入的专业“解码器”。什么是解码器？就是不同的用户出口有不同的标准和不同的语言。“解码器”是用户导向的沟通工具，而不是我行我素的源代码。简单讲，面对不同的用户对象，要用不同的用户语言和用户痛点、用良好的用户体验打动它、吸引它，让用户更好地识别供给和表达诉求。

但是，这仅仅是第一境界。因为仅仅友好并不够。作为纵深平台，第二境界还需体现深入和专业，需要有深刻的行业洞察，要在行业认知上达到最专业的水准，能够深入浅出的把握问题本质。

而第三境界是在单项专业和深度的基础上，实现融会贯通。具体到环境纵深平台，因为产业的特殊性，平台就必须贯通政策、产业、市场、PPP、金融、商业、技术，这样才能面对不同用户快速给出系统的解决方案，比如，面对政府给出绿色发展的解决方案、面对企业给出产业转型的解决方案。达到第三种境界的解码器不可能会被短路，因为它有不可替代的核心价值。

纵深平台要想实现三种境界，想做得长久，则需要建立公信力、影响力、领导力基础，这“三力”是做好纵深平台的基座。

平台的建设是共建、共享、共赢的，是开放的，就像中国的“一带一路”平台。一个纵深行业不需要许多独立的平台。多了，是资源的浪费，而且也很难强壮。社会上有句话说：平台之下寸草不生，但是共建、共享平台，就能共沐阳光。

平台的共建的模式多种多样，E20在2015年提出“融资、融智、融梦想”的平台理念，这几年也针对共建模式有多种形式的创新：可以与地方政府共建，如黄山市、邯郸市绿色发展平台；可以与B方阵会员合建，如与东莞水投合建的两山生态和绿色供应链平台；可以与地方环保产业协会合建，如重庆E20公司；可以与C方阵会员合建，如与上海复振合建的环保农业平台；可以与领跑公司合建，如与中信银行合建的环境产融联盟平台；可以与地方环保产业园区合建，如中宜环境医院；也可以与成型的事业团队合建。

平台模式会成为环境市场的一种常态。以执政党心态，以市场为主导，共建共享，这将是环境纵深平台的主导方向。

编辑：徐冰冰