中国水网专题访谈：万邦达

时间：2011-07-14 15:51

来源：中国水网

　　公司简介：北京万邦达环保技术股份有限公司(以下简称“万邦达”)于1998年在北京成立，公司的宗旨是通过独立、创新、专业的知识为客户提供专家级的水处理系统整体解决方案，以满足客户的业务需要。是建设部2008年开始进行工程设计专项资质换证工作以来，首批获得环境工程(水污染防治工程)设计专业甲级的企业之一。

　　2007年以来，万邦达进入高速发展期，2007年、2008年、2009年分别实现营业收入3492.51万元、37566.44万元、47673.72万元;2007年至2009年营业收入年复合增长率为269.46%，2008年度营业收入比2007年度增长975.63%，2009年度营业收入比2008年度增长26.91%。主营业务收入主要来源于工程承包项目收入。

　　2010年2月26日成功在创业板上市，成为工业水处理领域的第一个上市公司。2010年4月3日，北京万邦达环保技术股份有限公司被评为“2009年度水业最具成长性工程公司”。

　　工业废水处理领域市场战略：公司系为煤化工、石油化工、电力等下游行业大型项目提供工业水处理系统全方位、全寿命周期服务的专业服务商。公司对给水、排水、中水回用及水系统运营整体统筹，以专业技能节省水资源、土地资源，并降低系统运营成本。

　　公司将主营业务定位于为大型项目水处理系统提供全方位、全寿命周期的服务，而这些大型项目主要集中在石化和能源行业。由于我国能源行业体制决定石油化工、煤化工业务主要集中在中国石化集团、中国石油集团、神华集团、中煤集团等少数国家大型集团，导致公司业务也主要集中在上述集团所属企业。其近两年来的主营业务收入主要来源于中国神华和中国石油下属机构。

　　工业废水处理业务模式解析：北京万邦达环保技术股份有限公司采取技术营销模式，即公司研发技术人员与潜在客户的相关技术人员合作，经过试验，设计出最优处理方案。

　　自1998年4月成立至今，业务规模不断扩大，业务范围逐渐拓展。多年来，公司服务范围由“单一工业污水EPC”拓展到集排水、给水、中水回用为一体的“全方位EPC”，继而延伸到托管运营领域，并尝试为大客户提供“全寿命”周期业务模式，实现盈利模式改进，且借鉴城市水务建设的BOT模式的经验，在细分行业中率先推出大型工业水处理工程的BOT服务模式;单笔合同金额从几百万元增至数千万元，最高达4亿元，收费方式也在EPC一次性收费以外加入了长达15年的长期持续收费，公司服务水平不断提升、业务范围持续拓展、项目规模逐步扩大、盈利模式实现优化。

编辑：孙宁