“中”字第二诀便是术业全、精有法。
我读中持的营销战略，就是从来不宣讲战略。客户、技术、服务才是其官方品牌语言，看上去实在不像个“水业十大影响力品牌”该有的样子。
我读到一本最新的技术产品样册，其创新成果被统归到三个体系中：
以概念厂为代表的未来水厂建设运营技术体系
工业园区污水处理技术体系
综合有机废弃物处理利用技术体系
每个体系都既包含“全案”的系统解决方案，又突出“专精”的高端技术产品；在“全案”与“专精”之间，设计和实施要刚刚好合适——这非常难做到，是我说环保“科学经营”企业的共性特色。
“中”字第三诀即是一切恰到“好”处。
规模-不大不小
资产-不轻不重
服务-不多不少
模式-不中不外
创新-不急不缓
增长-不快不慢
品牌-不热不冷
中是灰度、中是连接。
在我的视野里，能将“文化、战略、业务、经营、品牌”践行统一如此的企业，中持是绝对的佼佼者。
这种战略素养和执行力为其构建了遒劲有力的根系，使貌相低调无华的它焕发着清翠、繁茂的创新枝叶。
从区域到流域
早在概念厂之前、2008年甫一成立，中持就讲述了一个行业至今流传的好故事：“为中小城市实现环境梦”。这句slogan读起来已不再新鲜，但背后高超的战略水准依然让人惊艳。
中小城市怎么了？
有实力，为什么要做选择？有资源，为什么不先扩张？
农村包围城市？避开拥挤赛道？
我来到了产业视角下的“大城市VS中小城市”。
个人思考，其核心区别在于所处政治、社会、商业环境的复杂细分，最终反映在公共管理界面上的资产禀赋——地方政府的责权背景、财政背景；经济发展情况、工业布局情况；城市基础设施现状和规划；统计年鉴、五年计划、地方标准、执法难度等。
“大-中小”之间的这一类差异决定了“现状和目标”间的差距，进而导引着企业资源的投入和能力模型的构建。
中小城市或工业新区的未来，是在公共服务中突显“连接”作用，即特定区域内的网络化特点——
规划与建设运营之间；
工业与市政污染源之间；
城市与乡村环境之间；
产业与社会服务之间；
本地化与专业化运营之间；
污水与其他环境服务之间；
资金供应与缺口之间。
（图片摘自中持公司资料：IES案例）
此段思考与“宜兴”篇章几乎一一对应，而中持的战略起始要早到2008年，它难道是跑着迎接未来的？
2008年，公司成立；
2011年，公司战略聚焦，提供中小城市水环境综合服务；
2012年，创新IES工业园区整体服务商业模式，覆盖园区污水产生、治理、到回归水环境一体化全流程服务；
2014年，中持首次提出城乡生态综合体理念，并牵头组织“概念厂”的落地建设；
2016年，开发区域有机废弃物综合解决方案；
2018年，提出环境大建设理念。
个人理解，这一路的发展脉络，都只源于“中小城市”那一个战略决策。
2021年，中持集团战略南移，未来将担当“长江大保护”的主力军；从区域到流域，变化的是服务范围、不变的是已打磨精致成熟的技术和商业模式。
“中小城市”“公共服务”的创新连接，将继续作为“长江大保护”的思想基石。
公管-商业-技术
在中小城市和工业新区，由于招商/入驻工业企业的类型、数量、经营情况多变、善变，环境服务变成一件颇复杂的工作。政府/园区管理者顶层设计、前期规划、建设监管、后期运营等统筹管理能力受到全方位考验。
我所理解的中持IES商业模式，即是一个小型I方阵的意味，应不仅适用于工业园区，也可以作为区域或流域城市污染治理的模板。
它的“价值主张”呈现为区域公共服务(城市/园区)的军师或管家特色。
即：顶替政府部门实施“统筹”工作，改变以往“被动服务”关系为“协助管控”关系，提供咨询、设计、执行与管理等一站式综合服务，以园区为例——
园区企业排污情况
园区管理情况现状
企业排污管网和计量
企业排污行为和收费体系
园区管理信息化平台
环保运营资产
再生资源管理等
我这里“公管-商业-技术”模型引自E20研究院薛涛院长，他用来分析洞察水务市场创新的底层逻辑。
我思考产业系统中能以一己之力进入三圈中心区域的企业实在少数，中持是最有代表的一个：
在公管圈，定义中小城市、独创IES模式；
在商业圈，将企业做到相当的体量规模；
在技术圈，既能获得国家科技奖、又能打造畅销产品系列。
我所理解的“概念厂”等三大技术体系，是贯彻“公管”战略、服务“商业”落地的一整套能力模型。
它并没有偏爱哪项技术或产品，也未指定“四大追求”必须经由哪个技术才能实施；在某个地域、某个时间、某个需求中，何种技术最合适、便编织何种技术。
编辑：李丹
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