泓济环保张凯：工业环保领域春风已至，三大秘钥让泓济迎风而上

伴随国家经济结构调整和绿色发展转型的环保治理需求增长，工业领域不断被环保市场所关注。工业三废的综合治理需求近些年来得到快速释放，成为环境治理领域抢手的“香饽饽”。

“工业三废”难处理、危害性大，它能否得到有效处置，关乎着整个生态环境的健康，也对环境治理企业的治理能力有着较高的要求。目前，行业中工业三废的综合处置业务还不太成熟，具备相关处置能力的企业并不多。

上海泓济环保科技股份有限公司(以下简称“泓济环保”)作为较早地在这方面扎根的一批企业之一，十五年前通过涉足高浓度有机废水治理，打开环保市场的第一扇大门，发展至今，业务领域已经覆盖能源化工全水系统、精细化工三废综合治理、危废焚烧处置、村镇污水处理以及市政污水提标改造，成长为一家创新型环境综合治理服务商。

近期，中国水网走进泓济环保，采访了泓济环保工业事业部总经理张凯，探访其在工业环保治理领域一步步成长壮大的故事，解锁其能够一直引领市场和坚持创造的秘钥，以及公司未来在工业三废端的谋篇布局。

张凯

布局：技术开路，工业三废之路全面铺开

2006年，距水务行业市场化改革大幕拉开才刚刚过去三年，一些具有前瞻性眼光的社会资本开始抢抓机遇，深度布局环保。我国环保产业是一个政策驱动性极强的产业，受政策影响，市政环保领域长时间占据了我国环保市场的重要位置。而由于当时国家对工业企业的环保监管还没有形成常态化，工业领域的环境保护意识淡薄，政策还不健全，布局相关环保市场的企业也相对较少。

但工业污染治理市场在那个时期已经开始萌动。中共中央制定的“十一五规划”中提到，加强工业污染防治，加快燃煤电厂二氧化硫治理。紧接着，一系列工业领域的相关排放标准和政府监管文件相继出台，比如《制药工业污染物排放标准》、《造纸工业水污染物排放标准》。工业领域的污染防治已经箭在弦上。

彼时，泓济环保预判到未来工业废水治理将是一个商机无限的市场，于是先人一步，超前进行布局，选择了技术门槛相对较高的高浓度有机废水治理技术这一细分领域，以此打开环保市场的第一扇大门。

万事开头难，泓济环保起初的发展步履维艰，张凯谈到，刚开始公司只是做方案设计，承接一些小型工程项目，订单量也比较少。但这种发展模式终究不是长久之计，如何实现新的突破?泓济环保审慎思考了公司个体发展的差异性特质，作为一家技术型企业，必须实打实地把技术做好，这样才能守住企业的“命根子”。

以技术创新作为突破口，泓济环保开始全力攻克细分领域“卡脖子”的关键核心产品与技术。以此为指引，泓济环保在技术产品创新上取得了颇丰的成果，如酶浮填料、新型UC上升流耦合水解酸化反应器、ADN厌氧脱氮反应器+新型改良AO生化处理组合工艺等的研发。张凯介绍，这些技术和工艺都成功解决了当时困惑行业的难题。

随着工业经济的快速发展，工业污染问题日益突出，工业企业对环保产生了更全面更迫切的需求。国家对工业污染治理有了更为严格的监管机制，监管门类也更加细致。伴随着政策监管的强化，工业企业对于废气危废的处理需求也逐渐释放出来。

新形势下，泓济环保意识到，需要综合布局系统考量客户的需求，不能仅仅帮助客户解决眼前的问题，还得为客户全方位解决一系列新生及未来可能产生的问题。在这样的背景下，泓济环保顺势而为，以原有市场业务为基础，逐步进军废气、危废领域，在工业环保治理领域，综合治理思路逐渐形成。

核心技术的积淀加上新兴市场增量需求的带动，泓济环保很快在业务上实现了质的突破。2014年神华郭家湾电厂零排放项目达标验收，泓济环保以在能源化工水处理领域的优势技术，成功迈入工业零排新领域。2015年，公司承接了晋煤明水洁净煤气化项目全水系统建设。这是泓济环保的一个崭新起点，后续又承接了明升达项目污水处理系统、陕西精益化工和山东联盟化工污水处理系统项目等更多的能源化工行业项目，工业水处理实力再上一层。2017年，江苏优嘉危废处置中心点火运行，危废焚烧技术获得客户认可，危废焚烧业务渐入佳境。

多年来，泓济环保在技术之路上不断翻越高峰，成果也得到了行业的充分肯定。2020年，公司入选工信部《2020年绿色制造系统解决方案供应商》，一体化污水处理设备入选《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录(2020年版)》。近期，国家级专精特新“小巨人”企业称号的获得再次为泓济环保的进阶之路增添了砝码。

经过多年的发展与沉淀，泓济环保目前已经形成强大的三废综合治理能力。三废业务已经多点开花，全面铺开，通过综合、全面的定制化服务为客户提供具有环境竞争优势的解决方案。

进阶：“三大秘钥”打开重重关卡

随着环保督察的日益常态化和趋严化，工业企业作为环保督察的重点对象，环保需求进一步释放。另一方面，传统市政环保市场在多年充分发展后，也在逐步饱和。越来越多的龙头环保企业开始着手布局工业环保市场，与此同时，很多大型国企央企在进军环保市场时，也将工业环保市场作为了重点切入口。可以预见，未来，工业环保领域竞争会相当激烈。

面对竞争，泓济环保信心十足，张凯介绍，系统的人才培养系统、综合的技术布局思维，以及长期以来与优质客户共同成长的经验，是泓济环保永恒的“三大秘钥”，也是其他企业很难攻破的坚固城墙。

让每一位员工成为多面手：培养并给予通道

中国水网从对多家环保企业的采访中了解到，人才的流失是很多企业普遍面临的难题。技术型企业由于技术迭代和升级很快，更需要员工有长时间的技术沉淀。在快速发展过程中，人才已经成为企业发展的关键要素之一。

编辑：赵凡