时间： 2025-03-24 09:34
来源： 环境保护
作者： 薛涛
在市场需求分析中，企业面临的主要挑战是在市场需求波动中进行精准定位。物流市场的需求受到全球经济形势和贸易政策等多重因素的影响，表现出显著的波动性。同时，物流服务市场的细分程度较高，包括快递、零担、整车等多种服务模式，因此，企业如何精准定位其服务对象和模式成为关键挑战之一。对于科创服务平台，需要准确识别不同地区、行业以及企业规模之间的市场需求差异，并据此提供定制化的服务，以有效应对激烈的市场竞争。
EOD项目关联绿色产业选择的启示及建议
综合以上分析，EOD项目能否成功落地，关键在于是否存在优势产业或能否识别并开发具有潜在优势的产业。这一点往往被参与EOD项目的地方主体所忽视。围绕各产业类型在实践过程中暴露的问题，本文总结出关于EOD项目关联绿色产业选择的关键启示，并针对性提出以下建议。
深研关联，夯实绿色产业根基
不同绿色产业与环境质量提升之间的关联程度差异显著。具体而言，对于战略性新兴产业中的部分实体产业（如人工智能、集成电路产业等），难以阐述环境质量提升对其盈利影响的内在逻辑；生物医药、新材料板块等能与环境质量建立一定相关度，进而发掘比较优势；在物流商贸领域，环境治理对其正向作用不为显著。这些现象表明，产业与环境的关联程度显著影响产业发展。
在选择EOD项目关联绿色产业时，企业需深入剖析产业与环境间的相互作用机制，优先选取与环境关联紧密、能构建良性生态经济循环的产业。以“马鞍山市向山地区生态环境导向的开发项目”为例，安徽省马鞍山市向山地区是马鞍山铁矿资源的集中地，由于过度开采，该地区矿产资源逐渐枯竭。为着力解决资源枯竭、生态失衡、环境污染、配套基础设施落后、人居环境差等问题，向山地区生态环境综合治理EOD试点项目采取“矿山治理＋特种经济林一二三产融合”的模式，通过土壤改良、植被恢复等生态修复措施，恢复并提升土地生态功能，同时引入特种经济林种植。首先，良好生态环境为植物生长创造了条件，提升了农林产品的品质与安全性，提高了产品附加值与市场竞争力，实现了经济效益增长；其次，植物种植有助于保持土壤肥力、改善土壤结构、减少水土流失，巩固了生态修复成果；最后，将生态环境治理与林业碳汇项目相结合，充分挖掘林业“碳库”价值，促进生态系统良性循环，实现了环境治理与产业发展的相互促进。
需求导向，塑造差异化竞争优势
市场需求是产业发展的核心导向，精准洞悉并适配需求是产业存续与壮大的关键。EOD项目强调生态环境治理与产业协同发展，这使得有机种植产业在品牌塑造时需突出生态友好、可持续发展等特性。然而，在激烈的市场竞争中，将这些优势转化为消费者认可的品牌价值并非易事。对于在EOD项目中引入的战略性新兴产业，市场培育难度大且竞争激烈的问题更为突出。虽然这类产业（如新能源、新材料等）与EOD项目的绿色发展理念高度契合，但因其技术创新性强、应用场景尚在拓展阶段，市场对其的认知和接受需要时间。在上述EOD项目中，精准定位市场环境，有效应对市场挑战，是实现环境治理与产业发展相互促进的重要保障。
企业须开展全面深入的市场调研，精准把握所选产业的市场需求特点、发展趋势以及竞争格局。对于门槛较低、竞争激烈的产业，要挖掘自身独特优势，走差异化竞争路线。对文旅康养项目而言，地域文化是其独特魅力所在，康养科技则是顺应时代健康需求的创新手段。企业可以深度挖掘当地的历史文化、民俗风情，将其融入旅游线路设计中。例如，在具有深厚中医药文化底蕴的地区，开发以中医养生为主题的康养旅游线路，使游客不仅能参观古老的中医药博物馆、体验传统的中医理疗项目，还能参与中医药文化讲座和手工制作活动。同时，可以引入先进的康养科技，如智能健康监测设备等，为游客提供个性化、智能化的康养服务，打造多元化主题旅游线路与康养套餐，满足不同年龄、不同消费层次的客户需求。农业产业在EOD项目中占据重要地位，强化品牌建设是提升其竞争力的核心。借助农产品溯源技术，消费者可以了解农产品从种植、加工到销售的全过程信息，包括种子来源、施肥用药情况、采摘时间等，增强对品牌的信任度。同时，可以拓展电商、社群等多元化营销渠道，增强客户黏性，培养忠实用户群体。
因地制宜，契合区域特质布局产业
不同产业对区位条件具有特定需求。乡村地区凭借其生态本底优势与农业基础，适宜发展文旅康养及农业产业，以挖掘生态与经济价值；新城与工业园区因其完备的基础设施和人才集聚效应，契合战略性新兴产业、物流科创平台的技术研发和运营管理需求。忽视区域特质盲目布局，容易导致资源错配，削弱产业发展动力。
企业在选择产业时，应依据项目所在地的区位特征、资源禀赋及基础设施完备度等要素，科学匹配适宜的产业类型。借助地理信息系统（GIS）、产业竞争力模型等专业工具，量化评估区域适配性，精准锚定契合当地发展的绿色产业，以充分释放区域资源潜力。
协同增效，挖掘产业融合潜力
单一产业发展易受自身资源、技术、市场等因素的约束，陷入发展极限。产业间跨界融合通过资源共享、优势互补、协同创新，能够拓展市场空间，优化产业生态，催生全新的经济增长点。例如，物流商贸与新农业结合、科创服务与战略性新兴产业对接，都是产业融合的典型案例。
政府应发挥引导协调作用，制定产业融合发展专项规划，出台配套扶持政策，搭建产业对接交流平台，破除产业融合壁垒；企业应树立开放合作理念，主动探寻跨领域合作机会，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推进项目研发与市场拓展；学术界则需加强跨学科研究，为产业融合提供理论支撑与技术指导，从而合力挖掘产业融合红利，助推EOD模式下绿色产业的高质量发展。
作者：
编辑： 李丹
武汉大学和北京大学光华管理学院获得理学学士和工商管理硕士学位。
现任E20环境平台执行合伙人和E20研究院执行院长，北京易二零环境股份有限公司总经理，湖南大学兼职教授，沈阳工业大学环境与化学工程学院兼职教授，华北水利水电大学管理与经济学院客座教授，中科院生态环境研究中心硕士生校外导师，天津大学特聘讲师，国家发改委和财政部PPP双库的定向邀请专家，住房和城乡建设部城镇水体污染治理工程技术应用中心村镇水生态环境治理领域专家，世界银行和亚洲开发银行注册专家(基础设施与PPP方向)、国家绿色发展基金股份有限公司专家咨询委员会专家库专家、巴塞尔公约亚太区域中心化学品和废物环境管理智库专家、中国环保产业研究院特聘专家、中国环保产业协会环保产业政策与集聚区专业委员会委员、中国城市环境卫生协会垃圾焚烧专家委员会委员，环境部“污泥处理处置产业技术创新战略联盟”特聘顾问。住建部指导《城乡建设》杂志编委、《环境卫生工程》杂志编委、财政部指导《政府采购与PPP评论》杂志编委，并担任上海城投、天津创业环保、碧水源、中建环能等上市公司独立董事。
在PPP专业领域，薛涛现任清华PPP研究中心投融资专业委员会专家委员、全国工商联环境商会PPP专委会秘书长、中国PPP咨询机构论坛第一届理事会副秘书长、生态环境部环境规划院PPP中心专家委员会委员、国家发改委国合中心PPP专家库成员、中国青年创业导师、中央财经大学政信研究院智库成员、中国城投网特聘专家等。
20世纪90年代初期，薛涛在中国通用技术集团负责世界银行在中国的市政环境基础设施项目管理，其后在该领域积累了十二年的环境领域PPP咨询及五年市场战略咨询经验，曾为美国通用电气等多家国内外上市公司提供咨询服务，对环境领域的投融资、产业发展和市场竞合格局有着深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清华大学环保产业研究中心副主任，着力于环境产业与政策研究、PPP以及企业市场战略指导等方向。
出版书籍有《涛似连山喷雪来：薛涛解析中国式环保PPP》和《薛涛解析管理之道与认知之得》，其中，《涛似连山喷雪来：薛涛解析中国式环保PPP》于2018年12月1日正式出版，2021年11月再版；《薛涛解析管理之道与认知之得》2024年7月出版。
主要工作成果包括英国全球繁荣基金全国水务PPP示范项目典型案例研究 、城市水务市场化改革的进展与政策建议研究、贵阳南明河综合整治(BOT+TOT)项目(北控水务) 、财政部第二批示范项目世行贷款宁波厨余PPP项目等。
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