在E20环境平台高级合伙人、环境产品领跑者国际联盟执行理事郝小军主持的讨论环节中，与会嘉宾畅所欲言，分享了各自出海的经验和教训，期许与禁忌，共同帮助有出海意愿的企业正衣冠，知兴替，明得失。
葛洲坝集团生态环保有限公司国际业务部总经理王阳表示，葛洲坝“走出去”第一注重安全，包括国别的政治环境、社会治安等，对派驻海外人员的人身安全和经营资产安全负责;第二注重效益，从源头做好风险防范，守住成本线，防止项目亏损;第三注重属地化，不同于产品类项目的一次性活动，央企要对项目的投资、建设、运营全生命周期进行长远考虑，以全过程属地化管理促进区域深耕。因此公司的国际化战略分三步走，包括走出去，走进去，融进去。国际环保业务机遇与挑战并存，我们真诚希望能与大家紧密合作，优势互补，行稳致远。
天津泰达股份有限公司首席合规官、天津泰达环保有限公司董事长王天昊表示，现在中国垃圾焚烧发电市场少有优质项目释放，那么并购与出海可能是未来中国垃圾发电企业不得不面临的课题。虽然出海面临诸多例如中国标准与国际标准接轨、国别风险、汇率风险等一些列问题，但悲观者永远正确，乐观者永远前行，相信中国垃圾焚烧发电企业能在海外闯出一片天地。
成都美富特环保产业股份有限公司总裁李群英表示，美富特此前也在走借船出海的道路，2012年从海外收购了第一代特种膜技术，后续设立有国际事业部，参加过多场国际水展，在欧美做了知识产权布局，为中石油、中石化在中东、非洲的油气开采项目提供过污水处理配套产品和技术服务，但后来因为疫情，国外市场的开拓也中断了，在此前国外市场的开拓过程中，也确实体会到了国情差异、“水土不服”等问题。如今在平台上找到组织力量，希望借此重整之前六年的经验和教训，让美富特的膜产品和装配式产品再出海。
深圳市清泉水业股份有限公司董事长叶昌明表示，公司在2010年就与马来西亚上市公司合作在泰国开展了业务，当时做的单体工艺包现在依然运行良好，2012年又跟着央企在安哥拉参与了中国城建设项目，所以算是早已出海。以前是被动出海，现在想主动出海，目前开始考虑在海外设立子公司来承接业务，比如通过新疆办事处接触到了哈萨克斯坦市场，了解到洪水淹城后存在一些需求，另外对泰国也有同样的考虑。
南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军表示，公司在海外的业务拓展策略主要是跟上部队，比如在越南的销售就是通过一家有三十年资历的台湾工程公司，经过七八个项目的合作，逐渐扭转了他们认为大陆产品低质低价的刻板印象，取代了一些原来的欧美品牌。目前终端用户包括富士康、三星、苹果等。总结起来，就是打铁还需自身硬，出海必须练内功。产品技术领先，质量过硬，价格实惠永远是产品畅销的立根之本。
北京博汇特环保科技股份有限公司董事长&总经理潘建通表示，公司在2019年启动了国际战略，然后迎来疫情，在阿联酋的几个项目由于多重原因，建设缓慢，今年BOO项目第五个年头才陆续进入运营状态，主要原因是海外的审批流程和效率问题，值得注意的是货币的汇率波动对项目结算的影响。除此以外，物流价格变动，语言沟通、地域文化融入，项目执行流程和要求差异等都构成挑战。可行的路径一是借船出海，跟随国央企提供服务，二是建设属地桥头堡，寻找适合自身的国家作为突破口，三是与属地化团队形成代理甚至合资合作。
实朴检测技术(上海)股份有限公司董事长杨进表示，作为一家检测企业，实朴是以总包企业为客户，考虑到产品的上下游之间存在联动效应，那么可以借助平台构成的信任关系，用一个产品或企业带动其他配套，共同开拓市场，另外标准化工作也可以由各方力量联合起来，在平台的基础上，实现早期的教育输出。出海要抱团，同时也可以把国内合作建设起来。
编辑：李丹
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