对话潘建通，解码博汇特

时间：2025-03-19 09:45

来源：绿谷工作室

作者：绿茵陈

还有一个是资源化。

博汇特从研发体系上，以旗下装备、新材料和药剂这些“根部企业”作为支撑，潘建通说，他们做资源化的技术储备，和生化形成联动，延展技术链链条，实现回收的价值。通过资源化的新兴技术，再加上现有技术组成技术矩阵，导入到运营。

他说：“我们有几百万吨的应用案例，还有一些潜在的存量机会，如更换备品备件、项目托管运营等。有这样的方向，正好下面有药剂公司，我们就把单纯做技术输出，变成运营联动，这是新的增长点，同时能带动药剂板块。”

从设计、建设到运营端，都有核心的技术产品作为支撑。这是博汇特业务联动的基础。

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博汇特关注的细分领域，偏工业客户或者工业园区，这当然也是因为市政领域比较成熟，格局基本已定，太难撬动。

创新需要跨界、跨学科，包括王凯军老师也经常提起，基于场景应用的创新。博汇特做的一些事情，也是基于场景方面的二次创新应用，技术本身没有做太大变革，但是换一个应用场景就解决了一些实际问题。

最近，有一个军工行业的项目特别明显，主要是成熟工艺的二次开发进而应用场景创新，实现了资源化，客户就很开心：原来有些东西都被当废品扔掉了，现在被转化成一种资源，回收利用，处理每吨水还能挣点钱，这就将污水处理厂从消耗型变成产出型的工厂了。

06基于创新的管理哲学迭代

关于创新的话题，潘建通认为，需要开放包容的机制，才能创新，公司内部从经营管理制度，奖惩机制上，都得有这样的文化支撑。

博汇特其中一位创始人迟金宝博士，毕业之后先加入了一家央企，研发落地能力非常强，但刚刚加入大公司就像去少林寺习武，必须得先扫地，他就先画厕所和泵房。后期依靠他的研发创新能力，做了研发室负责人，但是央企有一套运转机制，会束缚他的手脚，他想突破性做一些东西就很难。

而且央企容不得失败，每次立项，必须有成果，而且必须成功。那就很难创新了，因为创新就有风险，就有失败概率。

而迟博士在博汇特，公司会创造一个特别宽松的环境，让他发挥自己的创造力。

整体团队也一样，现在研发人员多了，产品开发实际上也经常犯错，走弯路，回头看好像是另外一个路径是对的。但潘建通认为，这就是为搞出来更适用客户需求的最终产品，所要付出的代价。

对民营企业来讲，多数也知道包容对于创新的重要性，但真正去做的时候，基于考核等方方面面的原因，管理层可能就会接受不了，容错能力有限。马斯克的space X火星星链计划，多少次面临火箭发射失败，甚至还能自嘲，这背后需要巨大的勇气，也是基于创新型企业拥有开放、包容及容错的文化内涵。“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，这是对创新更高阶段的要求。

潘建通认为，首先要卸下研发人员心理负担，公司能帮他们去兜底。宽松的同时，也会希望他们能自发地更审慎一些。因为路径失败，不仅仅浪费前期资金投入，时间上更是耽误不起。

他拿马斯克最早开发Tesla新能源汽车举例，就是解决电池的续航问题，直切要害，公司创新的角度本质上还是要回归第一性原理，回归业务本质和事物的本源，环保公司创新就是解决特定场景下客户遇到的具体问题，针对具体问题去设想解决方案，无论是工艺方面的方法，还是材料上的突破，一定是聚焦客户的实际需求。

07时光辩证法

潘建通坦诚，疫情影响，PPP后遗症，好多应收账款累积计提坏账等等，把公司的发展节奏稍微有点打乱。

第三个五年，博汇特已经做了一些战略调整，“十三五”期间，市政业务占比很高，最高时达80%以上，现在基本陆续回到了工业上面。

2017年，创业第二个五年，博天环境通过产业基金入资博汇特，为体现战略股东的业务协同性，PPP时期，博天项目源源不断，新上的市政污水处理厂，核心工艺基本都采用了BioDopp工艺，博汇特进入到一段无忧无虑、只用干活的“好时光”，事后再看，创业团队却感觉浪费了几年宝贵的时间，“如果说我们还持续深扎工业，就势搭建市场团队，就可能把工业做得更好，市政的跟着节奏走就行”，潘建通说。

关键是那个时候项目确实多得有点做不过来，结果随着国家宏观融资环境的收紧，PPP时代的终结，企业面临着项目终验及应收账款累积的系列难题。

2019年，博汇特成立十年论坛上，公司重塑工业废水路径，聚焦产品开发，导入运营，最近两年业绩在持续恢复，尤其去年有了比较大的提升，储备的订单也挺多的。

博汇特公司核心的价值观：治水治源，趋于自然。古语有云，源清则流清，源浊则流浊，水治理必须从源头做起。更深层次的含义是基于生化法，用贴近自然态的运转逻辑，让微生物贴近自然态的生态环境，解决水处理问题。博汇特的文化是“自由、开放、奋进、创新”，也正是这样的价值观和企业文化，帮助博汇特从外部形势多变带来的泥沼中一次次跳出。

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编辑：李丹